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2022-09-06 534
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文|谭李文
小众已经成为近几年消费市场的普遍标签。
在咖啡行业,各种小众咖啡店层出不穷,吸引了众多消费者打卡;在茶行业,各大品牌都盯上了黄皮、柑橘等小众水果,推出各种小众果茶;在服装行业,有很多小众品牌的新颖设计,甚至有超过126万的“小众服装”笔记出现在小红书上。
在体育界,小众并不是一个陌生的词。飞盘、旗帜足球、桨板等小众运动不断涌现,引发了一阵新的体育消费。在运动品牌的细分领域,小众品牌一直在崛起。
小众运动品牌的大生意
近日,多家专注跑鞋的运动品牌发布了最新财报。虽然整体收入和头部运动品牌还有一定的距离,但是HOKA ONE ONE(简称HOKA)、On Ang Run和Allbirds这三个比较小的运动品牌都保持了非常高的增速。
7月29日,HOKA的母公司Deckers Brands公布了2023财年的Q1业绩。财报显示,在本报告期内,HOKA营收激增54.9%,首次达到3.3亿美元(约合人民币22.31亿元),在过去12个月内创造了10亿美元(约合人民币67.61亿元)的营收。其中,HOKA在国际市场的增长高于美国本土市场,达到66%。
根据Dacres Outdoor首席财务官Steve Fasin的说法,就全年而言,Hoka的收入增长现在预计将比去年增长40%。强劲的增长势头使HOKA更有信心准备更多的商品库存,以满足消费者的高需求。
HOKA跑鞋
2022年6月,HOKA推出& # 34;像这样飞翔& # 34;(飞人飞)& # 34;整合全球宣传活动,在全球范围内更新品牌形象,使& # 34;像这样飞翔& # 34;作为一个全新的口号,旨在进一步提高品牌知名度和市场份额。(链接自往期报道:品牌重塑+科技赋能,深度解读HOKA对中国市场的深耕)
8月9日,Allbirds公布了2022财年Q2财报。数据显示,本季度全鸟营收为7817.4万美元,同比增长15.1%,而上半年全鸟营收为1.41亿美元,同比增长20%。虽然上半年保持了20%的高增长,但全鸟的亏损仍在继续扩大。Allbirds在Q2的净亏损为2937万美元,去年同期亏损761万美元,上半年亏损扩大至5125万美元。
Allbirds在两年前推出了之一双专业跑鞋Tree Dasher,也进入了跑鞋领域抢蛋糕。随着产品矩阵的丰富,跑鞋现在占了全鸟Q2营收的24%。(之前报道:成立5年,估值17亿美元!“世界上更舒适的鞋子”Allbirds进入运动市场)
全鸟跑鞋
至于《On Ang Run》的增长趋势,用凶猛来形容也不为过。8月16日,ON Ang Run公布了2022财年Q2业绩。财报显示,本季度营收同比增长66.6%,至2.92亿瑞士法郎(约合人民币20.78亿元),毛利率为55.1%,而净利润飙升245.9%,至4910万瑞士法郎(约合人民币3.49亿元),高于2021年同期的1420万。
需要指出的是,该品牌在今年6月实现了更大单月营收,超过1亿瑞士法郎,使得2022年上半年总营收超过5亿瑞士法郎。得益于强劲的市场表现,安昂润预计今年全年营收不低于11亿瑞士法郎(按当前汇率折合11.6亿美元),首次突破10亿美元大关。(之前报道:市值216亿美元!费德勒拒绝耐克帮助瑞士3年)
论泡泡鞋
与耐克、阿迪等运动品牌巨头相比,HOKA、Allbirds、On Ang Run还是不折不扣的“小众运动品牌”。但从他们最近的营收、市场渗透率、零售业绩甚至品牌传播来看,小众运动品牌的春天似乎已经到来。
跑鞋,小众品牌弯道超车的密码
为什么HOKA、Allbirds和Onan Run在过去一个季度分别实现了54.9%、15.1%和66.6%的营收增长率?跑鞋成了他们弯道超车的密码。
HOKA、Allbirds、On Ang Run都是以跑鞋为主,他们的跑鞋占了品牌营收的大部分。以昂跑为例。按照产品分类,2022财年上半年,On Ang Run运动鞋的营收为5亿瑞士法郎(约合人民币35.59亿元),而服装和配饰的营收分别为2060万瑞士法郎和370万瑞士法郎。换句话说,运动鞋构成了安昂跑步收入的支柱。
HOKA也是如此,即使在二级市场也有惊人的交易量。在线鞋类转售平台StockX最新官方报告显示,HOKA今年上半年的交易额增长了惊人的3606%。邦迪是HOKA最开箱即用的产品系列之一。体育大商在Get APP中发现,黑色HOKA Bondi 7累计销量已经超过16000辆。在HOKA *** 官方店铺上,HOKA Bondi 8的月销量已经超过1000+。如此优秀的销量,一定程度上可以体现跑者对HOKA品牌的认可。
论泡泡鞋
对于HOKA、Allbirds、On Ang Run等“小众”运动品牌逆势上扬的表现,大运动商家认为,一方面得益于跑鞋市场的蓬勃发展。不可否认的是,由于跑步市场的不断扩大,HOKA、Allbirds、On Ang Run等专注跑鞋的品牌营收都出现了大幅增长。尤其是在疫情催生健康意识的背景下,大众跑者越来越多。运动鞋网站RunRepeat的调查显示,全球近29%的跑步者在疫情期间开始跑步。
此外,悦跑圈联合创始人兼CEO梁峰于2022年1月6日披露了《悦跑圈2021中国跑步白皮书》的部分数据和内容。白皮书数据显示,2021年,悦跑圈APP的跑步用户和活跃度均实现两位数增长:与上年相比,用户数增长16.7%,日活跃用户增长21.4%。(之前报道:2021年中国跑者两位数增长!)
所以,不断增长的跑鞋市场给了小众品牌空生存的空间。这些品牌通过精细设计跑鞋,满足各类跑者的差异化需求,成功赢得了消费者的青睐,从而敲开了市场的大门。
另一方面,体育生活、潮流生活、日常生活的边缘逐渐模糊。像这几年流行的瑜伽裤和运动拖鞋,它们的出圈方式和今天的小众跑鞋差不多。也就是一个运动项目,可以满足消费者不同场景的需求。不知道读者有没有注意到。事实上,如果你在上班的路上注意一下,你会发现越来越多的人穿着瑜伽裤或运动拖鞋去上班。现在,轮到跑鞋了。
Lululemon靠着瑜伽裤转圈。
Lululemon是HOKA、Allbirds和On Ang Run等小众运动品牌的榜样。从运动小单品杀出一条血路的Lululemon,成为运动品牌的神话,从小众品牌一跃成为市值397亿美元的运动品牌巨头。今天小众运动品牌中谁会是下一个Lululemon?Lululemon的成就给了他们更多的信心。
注:本文所用图片均来自互联网。
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