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童装加盟店10大品牌都有哪些(全球十大童装品牌)

潮流搭配 2022年09月02日 17:41 147 admin

作者:田《新零售商业评论》高级编辑


“一旦保守主义蔓延，企业的行动就会放缓。”


年报来了。

然而，成绩单有喜有悲。

被誉为a股市场“童装之一股”的安乃尔，一公布业绩就笑不出来了。

2019年年报显示，安儿全年共实现营业收入13.27亿元，其中线上渠道主营收入4.67亿元，同比增长12.1%，线下渠道主营收入8.56亿元，同比增长8.04%。

单看数据，没什么。但是，相对于2018年安儿营收的增速，就有点吓人了。

和年报的数据是一样的。2018年，安尔年营收12.13亿元，同比增长17.56%。2019年，虽然全年营收也增长了9.44%，但相比2018年大幅下降了8个多点。

除了营收增速放缓，2019年净利润为4211.73万元，同比下降49.49%，扣除非经常性损益后净利润为2496.78万元，同比下降63.92%。

不久前，马森集团发布了2019年业绩快报。报告期内，公司实现营收193.58亿元，同比增长23.15%。马森认为，收入增长主要是由于儿童业务的快速增长和其他原因。

在整个童装高速发展的2019年，安儿经历了什么？


高高的库存

在年报正式发布之前，安儿给外界打了预防针。

在此前的2019年业绩预告中，安妮特表示，今年毛利率会大幅下降，所以投资者会炒。

对于下降的原因，安儿给出了三个原因。零售君大致总结如下:

一是公司加大清货力度，销售折扣降低，导致销售毛利率下降；

二是公司加大了线下门店的开设，新开商场居多，门店租金和装修费用增加。此外，销售人员增加导致人力成本增加，线上线下渠道促销活动增加，销售费用增加。

第三，公司加大了R&D力度，R&D费用有所增加。

下滑一两升，这三个原因看起来没问题，但是稍微看一眼就会发现，安妮特业绩下滑绝非偶然。

再看之一个折扣。事实上，服装企业打折的情况并不少见，尤其是过季服装。通过一定的折扣快速回笼资金是业内通行的做法。

但安儿的折扣低到可以极大影响全年的毛利率。背后至少可以体现两点，一是低折扣，二是高库存。

在服装行业，库存决定着企业的生死。这一点从服装行业的IPO就可以看出来。统计显示，服装企业是否IPO大多与库存有关。

最典型的例子是蓝海大厦。2012年，海澜之家之一次申请IPO，但最终失败。

招股书显示，2011年海澜之家存货高达38.63亿元。当时海澜之家的销售收入只有35.94亿元，占总资产的56.82%。业内人士认为，IPO失败的主要原因是库存受到质疑。

