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2020年初，疫情蔓延全球，除口罩和双黄连外，全球 *** 缺口达1亿只。全球更大 *** 生产商Karex的总裁Goh Miah Kiat在接受路透社采访时表示，该公司的三家工厂停工10天，导致全球 *** 缺口达1亿个。

内容:搜狐

疫情对成人用品市场的影响是积极的还是消极的？

JD.COM大数据显示，2020年疫情期间的情人节，居住在京、沪、粤、闽的用户在情人节的计生产品成交额增长迅速，其中福建和广东分别增长231%和196%。在湖南，计划生育 *** 节前销量增长22倍。

天眼查专业版数据显示，截至2020年8月17日，中国成人用品相关企业超过78000家。

其中，90%以上集中在批发和零售业。值得一提的是，阿里健康和京东健康这两家知名公司，早已是成人用品行业的成员。而且京东健康靠卖成人用品赚了不少钱。

到2021年5月20日，京东健康市值已达3518.73亿港元。根据其招股书数据，2019年京东健康总营收108亿元，其中70%来自“非药品”。所谓的“非毒品”大多是成人用品。所以很多人笑称京东健康千亿市值是靠“成人用品”支撑的。

资料来源:CBNData《2020线上 *** 消费报告》

根据CBN data《2020线上 *** 消费报告》可以看出，中国成人用品市场交易规模呈现高速增长格局。据国研普华《2021-2025年中国 *** 行业全景调查及投资趋势预测报告》研究报告数据显示，2020年中国成人用品B2C企业市场规模已达532.4亿元， *** 行业市场规模近三年呈快速增长趋势，从2018年的682.2亿元增长至2020年的1134.4亿元。

资料来源:CBNData《2020线上 *** 消费报告》

从数据中可以看出，在疫情期间，线上 *** 消费者数量上升的同时，人均消费也在上升，产生了对 *** 的超前需求。

但根据疫情前期对厂商、品牌、渠道商的采访，他们一致的反馈是“流量下降的影响是肯定的，但不会带来致命的问题”。“疫情可能会改变很多消费者的消费观念和生活观念。无论从理论推导还是从实践例子来看，“补偿性消费”现象都有可能在危机解除后出现”。虽然疫情对行业有影响，但未来充满希望。

以上涉及采访环节:《行业困难时期:与全社会同步不能一时之乐》

提升

01

产业增长的数字是否构建了新的生态？

目前，中国 *** 市场风起云涌，年增长率达15%。中国的人均消费率几乎与英美发达国家相当。

JD.COM大数据研究院2020年8月发布的《2020年成人用品报告》显示，2020年中国 *** 市场规模将超过1300亿元，而互联网零售凭借其私密性和便利性的优势，市场规模将超过600亿元。2020年1-6月，计划生育产品需求同比增长30%以上， *** 同比增长近50%。

*** 被归类为计划生育产品和快消品，而不是 *** 。电商销售也包括 *** 。近年来， *** 也衍生出产品的性感属性，如玻尿酸、延时 *** 等。，不仅仅是保护和安全；就消费者的认知而言，无论是属性还是功能划分， *** 都是一种 *** 。

资料来源:JD.COM大数据:2020年成人用品报告。

知名趣味电商Taqu发布的《2019双十一趣味消费报告》显示，2019年双十一期间Taqu商城累计销售额达673万元，其中更高单笔交易金额为13.42万元，已连续七年增长。

内容:《何好玩:2019双十一好玩消费报告》

目前 *** 市场依然受到资本的热捧。2021年3月，成人用品新零售品牌“爱心动”获得数千万A+轮融资，估值3亿元；同年4月，趣味品牌“SauceDesign非理性”完成数百万元的种子轮融资。

根据边肖收集的数据，成人用品行业整体呈上升趋势，且仍有较大增长空。疫情给这个行业带来了一个相对积极的推动，当然也有一些负面影响，但是整体情况在好转。

02

平台移动限制小企业

是否将平台带入思考升级期？

边肖通过多个渠道了解到，小品牌的成人用品和小微企业入驻天猫，入驻的要求和标准非常严格。首先，目前天猫只接受有企业资质的性感商家入驻，个体工商户不能入驻。同时，非中国大陆企业不能直接入驻天猫。

