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女性内衣品牌(排名前20的内衣的品牌)

潮流搭配 2022年09月05日 06:53 162 admin
来源@视觉中国

文|螳螂金融，作者|林图

在2020年爆红的新消费品牌中，以Ubras、Banana Inside、Inside、Outside为代表的新内衣品牌可谓赚足了眼球。

从“性感”到“舒适”，近年来国内内衣市场的趋势发生了很大的变化。正是这股“风”助推了这些内衣新品牌的崛起。在短暂的流行之后，新品牌已经开始与“老前辈”竞价，想要成为下一个优衣库。

但环顾四周，整个内衣市场的竞争压力也不小。

一方面，优衣库作为曾经创造销售神话的品牌，短时间内很难从神坛上跌落。另一方面，南极人、洪都等传统品牌凭借多年的市场经验和品牌效应，在整个内衣市场仍然保持着较高的市场份额。

在新老品牌混战的国内内衣市场，谁会有更好的机会？

新内衣品牌们为何会在2020年强势崛起？

新事物的流行往往不是突然发生的，而是慢慢演变的。

这就是新内衣品牌主导的“无钢圈内衣”潮流。螳螂金融在焦内、内外、Ubras开了天猫旗舰店。不难发现，这些所谓的“无尺码无钢圈内衣”与前几年非常流行的“无缝内衣”非常相似。

但在当时的内衣市场，以都市丽人为代表的品牌都崇尚“性感、聚拢、塑形”。尽管无缝内衣因其舒适性高而受到一些人的青睐，但更多的女性仍然倾向于选择传统的有钢圈的内衣，因为她们担心“下垂”的问题。

消费风向的改变，往往和消费者有很大关系。Z世代年轻人对内衣的要求发生了很大变化。相对于“努力的性感”，他们崇尚的是“无拘无束的自由”。这就给了“无钢圈内衣”兴起的可能。

当大部分市场都在追求无钢圈内衣的时候，新品牌的商机就来了。所以维密倡导的“性感风格”并不是这两年突然不流行了，而是整个内衣市场的审美逐渐多元化。

再者，传统内衣品牌大多线上线下购物，消费者购物习惯的变化对其影响很大。

《螳螂财经》看到，以都市丽人、曼妮芬为代表的传统内衣店，多以线下加盟的形式出现，短时间内一度占据线下内衣市场的半壁江山。

在 *** 还不够发达的时代，这些店铺在线下市场可以说是“如鱼得水”。然而，随着电子商务的发展和互联网信息时代的到来，越来越多的流量转移到网上。虽然网店很难获得线下店的体验优势，但新品牌已经学会用其他营销方式来规避这个痛点。

焦内、内外、Ubras主要以无钢圈内衣为主。他们要么把过去相对复杂的内衣尺码转换成“S、M、L”等更简单的尺码标准。要么就是直接像Ubras一样“无尺码”的理念，让消费者完全不用担心“尺码选择”。

在新品牌“简化”、营销力度大的情况下，舒适度低、选择过程复杂的传统品牌要想提升关注度似乎有点困难。

最后，和2020年开始流行的其他新品牌一样，新内衣品牌也赶上了“直播+种草”的潮流。

本来女性内衣就是一个敏感话题，之前几乎不可能大规模全网营销。而是因为“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准。而主打“舒适”的无钢圈内衣，无论是背心还是吊带，都和可以外穿的运动文胸没什么区别，这就给了这些品牌走上舞台的机会。

从欧阳娜娜代言Ubras的广告图也可以看出，品牌方宣称的“穿内衣不怕眼睛”并不是空。当内衣不再“敏感”，铺天盖地的广告也就顺理成章了。

当然，在具体的传播效果上，并不是每个品牌都表现出色。比如，虽然内外都有杜甫、王菲这样响亮的代言人，但销售提升并不明显。然而，像欧阳娜娜一样选择使用年轻花朵的Ubras一举拿下了今年的天猫双十一内衣品类。

总之，内衣新品牌的崛起看似突然，实则与审美时尚的改变、传统品牌发展受限、直播电商的助推密切相关。他们的流行很大程度上是因为他们的好时机。

都想做中国的优衣库，谁更有希望？

在新品牌出现之前，国内的“无钢圈内衣”市场，其实是优衣库和曼妮芬比较了解。而Ubras、Banana、inside和outside等新品牌似乎也有向优衣库这个“老字号”靠拢的意思。

毕竟，在其他快时尚品牌“撤退”中国市场的时候，优衣库凭借其高密度的联合品牌和销售王牌U系列，依然在国内服装内衣市场名列前茅。新品牌选择优衣库做标杆无可厚非。

那么，在这些品牌中，谁更有潜力成为“中国优衣库”呢？

优衣库内衣系列受追捧的一大原因是“舒适”。由于无钢圈内衣在舒适性上优于传统的有钢圈内衣，新品牌为了增强品牌差异性，将原有的“舒适性”升级为具有自身特色的“新标签”。

从去年的无名榜到今年已经成为双十一内衣销量冠军的Ubras，主要爆款都是“没有尺码的内衣”。在内衣尺码已经简化到“S、M、L”这种简单标准的基础上，Ubras直接“丢掉”了所有尺码。

