马丁靴(马丁靴配什么裙子好看)

记者|陈

编辑|卢·苏秦

英国鞋类品牌Dr.Martens近日发布了2023财年上半年的业绩报告。截至2022年9月30日，马腾斯博士的销售收入同比增长13%，至4.19亿英镑(约合人民币36.39亿元)，直销渠道和批发渠道销售额分别增长21%和15%。

按市场划分，欧洲、非洲和中东地区收入增长9%，主要受直接渠道推动；美国市场的收入增长了31%，美元的强劲汇率是增长的主要原因。亚太市场收入增长9%，其中日本占该市场收入的最大份额。

但来自中国的收入仅占全球市场的1%。

业绩报告显示，马腾斯博士在中国市场的合作经销协议将于2023年上半年到期。届时，母公司将收回经营权，逐步转为主营业务，上海、杭州为直营重点城市。

马腾斯博士的历史可以追溯到20世纪40年代。

德国人克劳斯·迈尔滕斯在参军后将传统军靴改造成更适合日常穿着的款式，并在二战后将其推向大众市场。1959年，英国鞋制造商格里戈斯集团买下了马腾斯博士的专利，使其成为英国品牌。

随着战后潮流文化的发展，马腾斯博士迅速在年轻人中流行起来，马丁靴成为工人阶级和摇滚文化的象征。即使在今天，马丁靴仍然与反叛精神联系在一起，全球化的到来使马腾斯博士开始在不同的国家拓展业务。

2021年1月29日，马腾斯博士在伦敦证券交易所正式上市。当时估值约37亿英镑(约合人民币322亿元)，是英国疫情后最大的IPO项目之一。

与匡威类似，“马腾斯博士”已经成为特定鞋型的代名词。

但在中国，马腾斯博士没有享受到匡威的待遇。人们知道马丁靴凉爽保暖，却不知道有一个品牌与这种鞋型直接相关，尽管马腾斯博士的产品有近三分之一产自中国。

马腾斯博士处于尴尬境地的一个原因是，它的特点是一种广泛使用的鞋型，但它没有像匡威那样具有高辨识度的标志。淘宝上搜到的马丁靴往往来自不同的品牌，仅凭外观很难区分马滕斯博士。

和很多生产马丁靴的品牌相比，马腾斯博士的定位是中端，价格往往在千元以上。作为一个已经被大众认为是日常穿着的款式，马滕斯博士的马丁靴除了价格之外，还必须给出亮点，才能说服消费者高价购买。

在海外市场，马腾斯博士和青年文化共同成长。但在中国市场，要让消费者对这种摇滚和叛逆的精神产生共鸣并不容易。马滕斯博士于2017年开通新浪微博官方账号。尽管他推动了与宋妍霏和欧阳娜娜等艺术家的合作，但迄今为止积累的粉丝数量只有8.7万。

马腾斯博士选择收回运营权，逐步铺开直营，显然与加码中国市场的策略有关。

过去几年的财报数据证明，提高直销比例是马腾斯博士营收增长的原因之一，在中国市场进行直销后，马腾斯博士可以更直接地掌控品牌形象和运营策略。近几年让其在潮流圈走红的联名系列，也可以更快的在国内销售，从而促进其知名度。

但另一个问题是，过去马腾斯博士在中国的销售渠道都是由代理商负责，他们通常更熟悉当地市场，拥有更多当地资源。在代理关系结束后，如何将这些资源连接到直销模式中，将是马腾斯博士在中国市场未来发展的挑战。