国内卖的更好的女装品牌(比较畅销的女装品牌)

潮流搭配 2022年09月04日 05:02 159 admin

作者/杨乔

编辑/杨杰

(图片来源:视觉中国)

a股“高端女装之一股”朗姿股份，如今押注医美和“失败”。

8月16日，朗姿股份发布2022年半年报。财报显示，朗姿上半年营收同比增长1.1%至18.09亿元，而净利润同比下降逾九成至924.88万元。

对于业绩下滑的原因，朗姿股份的结论是:由于2021年新开女装店和医疗美容机构，销售费用和管理费用同比大幅增加；而且女装和医美板块下的部分门店和经营机构也因疫情暂时关闭。另外还有一些原因，比如医美板块的新机构、次新机构还处于培育期，推广引流力度大。

朗姿股份2016年开始布局医美赛道。此后医美收入逐年增长，但公司时尚女装业务逐渐萎缩。2020年，医美业务将成为其唯一收入增长的板块。随着2020年前后医美市场热度上升，医美概念股大行其道，朗姿股份股价从2019年底的8元一路攀升至2021年6月的更高点71元，股价上涨787%，市值一度逼近300亿元。

但近年来，随着医美行业监管政策的收紧，朗姿医美业务增速逐渐放缓，公司股价和市值也出现下滑。现在，朗姿股份市值缩水一半，一年时间，蒸发160亿。

医美红利对于女装卖不出去的朗姿股份来说还能持续多久？

月店效仅为25万元，售价上万的女装卖不动了

国内大部分服装品牌都陷入了“衣服卖不出去”的窘境。

近日，马森服饰、美邦服饰、太平鸟等休闲服装企业均发布了2022年上半年财报。但这些企业净利润均出现同比下滑，基本下滑幅度超过60%。其中，美邦服饰被卷入欠薪和关店的负面舆论漩涡。

目前，朗姿股份有女装、童装、医美“三条腿”三大业务并行。今年上半年，朗姿女装、医美、童装三大业务占比分别为41.27%、34.76%、22.42%。

虽然医美已经成为公司增长的第二条曲线，但服装板块业务仍然是朗姿的主营业务，占公司总收入的一半。然而，在服装品牌接连遭遇“滑铁卢”的情况下，朗姿服装板块的营收表现却不尽如人意。今年上半年，浪子时尚女装业务收入7.47亿元，同比下降10.20%，毛利62.75%，营业利润-1090.57万元，在公司三大业务板块中排名更低。

童装业务上半年实现营收4.06亿元，同比微降0.45%，毛利率60.78%；虽然营收下降不多，但是两个子品牌的营收都在千万元以内。

朗姿的服装板块业务收入已经开始萎缩。朗姿股份2011年登陆深交所时，还顶着“高端女装之一股”的光环。但随着国际品牌的不断渗透，国内高端女装市场竞争加剧，服装消费渠道发生变化。线下高端商场人气下滑，浪子不得不面临挑战。

2014年以来，朗姿业绩出现大幅下滑，当年营收下降10.4%。2015年公司营收同比下降7.38%至11.44亿元，净利润仍未过亿元。日子不好过的浪子，2016年开始进入军医美容领域。

走上多元化道路后，浪子的传统女装生意不再风光。从2017年到2021年，虽然浪子时尚女装的营收从11.1亿元增长到16.92亿元，但其在同期总营收中的占比一直在下降，从47%下降到36%。

浪子也在不断调整自己服装品牌的定位，逐步覆盖中高端女装市场。2021年，朗姿股份进行品牌升级，从25(悦朗姿)开始推出更年轻的品牌LANCY，与主品牌LANCY(朗姿)共同进行双品牌运营。此外，朗姿株式会社还独家 *** 运营韩国奢侈时尚女装品牌MOJO S.PHINE。

但整体来看，朗姿主品牌的产品更高价格仍在2万元左右，更低也在2000元左右。新品牌月朗姿的产品价格也在680-8999元之间，与主品牌没有明显差异。

最新财报显示，朗姿股份旗下直营店数量为776家；上半年关闭门店40家，其中时尚女装13家，童装27家。财报显示，浪子时尚女装直营店432家，每家店店效151.19万元/半年。这意味着其时尚女装直营店的平均门店效率仅为每月25.2万元。

在疫情影响下，长期依赖线下渠道销售的朗姿也在电商平台上开了30家网店。今年上半年，浪子女装在电商渠道实现总收入近2亿元，比上年增长20%左右；线上业务收入在女装收入中的占比逐步提升至26.26%，而去年同期仅为19.69%。