具有企业资质的性感商家入驻时需要提供必要的营业执照、银行开户许可证、法定代表人身份证正反面、联系人身份证正反面、商家给支付宝出具的授权书等公司资质证明的扫描件。还需要注意的是，开店的公司注册资本不能低于100万元，要具备一般纳税人资格。

除了资金的限制，如果想在天猫经营成人用品/ *** ，还需要提交这些资质证明:

这些资质证书也要提交。

1.至少提交一份金额为800万的品牌产品质量责任险(情趣内衣除外)；

2.需要测试报告或认证(每个品牌应提供至少5份由第三方权威机构出具的测试报告或认证。成品检测报告或认证内容必须包括品牌名称和系列名称)；

3.如经营进口商品，除上述资质外，还须提交该品牌近一年的《中华人民共和国进口商品报关单》扫描件。

4.经营 *** 的，还需提交医疗器械经营许可证或医疗器械经营备案证明，并保证其经营范围在其生产经营许可证或备案范围内；此外，由于是在第三方电商平台上销售，商家还必须持有设备入网销售备案证明。

你以为这就完了吗？不

*** 商家想入驻天猫，还需要三项费用:店铺押金、软件年费、软件服务费实时扣款(扣点)。

TM旗舰店、专卖店保证金10万元，R旗舰店、专卖店保证金5万元；TM加盟店押金15万元，R加盟店押金10万元。

成人/性玩具和计划生育产品的扣除额为3%，远低于JD.COM的8%。

还没完呢！！！即使顺利入驻，对产品的图片和文字描述也有很多要求和限制。边肖就不一一赘述了，全部复制粘贴。

各大电商平台对成人用品小品牌和小微企业的管理方式，似乎在筛选一些不好管理，发展意识不强的小店。事实上，可以肯定的是，平台对于商家的新举措可以让更多有发展愿望的中型商家走得更远，避免形成品类垄断和“一家独大”；同时会给分发端和商业端带来更多的机会，也是平台对消费者的保护，更有利于行业的长期健康发展。

“百花齐放”的商业生态环境能否反哺行业和平台更好的发展，还是会带来平台的升级，不得而知。

03

消费者是否将认知

换算成复购率或者覆盖消费进行升级。

近年来，随着商家、大V、专家学者对性教育的积极普及，消费者对 *** 的认知度大大提高，出现了“小怪兽”等一批新型 *** 。

如果不是，你能看出下图中“洗澡”和“开车”的“小怪物”是 *** 吗？！也许他们只是被误认为是女生喜欢的卡通饰品。

简单的杏仁饼颜色和可爱的造型，当“小怪兽”以如此独特的造型出现时，就爆炸了一波眼球。在功能和颜值上做了很大的创新，在创意和产品设计上做到了极致。性教育的推广不仅仅是在认知层面，还体现在受众对 *** 的接受和购买上。《小怪兽》7个月销量超过15万台，上架之一年就取得了30万台的好成绩。

图片:小怪兽平台销售页面

边肖还想推荐——leten雷霆风暴，一个更关注大众性教育的良心品牌。暴风科技微信官方账号很少带货，主要推广各种关于性教育的科普文章和漫画，通过幽默有趣的漫画和文字，积极普及和引导消费者的性风格、心理生理状态、健康生活方式、家庭性教育。

如果你把这个微信官方账号当成你的知心姐姐，它会解决你生活中80%的性别困扰。如果你纯粹是来学习性别的，你也会找到相应的答案。正如雷霆风暴微信官方账号宣言所说，“性是人类最原始的自然需求，和吃饭睡觉一样简单美好”。

图片:雷霆风暴微信官方账号

一些医生学者也在积极为性教育的普及出谋划策，比如北京大学第三医院男科专家江蕙教授，以及他和腾讯医典共同打造的国内首个两性科普视频直播节目——《江蕙谈两性》。2020年“世界避孕日”特别节目之一次直播——“科学避孕，不要靠运气”，覆盖观众近500万，直播间参与人数总计百万。这种独特的直播。

