莆田鞋微商货源网

看到这个问题，我立马就被逼了。如何把这张宏大的脸说清楚？

先说莆田仿鞋的由来。莆田的仿鞋要从上世纪80年代初说起，由于靠近省，莆田成为台资制鞋、名牌代工企业转战大陆的登陆点，为耐克、阿迪达斯等国际名牌鞋代工。渐渐地，制鞋业成为莆田的支柱产业。90年代中期，由于订单有限，加工利润低，市场上低廉的原材料和人工成本催生了莆田高仿鞋。

接下来说说莆田鞋的流通。这个我再多说一点。

在莆田，有句话叫全世界都穿得起名牌。据说全球每三双耐克鞋中就有一双是来自莆田的仿鞋。全市从业人员30多万人，年产量10亿双以上。那么，这么多莆田鞋是如何从厂家，避开正规渠道，到达消费者手中的呢？

说到莆田鞋的流通，不得不说仿鞋的中转站之一——安福电商城。

安福电商城在莆田很有名气。其实只是一个住宅区，由16栋六层公寓楼组成。但这是一个人无法居住的鬼城——白天卷帘门紧锁，但到了晚上9点以后，这里突然变得人气爆棚。进出电商城的双向四车道全是摩托车，汽车后座都绑着装满鞋子的大纸箱。数百名快递员在安福小区东侧，一个接一个。

莆田鞋的流通流程分为四级，第一级，生产鞋的工厂；第二层次，批发店或摊位；第三层次，世代(Amao)；第四关，总代理。下面详细说说这四个层面。

工厂:莆田有大小鞋厂3000多家，集中在莆田的起步、华林、新都、黄石。在这些工厂中，既有依靠廉价数量的小作坊，也有注重质量、严格品控的大厂。同样的鞋型，不同的工厂，质量差别很大，所以莆田鞋有正品标准，A货，币的质量分类。

品牌鞋有很多款式和颜色。对于大多数鞋厂来说，开一个模具的成本是很大的，所以一个鞋厂只会选择几款流行的鞋来生产。这就导致了一些问题。大家都在生产爆炸的鞋子，就像前几个月的NMD和椰子鞋。他们太火了，市场需求量大。很多工厂都在做，市面上有几十个版本。拿鞋的专业人士都是傻逼，何况是白人。还有一点就是他们太受欢迎了。价格往往是湿的，热门商品价格容易被吹高。有流行的鞋，自然也有冷门的鞋。这种鞋不多，高质量的厂家都可以做。因为卖不出去，赚不到钱，只有质量差的鞋子。因为币的模具和其他款式的鞋是通用的，不是正品鞋做的，所以币的质量差是有原因的。更何况太新的鞋子，刚开始还不成熟，做工也不会好。消费者反映各种问题后，会有鞋厂不断纠正和改进；通常最新款的鞋子在莆田质量都很差。市场对鞋子的需求逐渐增加后，后续的精仿版就会出现。

一般工厂都是按订单生产鞋子。摊点向工厂汇报当天的鞋子数量和数量后，工厂才会生产鞋子。小厂20单同款就可以开始生产了。现在很多莆田鞋代理都声称自己是一手货源，工厂代发。这只是一个噱头。工厂连普通代理商的几个订单都没闲着动手，更别说代发了。工厂都是讲量的，都是对接档口，不会去管每天没有订单的微信业务代理或者淘宝店铺。

店铺/摊位:摊位大致相当于我们通常所说的“批发市场”，基本分布在安福电器商城、华夏亮子、西光小区、东燕山路、老莆田、安特、加油站、西门西山。卖的鞋以币为主，正品只会在这些市场零星经销。这些市场并不像传言中那么神秘。一般市场下午1点到6点开始接单，7点到9点备货。接下来，货物被分拣出来，由顾客在货摊或仓库领取。晚上10点，整个市场都会热闹起来。旺季会持续到下午2点左右，淡季(每年7、8月份)一般会忙到0点。综上所述，地摊就是实体店。客户(客户指莆田的“阿毛”或工作室)从档口下单，档口统计订单，上报工厂。工厂生产出鞋子后，把它们放到货摊上，晚上顾客从货摊上取走。和工厂一样，地摊几乎不接受零售和代理，微信业务中的代理商基本和淘宝店铺脱节。

