国内口碑好的内衣品牌(连锁内衣店有哪些品牌)

时尚穿搭 2022年09月03日 05:18 146 admin

今年双十一只用了三天，总成交额超过3亿元，超过去年整个双十一。销量再创新高，成为当之无愧的内衣“销售王”。

成立仅5年，Ubras为何迅速崛起，并占据内衣品类销量之一？

解决两大行业痛点，年销售额破10亿

Ubras成立于2016年，当时恰逢国内内衣行业的变革。当时以性感、聚拢为主的老牌内衣企业开始衰落，无钢圈内衣开始崛起，成为内衣市场的新宠。

俗话说，知己知彼，百战不殆。在此背景下，Ubras开始收集市场上知名内衣品牌的数据，选取了当时市场上流行的50款内衣款式，收集并分析用户对产品的评价，包括穿着感受、款式设计、喜欢程度等。

通过调研，我们发现了内衣行业的两个痛点。

之一个痛点是:市面上很多内衣，为了追求性感和聚拢效果，采用钢圈打底的方式。生产的内衣产品穿着不舒服，束缚感强，勒痕明显，用户体验差。

第二个痛点是很多女性消费者在购买内衣时容易出现尺码不准的情况，尤其是线上平台。这个问题比较突出，很多 *** 平台就是不支持贴身衣服的交换。如何准确选择合适的内衣尺码也让消费者头疼。

在发现这两个行业的痛点后，Ubras重点研究了这两个问题。一是加入了无钢圈内衣阵营，主营无钢圈内衣，更注重内衣的舒适性，提升用户体验。然后根据5000名典型亚洲女性的数据，确定内衣的剪裁比例，选择弹性面料，创造性地推出“适合A-C罩杯的无尺码内衣”，彻底解决女性用户在选购内衣时摸不到尺码的问题。

在解决了这两大痛点后，2020年，Ubras荣登天猫双十一内衣品牌销售榜榜首，年销售额突破10亿，成为内衣行业的一匹黑马。

玩转新营销打造大爆款，月入百万，拿到数亿元融资

只有好的产品，没有营销，再好的产品也成不了爆款。营销是Ubras爆发的关键。

与传统内衣品牌偏重线下门店营销不同，Ubras的营销定位以线上为主，“双微一摇小红书+哔哩哔哩”是Ubras的主要营销平台。

起初，Ubras是以 *** 起家的。2019年之前，Ubras首先选取了一批集中在微信官方账号的粉丝，年龄在25-38岁，通过这些微信官方账号推广软文，并在文末附上 *** 链接进行引流和售卖。

虽然积累了一些粉丝基础，但是效果并不明显。

2019年开始，Ubras依靠从不同平台选拔人才，不断重复“内衣无尺码”的价值，在社交媒体上为目标用户“种草”，再将意向用户导入电商平台“拔草”。

以小红书为例。在小红书里，关于Ubras的笔记有一万多条。不同层次的人从舒适度、价格、穿着等不同方面对Ubras内衣进行了安利。高话题度让Ubras名声大噪。

2020年，随着直播的兴起，Ubras一手抓公域流量，一手抓私域流量，使得Ubras的销量上了一个新台阶。一是采用了 *** 名人主播+明星直播+店内自播的“三位一体”模式。我们不仅与李佳琪、Viya等头部主播合作，还建立了自己的直播账号。据相关数据显示，2020年直播对UBRAS的销量贡献了35%-40%。

此外，Ubras早在2019年就开始布局私域流量运营，在产品包装袋上印刷二维码。用户扫码添加 *** 后可以获得福利和Ubras相关咨询， *** 会通过朋友圈等发布试穿活动和活动公告等福利。来发起私域营销，然后引流到直播间进行转化。同时，Ubras *** 会鼓励消费者在社交平台上下单，让消费者向身边的人“种草”。

为了进一步提升品牌影响力，Ubras还签约00后当红女明星欧阳娜娜为品牌代言人，并开始在线下投放。利用公交站牌广告、地铁广告、电梯广告等广告媒体对城市主流人群进行了强有力的宣传，使品牌形象深入人心。

线上流量+线下，草营销+品牌引爆，社交 *** +强势媒体，KOL/KOC/KOS结合明星，让Ubras的知名度和销量齐飞，迅速成为内衣领域之一品牌，在众多新品牌中脱颖而出。2020年创造月销量100万，受到资本市场青睐，获得红杉资本领投的数亿元融资。

3天卖出3个亿，Ubras的爆品秘笈是什么？

凭借无尺码内衣，Ubras奠定了其在内衣细分领域的地位，并在内衣行业掀起了一场革命。随着Ubras的爆红，很多人开始思考这样一个问题:成立仅5年的Ubras为什么会碾压维密、艾莫、都市丽人等老牌企业？

我们发现，除了产品和营销之外，以下几点是Ubras受欢迎的关键。

一、精准:精准解决用户痛点。

随着女性经济社会地位的不断提高，“她经济”越来越繁荣，越来越多的商家开始关注女性用户的消费需求。事实上，中国的女性内衣赛道正在发生前所未有的变化:越来越多的女性开始关注自身需求和自我愉悦，其中Z世代用户最为明显。