中国的李宁曾经是一个经典的反面典型。受库存影响，李宁2012年至2014年三年累计亏损超过30亿元，跌破百亿元门槛。

2018年开始，李宁携手阿里拥抱新零售，借势国潮，数字化改造门店，建设工厂，优化供应链。年底，李宁终于突破100亿营收的天花板。

查阅安妮特历年招股书可以发现，2012年至2016年五年间，安妮特存货账面价值分别为1.66亿、1.83亿、2.13亿、2.31亿、2.41亿元。

从这组数据中，我们不难看出，自2014年以来，安儿的存货账面价值一直稳定在2亿以上，并且随着营收的增长，呈逐年上升趋势。

2017年6月1日上市后，当年财报显示，存货账面价值为2.969亿元，占公司总资产的27.34%。这个数字相当正常。

但2018年画风突变，这一数字迅速攀升至4.279亿元，同比增长44.12%，占公司总资产的34.59%；

2019年，公司合并存货账面价值为4.61亿元，占总资产的37.31%，其中存货商品3.60亿元，占存货账面价值的77.95%。

在库存的漩涡中，安儿无法逃脱。


折腾的渠道

看完盘点，我们再来看看安儿是怎么折腾渠道的。

事实上，相比国内其他童装品牌，安儿曾经有非常强的优势。

虽然在规模上与老大巴拉巴拉差距较大，但作为国内较早进入10亿元营收行列的童装企业，安妮特也一度风光无限。

1996年，一家名为“annear”的童装店在深圳起步。三年后，这家童装店正式注册了“Annil”商标，决定走品牌发展路线，随后开始向张之路拓展渠道。

经过20年的布局，安妮特于2017年在深圳中小板上市，当时被业界捧为a股市场“童装之一股”。这也是安妮特的高光时刻。

资料显示，上市前一年(即2016年)，安儿在全国的门店已达1466家，其中直营店952家，加盟店514家。此后，安尔一直坚持再直销的渠道发展模式。

同时，安儿在 *** 、唯品会等电商平台建立了线上销售渠道。

通常情况下，企业上市后，为了占据更大的市场份额，会借助资本的力量快速拓展渠道。然而，这条规则在网上是无效的。

2018年上半年，安妮特公布半年报显示，门店数量不增反减，降至1387家。

截至去年底，anael虽然在全国31个省、自治区、直辖市都有门店，但数量只有1505家，其中直营店1085家，加盟店420家。

也就是说，从2016年到2019年的近四年时间里，安儿的门店开了又关，仅净增39家。如果粗略平均，一年只有10家左右的新店。

显然，增加直营店比例有助于加强公司对分销渠道的控制，但同时也会带来门店扩张慢、运营成本高等副作用。

根据华景产业研究院发布的《2019-2025年中国童装行业市场研究分析及投资策略咨询报告》，中国童鞋行业整体零售额从2012年的1385亿元增长至2018年的2615亿元，复合增长率为11.2%。

预计未来童装市场规模将进一步扩大，2019年童鞋童装零售额将达到2939亿元。

另外，中国童装行业还有一个重要特点，就是行业集中度很低。

来自Prospective.com的一份数据显示，2015年，行业龙头Barabara的市场份额更高，但也只有3.91%，与排名第4的Annabelle的市场份额3.34%没有显著差异。

如此大的市场规模，如此低的行业集中度，加上上市后的资本助力，手握一手好牌的安妮特也没能改变她“原地踏步”的渠道扩张节奏。

对此，安儿官方的解释是，公司积极调整门店结构，扩张购物中心门店，关闭经营业绩不达标的门店，迎合购物中心商业业态快速发展趋势，布局省会或区域性中心城市等经济发达地区，加快线下销售渠道转型。

对比六年后成立的Balabala，不难发现安妮特在频道的动作太慢太纠结。巴拉2003年的门店数量只有110家，但到了2018年底，已经迅速增长到4981家，翻了近45倍。

即使在新零售时代，线上销售占比越来越高，我们也不得不承认，线下渠道对企业整体竞争力的影响依然难以替代。


保守的作风

看来渠道拓展的保守风格并不是安儿某个事业部的问题，而是安儿整个公司的特点。

这种保守主义一旦蔓延开来，就会产生行动迟缓的感觉。

与其他童装企业的成长路径不同，安儿从传统的单店、单一品牌起家，一直强调R&D和设计的重要性。

从产品上看，安妮特的设计真的很用心，尤其是细节，比如童裤的腰部。一般使用宽松紧带。时间长了，松紧带容易翻，舒适度大打折扣。安妮特在这个位置加了一条弹性链线，让它有了区别于其他品牌的鲜明特色。

但近一两年来，随着个性化需求的兴起，一些特色服装开始占据普通服装空的市场。

最明显的趋势是，汉服兴起后，诞生了一大批新品牌，如去年双11首次加入战场的汉服童装品牌一念，一些常规服装品牌也开始涉足汉服，如2019年下半年推出自有儿童汉服系列的巴拉巴拉。

另外，在整个产品线的拓展上，品牌开始增加新的品类，而安妮特的动作慢了一拍。

当大部分童装品牌为了提高联销率，提高客单价，在自己的店铺中加入配饰、包包、鞋袜、用品、家纺等场景匹配的商品时，安儿的网店中的品类还是少得可怜。除了常见的男女童装，家居服只有一类。

那么，开头提到的增加R&D和增加R&D费用导致的关键指标下降是什么呢？

最有意思的是，现在的全民直播风，到了安妮特那里，好像已经转了过来。

在安儿东方财富网的股票吧，有股民提问:安儿有没有和 *** 名人合作或者进行直播，希望公司抓住直播的机会。

公司秘书长很认真的回答说安妮特已经在和Lieer Baby直播了。该股民进一步质疑，是否会考虑与一线主播合作，公司是否会自行培养 *** 名人。

我不能怪投资者担心这么多。去直播间随便看看。在直播上很容易发现安妮特和其他童装品牌的差距。

当然，证明安妮特没有动机是不公平的。至少在去年年底，安尔曾宣布与北京方圆金鼎投资管理有限公司签署基金合作框架协议，双方拟共同发起设立一只规模为5300万元的基金。

官方表示，该基金将围绕公司的战略发展方向，重点对孕婴童行业进行优质项目投资，实现公司的产业扩张和生态布局。

根据企业相关资料，方圆金鼎是一家产业股权投资机构。公司成立于2014年，专注于旅游、体育、物联网、智能制造等领域的深度产业股权投资。截至2018年底，其投资的57家企业中，54家为租赁和商务服务。

看到这里，零售君不禁想起安儿Logo上的两只高耳。据说象征“胜利”的手势也代表了安妮特积极向上的精神。

只是不知道，在去年利润大幅下滑和今年疫情的双重影响下，前有Bala Bala，后有David Bella奋起直追，安儿能否在2020年跳出泥潭走向胜利？

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