首页 时尚穿搭文章正文

加盟网官方网站(2022年流行开什么加盟店)

时尚穿搭 2022年09月02日 13:49 163 admin

商业的本质是流量的获取和转化。在当前线上流量转线下流量的大背景下，阿里巴巴、JD.COM、小米等巨头都在竞相抢占线下零售。对于大多数创业公司来说，线下覆盖全国最理想的商业模式是 *** 。

怎么才能找到靠谱的加盟商？陶易从如何做好招商的角度，分析了如何发挥品牌招商、广告招商、用户招商、内容投放、会展招商、培训招商、社群招商等七大企业招商模式。

同时，他总结了品牌总部和加盟商的关系，大部分品牌加盟商的“必做”之事分为六件:

选址资源；

发工资；

交房租；

出售；

店铺管理；

商店关系。

在他看来，加盟商“要做的”越少，加盟商的存活率越高；加盟商存活率越高，企业发展越好。

他还强调， *** 一旦启动，就打开了欲望之门，导致很多公司以赚取加盟费为目的，诱捕了很多投资人和加盟商，成为媒体眼中的“骗局集群”。 *** 企业不忘初衷，回归商业本质:赚取产品或服务的毛利，而不是加盟费。

以下为现场课程实录，由创业者整理编辑，后发布:

走，下线！


流量是一个从互联网诞生开始就出现的词。在流量1.0时代，还是在投放=流量的逻辑里。路径是从百度的投放关键词中获取点击，然后分发给自己的客户。赢家是资本转化率更高的那一方。


在交通2.0时代，随着微博和微信的诞生，大量的普通人拥有两样东西:

1.它会创造内容。

2.它有自己的流量池，所以进入了内容=流量的逻辑。

这个逻辑就是为拥有商品或内容的人提供工具，鼓励用户通过UGC或PGC的方式分享两条推文(注:微博和微信)，尤其是微信朋友圈和微信群，获取流量。也就是通过向平台分发内容(产品也是内容)来获取流量，这个逻辑至今仍然成立。

比如get、gather、拼多多等。都是这种逻辑。平台不是在平台上大量购买流量，而是用优质内容换取流量。设计游戏规则把流量任务交给内容提供商，他们一定会去自己的个人流量池(朋友圈、微信群)找流量。

但对于大多数企业来说，这种流量获取方式还是有难度的，因为优质内容的门槛比较高。要让用户能够产生内容，就要让用户自己了解内容，而90%的企业其实都不做内容，所以这条路是走不通的。

流量3.0是消费升级背景下的门店零售或者渠道零售。黑马创始人牛温温表示，“中国所有的生意都值得再做一次”。

一方面，用户收入的增加导致消费需求的升级，企业的技术也越来越完善。

另一方面，线下商城(注:购物中心)覆盖的城市越来越多。商城聚集了一批有消费能力、注重高质量和分享的年轻用户，提高了企业的流量获取效率和转化效率。

获取线下流量离不开 *** 。

巨人的动作是趋势。阿里巴巴推出盒马先生，JD.COM推出便利店，小米之家野蛮生长。线下流量成了各家的资源。

相比线上，线下提供的空之间的体验是不可替代的。

以小米为例。以前网上给人的印象就是便宜，它的优质产品和服务在你买之前很难感受到。但是，你逛完商场的小米之家店，手一摸小米产品的质感，整个场景氛围就能驱使你购买它的产品。这就是流量从体验空的转化。

