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潮流搭配 2022年09月02日 01:17 124 admin

最近在2013年终端零售调查中发现，大部分加盟商面临的问题基本相同，加盟商在2014年将面临何去何从的痛苦选择。我将终端加盟商调查的实际情况分享给服装行业人士，希望能提供一些有价值的建议，从痛苦的变革中提炼出创新的模式，走出困境。

2013-2014年终端加盟商面临的问题

1.2013年，由于亏损严重，库存压力严重，终端加盟商和 *** 商无法再次接受品牌的发货任务，要求品牌退还加盟保证金和订单保证金。

2.2013年，终端加盟商和 *** 商由于亏损严重，库存压力严峻，要求品牌商支持提高退货率，降低供货折扣。

3.2013年，终端加盟商和 *** 商由于亏损严重，库存压力严重，无法执行期货订单，导致品牌商库存压力严重。

4.加盟商认为品牌的订货会营销人员只会压指标，品牌只会给我们一些我们根本消化不了接受不了的订货指标。不完成总部的订货指标，不给订单审核，走人。而且所谓的订单审核只看指标是否达到，对我们做详细的商品订货数据分析和销售分析完全没有帮助！长此以往，市场环境的变化最终导致了今天的后果！

5.每次加盟商遇到销售不理想，库存压力大，请求品牌支持的时候，品牌给加盟商的回复和支持都是:赶紧促销打折！加盟商问品牌商:打折消化库存没问题。当我们今天在高运营成本下大力气打折销售的时候，我们的利润在哪里？在我们困难很大的时候，忽略了自己的销量和库存，只希望能快点提货。只要不是总部的库存，好像都和总部没关系！

6.加盟商在市场拓展人员要求开店时认为条件很好，但实际执行时条件不兑现或打折，最后被推来推去；

7.加盟商问品牌商提供什么服务和支持？你能承担什么样的责任？去市场批发商品有什么区别？他们认为区别在于:批发就是我们去市场批发能拿多少货。性价比高，而且不会压货，不需要点单！如果是这样的话，品牌垄断其实就有形象壳了！价格就是高！只是一只大股票！

8.大部分加盟商已经无法执行2014年春夏服装的期货订单。面对2014年的这个秋装展，他们该怎么办？

分析上述调查背后的行业危机:

一，品牌危机分析

1.传统的渠道模式和营销模式在市场危机下不堪一击！品牌商本身就已经有很大的库存压力，大部分经销商也面临着上述同样的问题。品牌商来年肯定会通过天猫渠道倒库存，这又是一个恶性循环！对于2013年库存大的线下实体店经销商来说更是雪上加霜！这样，交易会的期货订单将受到严重影响。

警告:品牌商要利用自己的自营渠道整合分流库存商品，避免利用 *** 天猫等线上渠道与品牌商倾销库存，否则这将是压垮骆驼的最后一根稻草，加速加盟商的倒闭。

2.将面临大量加盟商的倒闭潮，之前所有的装修支持和其他支持都泡汤了；并且会形成连锁反应。如果自营店比例低于30%，后果会更严重。

警告:如果库存、毛利、终端零售的问题没有解决，加盟商暂时停业是有效的止损，不一定是最坏的结果！

3.2014年，全国将面临女装史上最可怕的价格战，零售商的毛利将受到很大影响。如果品牌商没有提前准备；情况肯定比2013年更严重；

警告:2013年的囤货问题，2014年加盟商的生存问题，将导致不可避免的价格战。再加上市场不景气，产品同质化严重，价格战不可避免。品牌商和加盟商要提前一起规划每年的促销活动，争取在促销大战中有效生存。

4.由于传统的渠道销售模式，杭州大部分女装甚至全国女装都很难打通线上到线下(原因是线上线下价格无法统一，全国VIP体系不统一，品牌商不按区域与加盟商分享线上销售等。);这样，品牌线上业务越好，对线下业务的双重打击！也意味着加盟商的线下试衣间无法长期支撑，会加速倒闭！

警告:随着电商购物和移动购物的普及，品牌商必须统一全国线上线下价格，制定线上销售区域划分规则。这是唯一的出路，而且要看品牌商的市场反应敏感度和行动力；总而言之，一定要解决加盟商的库存、毛利、终端零售、线上到线下的问题。模式改革意味着从头再来。不改革就意味着温水煮青蛙，等死，这是2014年最痛苦的选择！

二，省级 *** 商的危机分析

1.线下客户将面临大规模关店潮， *** 商本身也有大量库存需要消化；

2.危机加剧了省级 *** 商、品牌商和线下零售商的冲突，2014年还会有很多分手的案例；

3. *** 商如果不能和品牌商、零售商打通线上到线下，在目前的市场情况下很难盈利！

4.必须保证线下客户零库存(100%退货)，保证供货折扣在4.5%以下，否则无法保证优质线下客户！

5. *** 商自创品牌的出路也面临着模式的挑战，这也意味着与自身定位的矛盾。

第三，零售加盟商的危机

1.2013年加盟商库存增加，毛利下降，销售额无法增长，2014年面临严重的价格战，加盟商在2014年举步维艰。他们不敢给品牌商开分店，对品牌商的强行订购指标也不知道从何下手！

2、;电商价格冲击把线下店变成体验店让顾客体验衣服，但加盟商在线上拿不到品牌的销售分成；

3.一二三线城市大量购物中心和购物中心的兴起，对传统的街边小店经营造成了严重冲击，零售商面临着销售渠道的变革；

4.2014年将面临库存、毛利、销售的挑战。如果没有品牌商或线上 *** 商的支持，2014年亏损概率将超过90%；

第四，职业经理人的危机