图片来源:微信官方账号男科

在边肖知乎上搜索关键词“性教育”，有16.8万条讨论，网友讨论的相关话题广泛而深入。在商人和社会学家的主动教育和观众的被动教育下，性认知的快速提升是否带来了消费者性玩具覆盖消费的升级？

京东研究院发布的《2020年成人用品消费报告》显示，2018-2020年，随着性教育的完善、消费者自我意识的觉醒、正确“性健康”观念的普及， *** 搜索“小众”品类关键词的热度上升，女性 *** 市场结构更加均衡， *** 的选择更加多元化和升级。

资料来源:2020年成人用品消费报告

资料来源:2020年成人用品消费报告

80后、90后是 *** 性消费的主要群体。但是90后消费增速在不断提高，未来会有巨大的增长空。“小司机们”开始开车了，速度不慢。

资料来源:CBNData《2020线上 *** 消费报告》

年轻的95后Z世代不再满足于性消费用 *** 。实体公仔、负臀、性保健品也是他们的喜好，消费和搜索比例居高不下。

资料来源:CBNData《2020线上 *** 消费报告》

在男性 *** 的消费中，不再是“一枝独秀”，女性消费者的消费比例也在逐年增加。对性感的需求正在逐渐释放，他们愿意为自己和伴侣增添乐趣。边肖问男票:“你害怕吗？”

资料来源:CBNData《2020线上 *** 消费报告》

你能相信 *** 、小怪兽、豆鸟等 *** 成为情侣送礼的新选择吗？CBNData的《2020线上 *** 消费报告》显示确实如此。消费者已经在将对 *** 的认知转化为复购率的消费升级。谁说情侣一定要送花？如果你爱她/他，就送 *** 吧。

资料来源:CBNData《2020线上 *** 消费报告》

04

营销品牌的出现

好的产品不仅需要深挖用户需求，更需要好的营销。

随着性知识教育的普及和8090后审美情趣的提高，涌现出了很多强调设计、产品功能和营销，同时也照顾女性感受的品牌。他们用产品突破成人产品的社交圈壁垒，吸引大量年轻人的关注和展示，如超级鸟、钥匙、成人糖果等。

超级鸟THICKPRO是今年推出的新品牌，主打乐碧柔独家技术的全加厚、物理概念功能 *** 。当市场疯狂时，它采取不同的 *** ，专注于增厚和物理延迟。这是一种新的避孕 *** ，也是一种新的延缓 *** 。一经推出就受到了消费者的肯定和反复购买，并在各种社交平台上大方分享使用体验。

图片来源:知乎

KEY是一个有趣的私人护理品牌，也是一个坚持倡导“长期”的品牌。它只是把私人护理发展到了极致。产品涵盖男女 *** 护理、男性延时、女性敏感度提升、 *** *** 保养等多个方面。而且产品设计对边肖这样的“颜值粉”太有吸引力了。有人认为这些是护肤品。

图片:重点官网

KEY的双性恋私房保健品转型后，我做过这些事。一是贴合场景，模拟消费者在使用产品时对产品的潜在需求，所以小支持是这样的商业决策；二、产品研发优化，产品本身一定要硬核，不能顾名思义，否则必败无疑；三、重视渠道，各种新的营销方式风起云涌，但市场渠道是根本。KEY要继续赋能经销商，帮助他们了解终端消费的诉求，服务好渠道，再通过渠道服务好市场。这些都是我们应该坚持的‘长期主义’。以后我们还是会以这些为初心，坚持下去。"

图片:有趣

成立于2019年2月的成人糖，在营销方面有着出众的“功夫”。微信微信官方账号阅读量基本保持在5W+，留言踊跃。在心智营销上，为同行业树立了榜样。

图片:成人糖微信官方账号

今年6月，成人糖官公布了中国首位性感品牌代言人小s。

图片来源:互联网

然而，仅仅过了不到两个月，由于小s“国手”言论的争议，成人糖之一次终止了与小s的合作，并登上微博热搜。成人糖3万+的账号上发布的一条微博，引来了近50万的赞，也让很多网友之一次认识了成人糖。这场危机让公关变成了热营销，边肖忍不住双击666。