因为安福市场在国外知名度比较高，外地客户第一时间找安福市场。其实安福市场并不大，很多大排档都不在安福。里面分布的主要是中小档口，太显眼了。工商经常来查，一抓就亏了不少。到了安福，肯定会遇到传单。他们会带你去看一些地摊，不是地摊，是二手贩子。价格比市面上的高，质量也不好。不要相信他们口中的真实标准。如果没有错的话，他们不可能把真标鞋摆在地摊上，也不会老老实实把最好的真标货给你。当然经常有人找他们换币鞋，但是价格也不便宜。和市场相比，价格和微信业务基本持平。提醒外商，你不是来地摊看有什么鞋的。摊位展示的鞋子需要提前向工厂预订，只有当天顾客订购的鞋子才会有。地摊对不懂做生意的外商不热情。他们有时间最好早点下班。他们手里有货源。反正你用鞋子的优势找到谁，谁最终都会拿到他家的货；订单小的外商即使找到工厂也不会重视。他们不担心失去客户。

另外，把店放下。店铺其实就是一个中介，它的存在是因为工厂和档口的信息不对称。并不是每个摊位都知道足够多的工厂(如前所述，每个鞋厂只生产几种鞋子，但客户从摊位订购的鞋子是多种多样的，所以一个摊位要连接很多工厂)，每个工厂为了增加订单量，都想知道更多的摊位来推自己的鞋子；这样，既有摊位资源又有工厂资源的人，自然就成了连接工厂和摊位的桥梁，放店的环节就产生了。一般放在店里的鞋子价格会有优势，因为工厂会让利给放店的人，但是大部分放店的人不会低价抢批发摊的客户，因为放在店里的鞋子需要摊位去推，如果抢了摊位的生意就没有摊位愿意合作了。一般是在这个行业十几年的个人。他懂规则也懂门道，手里积累了很多资源，了解行业痛点。自然，他可以通过“卖资源”赚钱。对于工厂和地摊来说，店铺的存在也让他们很轻松。工厂增加了销量，摊位有了更多的货源。为什么不呢？

代发:介绍阿毛。阿毛是莆田人对所有仿鞋产业链从业人员的统称，也可以理解为对从事制假生意(仿鞋)的人的统称。阿毛人大多是本地年轻人，也有怀揣创业梦想从外地来到莆田的。阿毛的业务一般分为三种:批发、代理、零售。代理和零售一般都是在批发商(摊位)的实体店拿货，大部分阿毛都是搞代理的。所以这里的代发是指头发的代发。

代理工作的阿毛，工作时间几乎和地摊一样:中午起床，13:00-17:00回复代理的订单，17:00-18:00整理订单，上报地摊。晚饭后21: 00左右出门电动车或摩托车拿货，凌晨3: 00前拿到需要的货，6: 00前修鞋、拍实物、送货。“阿毛修鞋有三宝，剪刀、橡皮、刷子缺一不可。”大部分仿鞋外观都有些粗糙，修鞋成为阿毛人做鞋生意的重要技能。剪刀用来剪鞋子上不规则的线，刷子和橡皮用来清理鞋面上的污渍。

做代客的阿毛，每双鞋赚20~50元，和他们的辛苦比起来不算多。很少有人能负担得起日夜颠倒的生活和风雨无阻的送货。莆田台风多。阿毛在雨中骑电动车，人可以淋湿，但身后的鞋子不能淋湿。

一些订单大，有想法的阿毛，会去招兵买马，以工作室的形式存在，分工明确。有人负责宣传，有人负责接单，有人负责提货，有人负责售后。他们不再孤军奋战。“莆田鞋商”是工作室形式的“阿毛”。

总代理:上图熟悉吗？不管你喜不喜欢，朋友圈里总有几个卖鞋的微信商家。现在，微信业务占了莆田鞋子代理商的绝大多数，他们分享了鞋子一半以上的利润。大部分微信生意都很好。他们把鞋子卖给朋友圈里的熟人，他们以一个价格得到他们想要的东西。他们不做虚假宣传，靠真实的品质让朋友安心。还有一些卖鞋的微信商家。他们用莆田鞋做专柜鞋，欺骗顾客，赚取高额利润。

总代理我就不多说了，大家应该都很熟悉。

以上莆田鞋的流通过程只是一个大概情况，并没有严格的分类。现在有很多有淘宝店铺的摊位，会做代理零售，普通代理下面会招代理…借助互联网，销售渠道变得多样化了。本文仅介绍莆田鞋的冰山一角。……