在抖音平台上，有16家浪子女装店。自2021年11月起，朗姿官方旗舰店几乎每天都在Tik Tok平台直播。但到目前为止，其门店的直播只有不到100人，累计粉丝数也只有8.3万。在发布的视频中，播放量更高的只有1590次。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《财经天下周刊》表示，朗姿的女装、童装、医美业务对线下渠道的依赖度极高，自身的业务布局在抗风险能力上相对较弱。

此外，他还表示，朗姿“第二增长曲线”所在的医美领域，受政策和行业规范的影响，上半年出现了较大的震荡。

医美也带不动业绩增长

近年来，医美已经成为消费行业的黄金赛道。根据约斯特沙利文的数据，2021年中国医美市场规模达1891亿元；即使受疫情影响，2020年国内市场仍实现了7.9%的增速，2021年增速增至22.1%。2016-2021年五年复合增长率达到19.5%，预计2025年市场规模将达到3529亿元。

于是，一直试图多元化布局的朗姿也在医美电路上投入巨资。2016年，朗姿股份出资2160万元，战略投资韩国梦想医疗整形集团，进军行业。随后，公司陆续收购了米兰贝瑞露、净肤医美、高以升、美立方等医美品牌。

截至目前，朗姿医疗美容业务已拥有29家医疗美容机构，其中综合医院5家，门诊部或诊所24家。去年年底，朗姿旗下的医美机构只有20家。

不仅如此，朗姿股份还专门布局了医美产业投资基金。根据国源证券的报告，到2022年二季度末，朗姿成立的6只医美产业基金总规模为27.56亿元。朗姿的产业基金直接或间接投资了18家产业链上下游相关企业，包括北京丽都、南京华美美容、杭州格莱美等医美机构。

(图片来源:视觉中国)

2016年朗姿医美业务收入占比仅为6.25%。2017年后，这项业务实现了快速增长。2017年至2021年，其营收占比从11%提升至33%，营收规模也从2.55亿元提升至11.2亿元。

尤其是在朗姿服装业绩遭受重创的2020年，医美业务当年实现营收8.14亿元，录得29.25%的增长，带来净利润1.42亿元，成为利润贡献更高的业务板块。在医美概念的加持下，朗姿股份的股价也是一路走高。2021年6月1日创下阶段性历史新高71.3元，一年暴涨10倍。

然而，随着医美概念的没落和医美行业监管政策的收紧，朗姿从医美行业获得的红利正在逐渐减少。

朗姿医美业务增速开始下滑。财报显示，2022年上半年，公司医美业务收入6.29亿元，同比增长18.45%，毛利率48.76%。相比之下，2021年上半年医美业务收入增速为49.52%，毛利率为52.12%。朗姿医美业务收入增速曾在2018年迎来88%的更好成绩，但到2021年已降至38%。

光大证券的研究报告认为，朗姿医美业务收入仍有较高增长，但利润受到较大影响。根据研报中的数据，2022年上半年，公司医美业务亏损约1000万元，净利润率-1.7%；去年同期该业务利润约为2400万元，净利率为4.46%。

事实上，虽然朗姿的医美业务近年来一直在增长，但其毛利率却低于其女装和童装业务，而且在逐渐下滑。朗姿股份也表示，医美业务毛利率下降主要是由于新型医美机构培育成本较高，疫情影响经营固定费用刚性略有上升。

越来越严格的监管环境也让医美行业感受到了压力。2021年6月，国家卫健委等八部委联合发布《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》。6月至12月，联合开展打击非法医疗美容服务专项整治工作。同年11月，市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南》，重点打击制造“外貌焦虑”的行为。

自去年年中以来，医疗美容领域出现了“泡沫挤压”趋势。朗姿股份大股东的一则减持公告，迎来了公司股价的转折点。2021年6月1日股价见顶后，朗姿股份于6月4日发布公告，其中披露公司股东沈秉云拟清仓减持1987.69万股。年近八旬的沈秉云是公司创始人之一，也是实际控制人沈东日和沈锦华兄弟姐妹的父亲。这位身份特殊的大股东匆匆离去，立刻引起了外界的各种解读。6月7日，朗姿股份开盘即跌停，当日总市值下跌28亿元。

目前朗姿股份股价已经恢复正常。截至8月18日收盘，朗姿股份股价为29.63元/股，市值131.1亿元。

朗姿股份还能享受多久医美红利？张毅表示，对于朗姿来说，如何调整和布局业务风险点，处理好漏洞问题，是其今年下半年需要大力改善的地方。朗姿股份的重点和强项应该还是放在服装领域，这是它的“老本行”；就其而言，医美业务发挥空间有限，加上政策的影响，即使启动医美业务，其未来提升公司股价和市值的能力也有限。

“作为上市公司，更重要的是老业务稳扎稳打，用新技术或营销手段提升品质，提高渠道风险。”他说。