图片:成人糖微博

和产品营销是相辅相成的。只有把好的产品和打动消费者心智的营销手段结合起来，才能真正走进消费者的内心，满足消费者的需求，最终形成健康的营销闭环。这样的商家越来越多，整个行业才会有未来。

非转化的体现

01

电商交易大于实体。

目前成人用品的销售渠道仍然是电商+实体店。艾媒咨询调查数据显示，2020年，中国 *** 市场规模将近1000亿元，其中电商市场规模将达到625亿元。销售的主导部分是电子商务，实体成人用品店将继续运营。

来源:艾媒咨询

近年来异军突起的大V、私域也在为成人用品发力，积累了不少客流。逐渐淡出视线的微信业务，也有一部分游客。

图片来源:互联网

当成人用品无人售货机以“新零售”的概念出现时，很多业内人士都觉得性感的实体商业要复苏了。然而，当热潮褪去，自动售货机的虚假繁荣平息后，才发现 *** 的实体营销并没有出击，也没有做大做强。市场仍然由互联网主导。但实体利益销售并没有被互联网取代，仍然有自己的用户群体和刚性需求。

图片来源:互联网

图片来源:互联网

02

品尝各种类别的品牌

“江湖地位”的排名没有形成，不牢固。

有意思的品类很多，除了 *** 品类以杜蕾斯、冈本、碧玉为主，而且“江湖地位”稳固，其他品牌中没有公开排名。

但是，也有明显的“头部效应”。没有“娴熟的技巧”来“弯道超车”，小品牌很难突围。比如2013年创立的leten雷霆风暴，2015年 *** 雷霆I智能四叶草系列募集超过1200万人，创下了全球纪录，也树立了全球 *** 众筹的之一个标杆。这个记录要到2020年才能被打破。

图片:雷霆风暴微信官方账号

2017年销售额突破1.2亿，2018年接近2亿，暴风骤雨般达到行业巅峰。

2020年天猫双十一，雷霆风暴销量将一如既往保持领先地位，飞机杯品类交易指数排名之一。

2015年，雷霆风暴刚刚成立2年，但其品牌发展的趋势让人感到振奋。然而，纵观 *** 的整个品类，男式飞机杯品牌似乎很难产生另一个“雷霆风暴”，女式 *** 也很难产生另一个“LELO”，这就像一个正在被逐渐验证的魔咒。目前市场上要么是爆款，要么是渠道品牌运营项目没有系统量化的SKU品牌。同时，顶销的模式是存在的。目前还没有一个品牌可以打破这个魔咒，逆袭。

每个品类除了 *** 没有固定的前三品牌，排名也没有明显变化，说明行业的换血和迭代并不是高频。或许只有设计和创新才能打破这种静态，带动行业升级转型。

03

就好像技术到了天花板，内部循环严重。

创立于2014年的德国 *** 品牌Womanizer，是 *** 行业吮吸产品的先驱。它创造了非接触式吸吮技术“无接触 *** ”和独家专利的“愉悦空气”技术。

图片来源:好色之徒天猫店

这些技术至今未被破解。在它出现之前，是振动玩具的天下。之后整个屏幕都是同样功能的吸吮器。包括一些消费者比较熟悉的品牌，比如成人糖的成名作《逗豆鸟》，还有Svocong力挽狂澜的作品《逗鸟》。

玩具行业，尤其是女性品类，随着技术的更新似乎已经到了天花板，迫切需要技术的迭代创新。

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在过去，我们期望性教育能够推动工业进步。从今年开始，社会稳定将带来稳定的商业环境，科技进步将推动R&D进步，这是突破各种天花板的之一要务。

内容参考源:

贺勋消息“疫情下，性产业崛起:4400万只 *** 断货，成人用品暴涨22倍”

阅读《成人用品行业成“热点”？市场规模达到1134亿，女性消费者成为主力。”