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童装可靠的联营品牌(中低端的童装联营有哪些品牌)

潮流搭配 2022年09月05日 14:50 139 admin

华商报讯(记者蒋)近日，北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称嘉曼服饰)的首发申请获得创业板上市委员会(以下简称沪市委)通过，将在深交所创业板上市。招股书显示，公司运营的两个授权品牌hushpuppies童装和hazzys童装的运营情况非常吸引人。胡氏童装和哈吉斯童装在加曼服装营收中占比很高，可谓是他们的旗舰品牌。然而，中国商报记者调查发现，这两个定位为“中高端”的所谓童装品牌，看起来并没有那么高端——生产，重点是品牌运营，R&D投入低于同行业可比公司。打折更是频繁。

一家线下暇步士童装店家仙霞夏布市童装店

重视品牌推广，忽视生产研发。

嘉曼服饰采用多品牌运营策略，包括自有品牌、授权品牌和国际零售 *** 品牌。嘘嘘布施童装和哈吉斯童装是嘉曼服饰的两个授权品牌，定位中高端。据悉，嘉曼服饰已分别于2013年和2015年获得哈士奇童装和哈吉斯童装在中国大陆(不含港澳台)的独家授权，公司可自主设计、生产、经营、推广和销售上述品牌童装。其中，哈士奇是创立于1958年的美国休闲服装品牌，哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时尚品牌，两者都是国际知名的时尚品牌。

胡氏童装和哈吉斯童装有着不错的销售业绩，在加曼服饰整个公司的营收中占有很高的比重，也是公司的旗舰品牌。近年来，Hush布施童装和哈吉斯童装的品牌形象逐渐建立，这得益于嘉曼服饰的品牌运营和推广策略。嘉曼服饰在招股书中多次强调品牌运营和推广的作用，在这方面的投入也在不断增加。中国商报记者注意到，2019年以来，嘉曼服饰的品牌推广费用逐年增加。

据悉，嘉曼服饰本次IPO募集的资金有很大一部分计划用于品牌运营。招股书显示，募集资金主要投向四个项目，除投资额更大的电子商务运营中心建设项目为营销体系建设项目外，投入资金均超过1亿元。营销体系建设项目是嘉曼服饰现有营销体系的进一步完善。通过扩大线下旗舰店、 *** 店、专卖店的建设，包括哈士奇童装、哈吉斯童装直营店的建设，提升公司的品牌形象、市场覆盖率和直销能力。并且对提升公司的品牌形象起到明显的作用。招股书中也提到了这一点——本项目将通过进一步扩大旗舰店、 *** 店和专卖店，进一步加强市场覆盖，增加消费者了解企业和品牌的机会。尤其是通过布置高端形象的旗舰店和集体店，可以充分展示品牌形象，诠释和传递品牌文化。

除了注重品牌运营和推广，嘉曼服饰还强调R&D和设计能力是推动品牌形象建设的动力。在招股书中，嘉曼服饰声称其强大的设计和R&D能力是公司的核心优势，公司拥有经验丰富的设计团队。公司设计中心为自有品牌“水孩儿”和授权品牌“哈士奇”、“哈吉斯”组建了不同的设计团队。报告期内，发行人每年设计、投产和销售的SKU数量分别为5，037、7，503、7，696和4，399个。

然而，如此重视R&D能力的企业和品牌，其实际R&D投资却很低。嘉曼服饰IPO虽然有会，但上海市委在会议期间进行了现场询价。报告期内，加曼服饰授权品牌管理收入约占营业收入的51%-62%。嘉曼服饰的R&D投资约占营业收入的1%，低于同行业可比公司。上海市委要求其结合商业模式、创新能力、R&D转化能力等因素，说明创新的具体体现。R&D投资的原因和合理性低于同行业可比公司。

不仅R&D投资比例不高，嘉曼服饰在生产过程中也非常注重成本控制，全部采用外包代工的轻资产模式，嘘嘘布施童装、哈吉斯童装也是如此。招股书中提到，加曼服饰本身并不生产，授权经营的公司自有品牌水海、飞丝路汀、嘘嘘巴斯特、哈吉斯的产品主要采用直接向国内OEM采购成衣或经销商采购原辅材料后委托加工的方式。这种方式虽然在资金占用和成本控制上有优势，但也承担了一定的风险。主机厂的生产组织能力、管理水平和质量控制直接影响公司产品的质量和交货期。一旦主机厂出现相应的问题，就会给公司的经营带来风险。

就光产的R&D投资及经营策略等诸多问题，华商报记者联系了嘉曼服饰，但截至发稿，未有回复。

常年折扣能否支持中高端定位？

嘉曼服饰坚持多层次、多品牌的运营策略，采用线上线下同步发展的营销模式。随着电子商务的发展，嘉曼服饰的网上经营逐渐成为主流。招股书显示，嘉曼服饰通过唯品会、天猫、JD.COM等电商平台建立了线上直销渠道。报告期内，公司网上销售额占主营业务收入的比重分别为42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服饰是同行业可比上市公司中线上销售比例更高的公司，实现了童装销售与电子商务的深度融合。

或许是因为专注于线上渠道，哈士奇童装和哈吉斯童装的促销策略也很电商化——热衷于打折促销。

是唯品会加曼服饰的电商合资平台。与 *** 和JD.COM相比，他们之间的合作更加紧密。在唯品会Hush布施童装自营店，记者注意到，有很多商品零售价都是吊牌价的8折。一些t恤和裤子的折扣价在100元以内，而夹克在200元以内。除此之外，目前后布施童装天猫旗舰店也在进行让利促销，2件8折，3件7折，满300元8折，满600元5折，满900元9折等。最后，一件商品的手价相当于吊牌价格的5-6折。

相比哈士奇童装，哈吉斯童装的价格定位更高，唯品会平台上哈士奇童装的折扣大多在4折左右。夏天的t恤200元左右，夹克400元左右，女生的裙子500-600元不等，羽绒服上千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也在促销，2件8折，满600元5折，满999元100折，满1899元200折等。

天虹商场（北京宣武店）的一家暇步士童装店正在搞促销彩虹之上商场(北京宣武店)的一家童装店正在促销。

不仅仅是线上打折，线下实体店的折扣也更高。记者在彩虹商场上空的玄武店Hush布施童装店看到，衣服货架上到处张贴着打折促销的信息。过季旧货都参加了吊牌价5折，就连当季新品也给了吊牌价6.5折。折扣后，Hush布施童装的毛衣裤价格大多在100-200元以内，外套在200-300元以内。该店店员告诉记者，Hush布施的童装基本上常年打折，不同时期打折力度略有不同。

其实打折也是加曼服饰倡导的一种营销策略。招股书中提到，公司产品对外销售时，按标价给予一定的商业折扣，不同销售模式主要销售折扣不同:线下门店，当季新品折扣为标价的5-8折，过季或过季款式折扣为标价的3-5折；对于加盟商，当季新品折扣为吊牌价的3-4折，过季或过季款式折扣为吊牌价的1.5-3折；直接电商，当季新品折扣为吊牌价3-6折，淡季或淡季款式折扣为吊牌价2-4折。

在业内人士看来，设定较高的价签价格，然后通过打折促销降低价格，短期内会吸引消费者，但打折促销也有很多弊端，最明显的就是影响品牌形象。作为高端品牌，嘘嘘布施童装和哈吉斯童装采用这种促销策略能否长期保持品牌形象？

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