这大大节省了忙碌的都市女孩们挑选内衣的时间，从挑选时间上提高了“舒适度”。而且从用户的评价来看，Ubras内衣穿上后，确实有广告宣传的“像人体第二层皮肤”的感觉。所以新老顾客都很满意。

Ubras，这一阵风有火无大小，香蕉里里外外，一点都没错过。然而，两者都在舒适性方面使用新概念，以增强品牌差异化。

为了用无尺码提高用户关注度，内外都提出了“内外无尺码，生活更舒适”的口号。但在舒适性上，内外不提倡“肤感”，而是从轻盈出发，选择“云感”作为无尺寸系列的新标签。

相比之下，香蕉的新标签“不敏感技术”会“科技”很多。虽然也是“舒适”的体现，但加上“科技”这样的字眼，可以和同类品牌拉开明显的差距。

值得注意的是，香蕉品牌的画风充满了“科技感”，与前两种风格甚至传统内衣店的风格都有很大的不同。

当然，要成为优衣库，在产品品类上，不能只专注于女性内衣。毕竟即使是传统内衣店，男女内衣都有涉及。

三个品牌中，除了女性内衣，Ubras内外都推出了“少女系列”和“男士系列”，而香蕉的“男女儿童”都有涉及。所以就品类而言，香蕉覆盖人群更广，比其他两个品牌略胜一筹。

我们再来看看优衣库需要建立的对标渠道优势。

线上，2012年成立的内外公司同年入驻天猫，2016年诞生的焦内和Ubras分别于2016年和2017年入驻天猫。

线下方面，最早建立的内外店目前数量最多。在全国23个一二线省会城市开设了近百家门店。Ubras目前有大约10家门店，而焦内直到2020年底才在深圳开设之一家门店。

显然，最早的内外渠道优势比焦内和Ubras更明显。

最后，看资本市场的态度。

公开资料显示，Ubras已完成两轮融资。其中A轮融资金额5000万，B+轮融资金额数亿。2019年，公司完成1.5亿元C轮融资。对内，芭蕉也于2020年11月正式完成数亿元的A轮融资，投后估值25亿元。成为最近十年估值更高的内衣公司。

整体来看，资本市场还是很看好内衣新品牌的。

艾媒咨询2019年发布的《2019-2021年全球内衣行业运营状况及中国内衣市场监测大数据报告》显示，近十年来，适合穿内衣的女性(15-64岁)人口不断增加，目前稳定在4.5-4.6亿左右，为内衣市场奠定了良好的人口基础。

市场环境不错，但从以上三个品牌的整体实力来看，内外都建立了自己的渠道优势，香蕉在品牌差异化和品类丰富度上做得不错。虽然2020年Ubras会风头正劲，但在渠道建设能力和品类丰富度上，略逊于前两者。

要成为中国的优衣库，这些新品牌还有很长的路要走。

要“称霸”中国的内衣市场，并不简单

值得注意的是，虽然新品牌有成为“优衣库”的野心并不是坏事，但整个内衣市场的竞争压力其实也不小。

一方面，国内内衣市场还是有不少“强势”的老字号，综合实力不低。老字号虽然暂时抢了风头，但也不甘落后。这从天猫双十一内衣品牌榜这几年的变化就可以看出来。(2018年内衣品类未单独展示)

直到2017年，“ *** 老名人”都市丽人依然榜上有名。即使是内衣新品牌崛起的这两年，传统品牌芬腾、恒源祥、南极人依然榜上有名。和老字号红豆一起，也是今年首次上榜，一举拿下第六名。

其实从整个制造工艺的成熟度和品类丰富度来说，老字号其实更好。他们缺少的只是外观的改变和营销的加强。

这两年，老字号翻红的例子很多。对于新品牌，这些老品牌需要“警惕”。

另一方面，“螳螂财经”看到，在同样的“ *** 名人逻辑”下，会有更多的新品牌“成长”。

“爆款逻辑”可以制造绝对不止一个爆款，这是所有 *** 名人品牌都要注意的问题。

诚然，在女性内衣市场上重新打造一个“无号”或“无钢圈”的内衣品牌并无必要。毕竟市场竞争已经很激烈了。但就胸型而言，内衣市场其实还有其他的想象空。比如新品牌唯伊，主打“小胸”，而奶糖派则主打C罩杯以上的“ *** ”市场。

前三个品牌中，Ubras是被单一爆款点燃的。虽然帮助品牌提升了知名度，但无疑提高了其未来开发新产品的门槛，因为大众会对其有更高的期待。比如前段时间Ubras推出了一款集“优雅+舒适”于一身的新品。反响不好，很多用户表示“磨皮”。

所以，对于想要以爆款产品进一步打造品牌的Ubras来说，未来的新品迭代之路可能不会那么容易。而一旦以唯伊、奶糖派为代表的品牌进一步加强宣传力度，获得和Ubras一样的关注度也不是不可能。

总体来看，Ubras、Neiwai、焦内等这些新品牌都是趁着新消费的东风，在国内内衣市场慢慢崭露头角。但话说回来，无论是产品更新迭代，还是品牌口碑升级，都需要加速。否则老品牌再次被碾压或者被更新的品牌取代只是时间问题。(本文为之一钛媒体APP)

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