在中国， *** 的商业模式是线下覆盖不可或缺的，原因有三。

1.线下开店成本巨大。

如果你的毛利率没有达到50%以上，就很难支付每年都在上涨的租金。

2.无法管理区域资源。

中国幅员辽阔，企业总部的大部分资源都在北上广，所以你可以在北京获得很多社会资源。但是如果你去江苏常州，你就很难得到当地的优质资源。

3.团队不可能把它推向全国。

无论是阿里巴巴推铁军，还是美团推铁军，一是需要强大的资本做后盾，二是需要强大的企业文化做纽带。做全国直营，两者缺一不可。

吸引投资的七种方式。

*** 是我们线下拓展全国市场必不可少的路径和 *** 。那么，我们如何找到可靠的加盟商呢？目前，招商引资有六种方式。

之一，品牌投入。

通过抓住用户心智的定位，饱和攻击，在央视、分众等强势频道投放广告。比如小罐茶放在分众传媒上，招商很成功。

优势:加盟商资源丰富。

缺点:需要花很多钱。

第二，广告投入。

需要一个好的官网设计，通过推出中国franchisees、百度搜索等商业网站来获取加盟商的线索，至今仍然有效，需要团队有更多的商家。

优点:见效快。

缺点:招幕加盟商有利可图，价值观难以趋同。

第三，用户招商。

企业需要的产品或服务，口碑更高，拥有大量忠实粉丝。通过在自己的微信官方账号发布投资信息，将部分用户转化为加盟商。

比如雕刻时光，消磨时光，凯叔讲故事等等。，都是企业招商引资采用的 *** 。

优点:成本低，见效快。

缺点:考验选择加盟商的能力，热情不代表能力和资源。

第四，内容投入。

企业需要内容人才，选择合适的媒体渠道，制定不同的内容来招商。

优点:成本比较低，加盟商比较精准。

缺点:门槛比较高，需要了解内容和媒体。

动词 （verb的缩写）展会招商。

中国质量更高的展览会是由中国连锁协会贾主办的。

优点:见效快，适合单店加盟模式。

缺点:换手率难以控制，需要专业的招商团队。

不及物动词培训和投资促进。

将行业内的干货梳理成课程体系，邀请行业专家授课，在课程中转化，特别适合招募改造升级老店的加盟商。

优点:把乙方变成甲方，转化率高。

缺点:对团队的要求极高，需要有班级研究的能力。

七。社区投资促进。

根据公司对加盟商的精准画像，匹配各行业社群、产品社群的合作，参与线下活动进行招商。如黑马俱乐部、商学院、樊登读书会等社团。

优势:成本低，加盟商裂变快。

缺点:需要官方支持，社区kol强烈赞同。

加盟商“必须做”的6件事

在加盟商的情况下，你的竞争对手不是同行。因为加盟商考察的项目那么多，你怎么去争取他的资源(钱+分)？

不是文字，而是竞争是企业总部的支持和扶持，让加盟商做简单重复的事情。

加盟商应该怎么做？

1.网站选择资源。

这取决于加盟商，因为你在当地没有人脉，他可以帮你选择更好的场地。

2.发工资。


必须由加盟商承担，他的员工由他支付。

3.付房租。

4.销售。

他的团队销售或服务。

5.店铺的日常管理。

6.店铺之间的关系。

如治安、环保、火警、物业关系等。，需要自己处理。

有一个规律:上述加盟商的“必做”项目越少，加盟商的存活率越高，加盟商的存活率越高，企业的发展越好。

比如铭创品和7-11，他们要求加盟商做的事情很简单，对加盟商的能力没有太多要求。所以他们的加盟店存活率比较高。

总部必须亲自做的8件事

一个好的 *** 企业，一定要对其供应链、服务、品牌、运营、物流、客户体系进行赋能。

除了上述加盟商，总部还应该做什么？

1.选址。

位置模型，考虑你的产品和服务在哪个场景下最受客户欢迎，流量转化和成本更低。选址模式越单一越好。

2.设计和装修。

统一设计，统一品牌形象，收集装修，降低加盟商成本。

3.产品或服务标准。

对总部的用户体验和口碑负责，一定不要让加盟商随意增加SKU和产品。

4.仓库分配。

这是更大的成本，也直接影响运营成本。这是特许连锁扩张的基础设施。

5.品牌营销。

一定要自己做，比如7-11，sip，sip等。针对顾客的促销活动和优惠由总部制定，门店只负责执行。

6.人力资源。

员工培训和激励制度需要总部制定标准。

7.客户关系维护。

以总部为主，加盟商为辅。是用户最重要的资产。加盟商很难掌握如何深挖单个客户价值，提高用户分享裂变。所以总部必须负责输出内容，运营用户社区。

8.收钱。

以前邀请商家，让加盟商自己收钱，很难真正控制加盟商。现在移动支付之后，为了可能，钱是总部收的。但是加盟商需要随时取钱。

相关文章

发表评论

穿搭Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.
Robots|THML地图|XML地图
湘ICP备2023010424号