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时尚穿搭 2022年09月01日 07:01 156 admin

在大环境需求低迷，尤其是成人服装市场增长缓慢，男女装市场饱和的背景下，童装行业仍处于成长期，童装行业的市场集中度极低，这也给了各品牌进入市场的机会。在国内童装市场，有三条主要赛道是最靠谱的，可以快速进入！

在由母婴行业观察和百度宝宝知道联合主办的2019婴童行业私董会——广州站上，因曼童装负责人方菲曾对童装市场做了一个分析和看法:目前童装市场已经进入激烈竞争阶段，因曼正在搞仲达大学mini pace童装市场。我们从各家银行的资深数据内部做了非常严谨的分析，发现现在的童装轨迹有三种类型。之一个是传统线下市场份额非常大，并且通过母品牌。第二种是极致的性价比，价格非常诱人，并借助强大的设计师能力和供应链整合能力，比如的马。三是从用户人群风格的定位来细分市场，比如因曼。

一个

之一个借助母品牌发展起来的童装品牌，有着得天独厚的优势。小太平鸟、小江南布……名字透露着高贵的气势，称他们为“ *** ”也不过分，因为他们来自大家。事实上，Bala Bala，今天童装的领导者，也是这个团队中的一员，诞生于马森休闲装。只不过巴拉巴拉已经基本登上“宝座”了。在整个群体中，它所占的比重超过了休闲装，所以它可以独树一帜。2018年上半年财报显示，马森服装、童装、服饰板块业务实现营收28.69亿元，同比增长27.7%，占营业收入的51.86%。

2010年左右，成人服装延伸到儿童服装，达到一个爆发点。各大成人服装品牌都瞄准了童装市场的蓝海机遇。那段时间运动品牌在成人延伸品牌中比较强，比如安踏，361...这些品牌有一个共同的特点，就是从线下起家，传统线下市场份额比较大，所以基础比较扎实。对他们来说，有了余力之后，再投入一部分精力去开发童装，是一个明智的选择。

2

说到性价比极致的第二种童装，就必须要说陈辰妈妈了。与其他大品牌童装不同，陈辰妈妈童装几乎没有宣传费用，主要渠道是线上。真正做童装生意的人应该知道，晨晨妈童装在广州是一个不可忽视的存在。韩版、潮流、低价、高产是晨晨妈童装的标签特征。这就是方菲所说的“价格吸引力”和“设计能力和供应链整合能力”。

马晨有男孩和女孩的 *** 店，排名之一的童装已经卖了一万多。

2017年12月 *** 天猫童装热门品牌排名

数据来源：亿邦动力网来源:亿邦动力网

2018年11月 *** 天猫童装热门品牌排名

数据来源：魔镜市场情报来源:魔镜市场情报

马晨，一个童装品牌，网上起家，多年积累。马晨凭借其高性价比，赢得了一大批消费者。再加上童装消费频率高，大量消费者会选择晨晨马这种淘品牌。在现有的数据中，2017/2018年，晨晨妈的线上销售额完全可以跻身前十品牌，甚至远超GAP、石英等优势童装品牌。

三

三是从用户人群风格的定位来细分市场，这是方菲的坦诚因曼童装品牌的定位。因曼是从电子商务起家的，线上渠道的运营早已尘埃落定。与其他竞争品牌相比，因曼的战场已经从线上延伸到线下。通过模式和技术创新，用户体验和供应链效率并行提升，线上线下融合正在进行。2015年12月1日，因曼童装正式在天猫上线。因曼品牌定位为“棉麻艺术家”，崇尚个性和不张扬的风格。因曼在2017年设定了设计理念:以舒适为根本，为舒适而生活。这样的定位对于童装的发展有着天然的优势。

走同样路线的童装品牌不得不提:ENHENN，基本采用黑白灰三种色调。有人评价它的风格是“性冷淡”。尹和恩亨抓住的人群相对较少，但他们的童装风格越来越受欢迎。游走于细分市场的特色品牌，都试图用好的风格打动一批人，而这个品牌致力于打造品牌理念和品牌精神。

方菲还提到，做童装的时候，尤其是定位阶段，首先要逆向研究用户的喜好，用户到底喜欢什么，对什么样的产品感兴趣；在产品的R&D端，反向研究如何找到精准人群，什么样的产品能点亮他们的神经；然后按照积极的思维去推广。我觉得这种 *** 最后的结果一定很好。

无论是来自贵族的显性品牌，还是来自草根的淘品牌，还是走小众路线的个性品牌，各种情况下都有各种可能。现在童装市场这么分散，规模这么大，每个进入市场的人都有机会。


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