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广州十三行服装批发(广州十三行高档女装服装批发)

时尚穿搭 2022年09月04日 08:55 154 admin

记者|吴荣

编辑|牙齿韩翔

等了一个月后，吴鹏飞终于回到了他在广州十三行的服装摊位。

广州是中国更大的服装批发地。以前包括十三行、沙河、白马、红棉等批发商圈都是元宵节前后开始。受疫情影响，今年市场复盘时间一拖再拖，直到3月5日才迎来客人。

虽然13号线是市场恢复较早的线路之一，但吴鹏飞觉得还是晚了。

春节后的2-4月是服装批发交易的旺季。推迟开工和人流量的大量减少，使得春季的销售机会减少了三分之一。五年前，几十万的女装 *** 可能会变成卖不出去的“盒装货”。收不到款就意味着买不到新货。如何进行夏季销售也是一个问题。

有了这样的连锁反应，吴鹏飞不敢继续想它了。目前他和大部分商户只想争取减租或者免租，这成了市场开放后最头疼的问题。

石三商圈位于广州荔湾区，短约400米的石三路两侧，以新中国大厦、成大时尚广场、红遍天大厦为龙头，遍布数十家商场，商户超过6000家。

其中以新中国大厦最为著名，规模更大，租金更高。吴鹏飞的摊位位于新中国大厦。他透露，根据面积大小，月租一般在6万到30万元不等。

新中国大厦在建设之初并没有公布部分减租免租政策，但吴鹏飞感觉政策普遍有限，不同楼层标准不同。但政策针对的是摊主，作为个体商户很大程度上享受不到。

所谓摊主，是指租客。钟东英在十三行一家店铺咨询中心工作。据她介绍，新中国大豪宅的大部分楼层都是按照五年合同出租给租客的。由于一手租客长期租住，往往会将其出租牟利，这就产生了二手房东。他们会进行改造，分成密密麻麻的摊位，租给商户。

“有些摊位其实就是格子店。两块砖的面积不到1平米，月租至少6万。付房租有不同的方式。买二送一，买三送一，我听说过付半年或者一年的。”吴鹏飞说。

减租免租政策享受不到。在与房东多次讨论无果后，吴鹏飞询问了几个熟悉的商家，得到的反馈与他的基本相似。“有的说看以后其他房东怎么处理，有的说找商场管理处咨询。有的很久不回微信，也不接 *** 。”焦急的商家开始拉微信群讨论 *** 对策，提出“2月免租金，3、4月租金减半”的诉求。

直到3月8日，微信微信官方账号新中国大厦向所有商家发出“疫情当前，我们要遵纪守法”的公告，并表示将帮助商家回归正常经营轨道。二手转租商户方面，3月17日，新中国大厦再次发布相应政策，称将优惠方案落实到终端商户。

截至目前，吴鹏飞了解到，一些商家已经拿到了部分租金退款，还有一些协商仍无结果。“因为，有些楼层不仅有二手房东，还有三手房东，通过层层转手赚取差价。在这个环节，只要哪个房东不减租，商家就别指望能拿到退款。”

事实上，除了租金高，传统服装批发市场逐渐开始走下坡路。超过13家店，武汉沙河、白马、红棉、汉正街等批发市场的生意已经不如从前。

90年代，服装批发兴起。起初，这个行业以地摊和温室经营为代表。慢慢的，商家进入了商场。在统一管理下，逐渐正规化，千年后迎来繁荣发展。

鼎盛时期，十三行商圈有几十万人的流量，每天进出口几千吨货物，通过物流配送到全国各地的市场。服装界流传着一句话“中国服装80%来自广东，广东服装80%来自广州，广州服装80%来自十三行”。