在此背景下，“无钢圈”解放胸部的运动正在席卷全球，舒适性成为用户选择内衣的首要标准。

虽然无钢圈内衣已经出现，但还是保留了以前那种不舒服的“杯模”。革命不彻底，还是会让女性用户觉得不舒服，不自由。

通过市场调研，Ubras敏锐地发现了女性用户对内衣产品的新需求。U Bras以“解放女性 *** ”为出发点，以舒适好穿为核心卖点设计产品，完全屏蔽钢圈和罩杯模具。无尺码内衣解决了传统内衣难以试穿和女性身材变化需要重新购买内衣的痛点。在满足女性用户对内衣新需求的同时，创造了新的品类。

第二，原创性:要有强烈的价值点，能被感知，差异很大。

独特意味着产品应该有独特的价值点。这个价值点既要区别于友商的产品，又要被用户直观感知。

Ubras的无尺码内衣不仅使其明显区别于其他品牌，还简化了用户购买内衣的流程，解决了用户无法感受内衣尺码的问题。另外，Ubras的核心卖点是“舒适易穿”。很多用户买了没有尺码的内衣后，评价自己的产品和没有内衣一样舒服。没有尺码的Ubras内衣也被消费者定义为“如同人体的第二层皮肤”，这是一个很强的价值点。

价值是可以感知的，可以总结为三句话:售前眼见为实，用中见效益，传播逼真。

销售前的眼见为实:Ubras区别于传统内衣的特点是宣传时不留痕迹，没有钢圈。背心式的设计也让内衣可以进入直播间，可以应用到更多的场景。

使用受益:消费者购买Ubras内衣后，穿着确实舒适，体验感好，可以达到消费者自由穿衣的目的，用户看得见、摸得着、摸得着。

交流生动:用户穿上Ubras内衣后，可以用文字描述自己的感受，并告诉他人。

三、高效率:用户参与，数据驱动

这里的高效率指的是营销上的高效率。

先说之一个关键词:参与。

在产品定义的时候，Ubras让50位用户参与了内衣无尺码的定义，并征求了他们的意见。在产品开发过程中，允许用户参与，这样生产出来的产品会更准确，产品的效率也会更高。

尤其是参与早期产品定义的用户，他们为Ubras提供了许多建设性的意见和有价值的试穿数据。

还有很重要的一点是，有了用户的参与，他们会主动帮助传播产品。

再看第二个关键词:数据驱动。

这首先体现在Ubras产品的价格上。

据相关统计，内衣是一种价格敏感度较低的商品，女性对中档价位内衣的消费远远超过高档和低档内衣。

目前内衣消费价格偏好，500元以上价格区间的内衣比例约为1%，而100-300元价格区间的内衣比例为59%，100元以下价格区间的内衣比例约为25%。

因此，Ubras将其内衣产品定价在200元左右，无尺码内衣定价为128元。这种物美价廉的产品更能被用户接受，更好的利用营销。

Ubras的推出也反映了这一数据。

面对各种各样的新营销平台，如何投放，渠道要花多少钱，一定要数据驱动，注重投放的ROI，也就是所谓的投资回报。比如你想在渠道投入一笔钱，先用少量的钱去试探。如果测试成功，就放大。如果觉得转化率不好，就要进行优化调整。

在数据驱动下，Ubras选择了“双微、一摇、小红书+哔哩哔哩”作为主要营销平台，达到了事半功倍的效果。

内忧外患下，Ubras无尺码内衣能走多远？

当大家的目光都聚焦在没有尺码的内衣上时，Ubras也开始面临一系列的挑战。

随着消费群体的扩大，Ubras推出的“ *** 内衣”也受到了市场的质疑。

=在微博、小红书、知乎，很多网友说没有尺码的Ubras内衣有压胸、空罩杯等。甚至有网友表示，“不聚拢就容易滑起来。我永远不会穿ubras去约会。”有网友表示，没有尺码的内衣虽然穿起来很舒服，但是脱起来很困难，体验也不好。有网友直言，没有尺码的内衣更适合胸小的用户。

那么，没有尺码的Ubras内衣真的适合“A-C杯”的消费者吗？答案是不一定。

Ubras声称，无尺码内衣由一种“弹性极佳”的面料制成，采用日本天然树脂胶和点胶技术，适合自由拉伸。也就是说，Ubras之所以能做到无尺寸，是通过不同胸型对弹性的相互作用来实现的，但是小胸型的相互作用会少一些，压力会小很多，大一些的胸型自然会多一些。这就是很多消费者穿没有尺码的内衣会造成压胸和空罩杯的原因。

除了自身实力有待提升，无尺码内衣的竞争也在加剧。

一方面，都市丽人、艾莫、维密等老牌内衣品牌不断升级，相继推出无尺码内衣抢占市场份额；另一方面，焦内、内外、内外等新兴内衣品牌不断崛起，发展迅速，使得 *** 内衣竞争日益激烈。

消费场景的精细化带来的是产品消费的增加或减少；用户意识的改变带来产品质量的提升；新一代用户的出现带来了新品类的出现。

作为一个新的消费品牌，Ubras无疑是近年来最成功的内衣品牌。然而，在新国货崛起的时代，机遇与挑战并存。如果想要在4400亿元的内衣市场稳固头部品牌的地位，Ubras还需要付出更多的努力。