服装销售技巧和话术(销售新手怎么找客源)

时尚穿搭 2022年09月04日 09:34 156 admin

服装导购在销售服装的过程中，经常会遇到各种性格的顾客。因为性格不同，他们在卖衣服的时候，为了让顾客买单，说话一定要中肯。对于没有经验的新手，怎么谈卖衣服让顾客付钱？今天，边肖将分享最新的服装销售技巧和词汇，供您参考。

最新服装销售技巧和话术最新服装销售技巧和词汇

之一，在客户犹豫的时候，销售技巧和用词。

当顾客对一件衣服犹豫不决时，顾客可能会喜欢，但还没到有特别强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候一定要非常小心。如果你直接问“你想买吗？”“你是怎么想的？”诸如此类，态度会显得随意，不礼貌，可能会把顾客吓跑。这时候正确的销售技巧应该是，你可以通过你已经买好的询盘句子问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你觉得你更喜欢哪个？”或者你可以问:“我觉得这些衣服都适合你，但是红色的更鲜艳。你怎么看？”

通过这种销售谈话，巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么样的？”这种较轻的问题，也低于客户购买产品的心理推动和暗示。

第二，当客户准备放弃销售技巧和言辞的时候。

如果客户想放弃购买，如果你马上降价，往往会让他觉得你的产品不值钱，甚至觉得货没那么好，可能会让他觉得有降价的机会。好的销售技巧和言辞是:“今天的折扣力度很大，是折扣的最后一天。今天不买，明天就恢复原价。再买就不划算了，以后大概也没有这个优惠了。”这些都是对顾客的心理暗示。与其求客户买，不如帮他分析利弊来吸引他。这是一种非常有效的留住客户的销售技巧和说辞。

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第三，客户要比较销售技巧和文字的时候。

销售人员最头疼的就是客户对比竞争对手的产品和价格。应对这种销售场景的销售技巧和战术在此之前，更好充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行比较时，要充分展示自己产品的优点，你可以说:“有一些产品看起来很好，很便宜，但实际上……”然后，说出你的产品的缺点，你的产品的优点，从而击败你的竞争对手。

四、当顾客决定购买时的销售技巧和言辞。

有些销售人员肯定会问，客户已经决定购买的销售词和技巧是什么？呵呵，一切都没有结束，直到客户付钱。许多销售人员在这一点上被打败了。尤其是那些散装产品，销售人员费了九牛二虎之力，几经周折，最终让客户决定购买。这时销售人员异常兴奋，终于录下了一笔大单。一句不经意的话，一个不经意的眼神，让客户起了疑心，结果生意就泡汤了，真的欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话语是:不要一脸兴奋，也不要很急迫；心平气和，回答问题，不要过多解释，一步步推动客户完成付款手续。

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商店服装销售的经典话语

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这件衣服就像是为你定做的...

虽然你有点胖，但是你很有气质...

虽然你不高，但是你很漂亮...