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小猪班纳童装加盟官网(想开童装店需要了解哪些东西)

潮流搭配 2022年09月02日 23:07 147 admin

中国童装市场集中度低，尚未形成完整的竞争格局。除了众多专业童装品牌，随着成人服装市场趋于成熟，到达“红海”，众多国内外成人服装品牌企业纷纷加入战场，加剧了行业竞争，导致众多国内外品牌混战。

80年代末90年代初，国内专业童装市场起步，一些较早进入市场的品牌因为率先进入市场而获得了行业的之一桶金。小猪班纳，90年代发展起来的品牌，现已发展成为集研发、生产、销售为一体的现代服装童装品牌，是国内顶尖的现代童装专业企业之一。小猪班纳品牌年产量1100多万件，拥有1500多家独家连锁店，销售 *** 覆盖全国各地及亚、欧、美等地区。因为小猪班纳还没有上市，所以公司的具体运营和财务情况还没有详细披露。但是，我们从行业内部了解到的情况是，小猪班纳和安儿的市场份额相当。基于其0.8%的市场份额，结合其产品单价和预计销量，小猪班纳也已跻身10亿玩家的童装品牌榜单。

未来童装市场竞争将会加剧。专业童装的传统品牌应该如何在竞争激烈的环境中分一杯羹？

相比较而言，目前专业童装品牌的整体表现略好于延伸成人装品牌，主要是因为专业童装进入童装市场较早，对童装行业的消费特征把握较为准确，品类全面。但在成人服装延伸品牌的快速扩张下，能否坚持目前的地位，不得而知。

市场总是充满戏剧性。曾经的童装巨头倒闭了，但是后来出现了一些以童装为副业的公司。运动品牌、快时尚品牌、休闲装品牌等成人服装品牌相继涌现，加大了童装市场。这种严重的冲击无疑给大量的专业童装企业造成了巨大的竞争压力，一些小企业甚至面临生死存亡，濒临倒闭。

没有了其他品牌的“围追堵截”，这些大小不一的童装企业，或许依旧按照既定的频率和轨迹，悠闲地过着自己的“小日子”。然而，曾经需求相对单一，行业供不应求的服装市场已经一去不复返了。面对“强敌伺机而动”、“争抢孩子”的激烈竞争局面，这些传统专业童装企业该如何反击？版纳小猪历年来有哪些值得学习的风格，错过的机会？

突破一:新推广或 *** 国外品牌。小猪班纳多品牌实现差异化经营。

在主营品牌之外，一些龙头童装企业通过推新品牌或 *** 国外童装品牌，形成差异化的“多品牌”阵营。传统品牌水海所属的北京嘉曼服饰有限公司也在2013年引入了欧美品牌Hush Puppies。胡氏主要以休闲时尚风格为主，主要进驻高端商场，在产品风格和渠道定位上与主品牌水海形成了一定的差异。

小猪班纳于2011年推出“鹏酷一代”和“爱尔赫玛”，主要针对二三线市场和婴幼儿童装市场。

这些童装企业希望通过定位、款式、渠道分销差异化的新品牌，覆盖尽可能广泛的童装市场，提升整体竞争实力，扩大市场份额。

突破二:通过大衣服品牌授权，小猪班纳特立独行。

通过与大型企业的战略合作，大型企业对其品牌进行授权，每年收取一定的品牌使用费，推出与大型企业同名的童装品牌。此前，Parkland与李宁合作推出了李宁Kids。当时，Parkland每年向李宁支付约1700万元的品牌使用费。当时李宁Kids的销售规模已经发展到2亿元左右，在市场上已经形成了很大的影响力，仅次于阿迪达斯和耐克的童装。

同样创立于90年代的班纳，一直被认为是特立独行的“猪”，很少看到他与哪个品牌合作的新闻。随着越来越多的成人服装进入童装，大品牌开始扶持自己的童装品牌，与大服装品牌的合作越来越少。猪班纳，这几年把自己打造成童装界的头把交椅。不知道他会不会有扩展到其他领域的想法。

突破三:冲刺IPO，小猪班纳未经审判就试图登陆资本市场。

虽然现在的商业模式开始提出“小而美”的概念，但在很大程度上，“小”意味着实力弱，抗风险能力差，只有强大才能不被淘汰，才能在竞争中赢得优势。企业的发展壮大无疑需要资本的支持，但显然，资本是大多数中小童装企业的短板。

为了有所突破，2014年，约1500家门店的小猪大旗冲刺a股IPO，谋求上市。可惜小猪班纳最终被“审查”，暂时无缘资本市场。

突破:联合IP，小猪班纳也自制了IP。

IP联合品牌一直是童装行业心照不宣的方式。典型的迪士尼童装、Hello Kitty童装纯靠IP授权起家，迪士尼授权安妮特童装，IP与知名童装品牌合作。小猪班纳也不甘落后。2018年，小猪班纳推出了小黄人系列。

其实早在几年前，小猪班纳就已经做了自己的品牌IP，并在2015年夏天推出了小猪班纳电影。现在猪横幅也是童装圈里有名的“猪”形象。

突破:注重延伸品牌渠道力，小猪班纳全渠道布局

在国内童装行业，更多的是走批发市场分销渠道，还处于“商标”时代的中小型创业型童装企业。对于这类企业来说，线下品牌优势并不突出，甚至还没有形成。这些本土童装品牌的主要竞争缺陷在于零售能力弱。传统企业应顺势而为，抓住电子商务和移动互联网领域新的发展机遇，打通线上线下，全渠道布局品牌市场。

2018猪旗正式进入零售行业全渠道营销行列。作为新任CEO，关少舟先生开始大刀阔斧地进行改革。最后引入“线上领券，线下消费”的模式，整合线上线下流量。还建立了500家“引领”新零售的智能商店。新零售初见成效，也将为小猪班纳带来又一次新生。

传统童装品牌面临更多挑战。靠这五点突破是不够的，但这五点在整体战略中至关重要。小猪班纳在这五点上有不足，但在其他方面有很多创新。塑造小猪班纳形象IP，拉拢社群，打造粉丝经济...近年来，它被认为是传统企业中的一个动态发展。随着未来童装市场的不断扩大，格局的形成，小猪班纳这种进步的企业应该会有更好的发展。

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