2014年底，吴鹏飞明显感觉到批发市场在走下坡路。经过10年的发展，当时电子商务迅速爆发，大家开始在网上买衣服。最直接的影响就是线下服装店。

“而且下游的货不好卖，最终影响到我们上游的批发市场。”据吴鹏飞介绍，电子商务分流了十三行至少三分之一的客流。

同时，互联网的冲击使得批发市场的交易价格公开透明，使得批发商失去了利润空。

这些下游批发商的经营模式主要是“炒货”。在批发市场，包括十三行，一些商家通常没有工厂资源。他们通过“炒货”从一个价格更低的批发商那里进货，再转卖给下一个批发商。

但是电商打击了这种赚钱方式。以前 *** 店主会从批发市场进货，现在越过批发商，直接和工厂下单，导致十三家商家的利润再次被压缩。

同时，传统批发市场自身模式的特点使得其发展举步维艰。

从事服装采购工作的黄小琴表示，早些年，批发市场一般位于城市的核心区域或交通枢纽附近。比如13排所在的荔湾区，是广州的老城区，也是曾经的核心商圈。白马、天马、刘桦服装广场靠近广州火车站和汽车客运站。这些年来，土地价格普遍上涨，核心区域租金大幅上涨。黄小琴将其描述为“卖衬衫比投机更好”。

而且同质化问题相当严重。

黄小琴比较熟悉的十三行、沙河市场，服装定位低端，款式同质化比较明显，互相模仿、原创设计的氛围较差。

比如一件齐肩上衣成为爆款后，厂家和商家蜂拥跟进。商家只能不停的降价，打价格战，当这个爆款的利润价值被挤压的差不多的时候，又转向新的爆款，渐渐的就成了恶性循环。

面对困难，商家还没有考虑转型。最直接的路径是“电击”，但并不容易。“做电商去死，不做电商去死”成了他们常说的话。

吴鹏飞观察到，十三行里有几种商人:有的商人因为生意不如从前，侥幸逃脱了；他们中的一些人尝试了“一对一”业务。以前5-10件商品要13家店审批；其他商户在转型中的余力不足。

如果商家依靠Tik Tok等直播来卖货，将直播号作为企业号来运营，成本会很高。首先你要向平台支付一部分费用。你直播的时候加产品链接，吸粉，流量刷，广告刷等。，这些都是要花钱的，平台根据销售额抽成。

“一般来说，没有之前两到三年的准备和投入，直播是很难做的。有的商家没有坚持下来，半途而废。”吴鹏飞说。

而相比杭州四季青批发市场的转型，十三行还是没有把握住直播红利。相比杭州四季青批发市场的改造，十三家银行依然没有把握住红利。

“如果 *** 名人带货孵化，13号线显然打不过杭州。”黄小琴界面新闻说，“杭网红经济在2017年左右已经成规模，你会发现很多知名的 *** 名人城市都是江浙沪人。如果你不想简单地追随热点，而是创造热点，你需要依靠 *** 名人，即使不是头部 *** 名人，也得是腰部。”

"而在创建网上批量市场方面，广州并不多."据黄小琴了解，在原有市场的基础上，四季青在杭打造了四季青电商基地、九堡新四季青市场等一系列线下线上市场在地方政策、 *** 名人的孵化和直播的带动下，四季青的线下批发业务和线上批发业务的比例已经变成了4: 6，2015年是6: 4。

受疫情影响，四季青也推迟了开业时间。3月10日一开市，更多的主播和档口店员参与到直播中，通过线上渠道消化春装库存。四季青的商家林雨生在接受媒体采访时表示，“上周六， *** 直播举办了四季青档口的主播专场。听说那天至少有50个新主播加入。”

作为原点恢复计划之一，广州十三行商会还将于3月28日联合阿里1688平台推出“十三行直播专场”，号称平台零门槛，让商家无需开网店就能把展厅搬到网上。根据阿里巴巴的数据，自2月以来，阿里1688平台“商业+直播”入驻商家数量同期增长87%。

但是，目前这些还只是试验阶段。对于吴鹏飞这样的个体商户来说，他们最希望的是看到生意恢复如初，然后思考转型的方向。

清代广州是唯一的通商口岸，十三行作为“洋货店”享誉海外，吸引了世界各地的人来此经商。一百年后，十三行已经成为中国服装批发市场的重要组成部分。但其发展至今陷入迷茫，十三行未来走向如何成为大家关心的问题。

“是会像北京搬家一样搬到周边城市，还是升级改造拿到互联网门票？这都是未知数。”吴鹏飞仍然怀念黄金时代，那时成千上万操着不同口音的批发商在这里穿梭，属于十三行。

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