服装导购员销售技巧(服装导购员销售技巧和话术总结)

时尚女装 2022年08月25日 18:09 189 admin

很多导购感叹现在顾客“服务”太难了。他们是如此的不满意，以至于服务了很久都不买任何衣服。那么导购如何才能让顾客成交呢？

事实上，促进客户交易非常简单，只需要以下步骤:

一、店内温度为22℃

20度是母亲子宫的温度，是人类更舒适的温度，是最容易产生购买冲动的温度，也是最容易进行交易的温度。不要吝啬你的电费。打开空。温度很重要。

第二，一杯水

一杯水不仅能让顾客解渴，还能融化心情。

其目的有两个:

1.即时与客户建立亲密关系。

2.顾客在离开前必须至少喝下这杯水。在喝水的同时，顾客也会慢慢欣赏你店里的商品。这就增加了你店里的粘度。

第三，赞美客户

赞美很重要。不要吝啬你的嘴。张开嘴赞美。例如，你可以说:“你身材很好！”“妹子，你的T好迷人啊！”

赞美，一定要赞美客户的细节和特点，不要让客户觉得你在奉承他。要让客户发自内心的感受，你很有诚意的陈述事实。如何赞美你的初恋情人，如何赞美你的客户。)

你的赞美可以帮助客户建立对你的信任感。

第四，把眼睛练成卷尺，把大脑当储物台。

当你赞美顾客时，你应该观察他们的鞋码。同时回忆店内有哪些款式，顾客可以试穿哪些型号。(因为不可能每个型号都有全码，但是一定要清楚店里的库存。

5.留下客户的 *** 号码，做好客户档案的记录。

客户资料，包括客户 *** 号码，客户风格，客户规模，甚至你之一次和这个客户谈了什么。

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6.为你的老顾客办一张会员卡。

点卡其实就是让老客户((特别是有影响力的客户))带新客户。比如100块钱每买10个点，1块钱就到了一个点。老客户会主动推荐身边的朋友过来买点卡。所以他成了你的业务员，还在担心没有新客户？

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