国内的品牌女装都有什么品牌(十大女装品牌)

加盟、线下商店和柔性供应链

今年，服装行业面临的挑战比以往任何时候都多。就双11战报来看，优衣库、ONLY、往届高材生等品牌并未上榜，而Mo&Co、Evely、波司登，以及COS、edition等更注重设计、质感、实用穿搭的白领品牌排名更靠前，成为今年双11的赢家。

女装设计师品牌H & # 39美国今年也找到了自己的上升之路。最近三年，其年均复合增长率约30%，年销售额6-7亿元。今年双11，H & # 39预售首日，S天猫旗舰店业绩同比增长6倍。

现在正准备扩大升级自有供应商加盟的“千万店提升计划”，推动更多单店实现年销售额突破千万元，与加盟商共同推进品牌建设和营收规模。

加盟进化

H & # 39s起于杭州，创立于2009年，定位中高端设计师女装品牌，专注于都市通勤和日常穿着，倡导融入生活的时尚。价格区间在1299元到4999元之间。截至目前，已在全国各地开店300余家，电商渠道和线下门店渠道规模约占2: 8。

尽管同样面临着来自流行病的挑战，它已经成为一个H & # 39s的快速增长期。回顾原因，H & # 39S公司总经理秦玉凯表示，疫情迫使他们在管理上做了大量的精细调整。自2020年以来，他们进行了灵活的供应链调整。以前是压货，现在改成了压料，对门店订单做了更多的限制，尽量做到精准和优质。

截至目前，H的期货(提前备货的商品)占比从90%下降到70%，退货单占比从10%上升到30%。同时，H的新波段可以保持在每个季度8-12次。换句话说，品牌新品频率快速增加的同时，也降低了压货的可能性，加快了商品的周转周期。“如果我们不实现供应链的快速迭代，我们可能无法生存。”

这之所以能够实现，是因为H & # 39s有一个服装厂，员工2000人左右，负责品牌的核心品类，可以保证质量和交期的稳定性，满足品牌的快速反应需求。因为是自有工厂，品牌更注重其业务辅助而非盈利能力。

现在，升级供应链后，H\’s准备进入下一个发展阶段，即推进“千万店推广计划”。

H’s 总经理秦琮开H公司总经理秦丛凯

“和大家想象的不一样，加盟商已经脱离了过去以短期利益为主的逻辑，他们关于店铺运营的理念，或者说逻辑，其实并不逊色于品牌。”H\’s总经理秦玉凯认为，加盟商和品牌完全可以互补，尤其是在品牌试图拓展新市场的时候。“加盟商的优势在于他们对当地市场的熟悉，对客户的了解，以及如何将客户转化为真正客户的知识。”

H\’s刚刚装修完位于山西太原万象城的加盟店，在这里首次发布了联合全国鞋类品牌大福飞跃的新联合系列。“一般来说，品牌不会选择加盟商作为品牌发布的主要阵地。”秦丛凯认为这是一个新的起点，让加盟商进入品牌的核心宣传范围，成为主力店。

h的计划是集合商业企业、设计、推广、零售运营等部门的力量，对单店进行赋能，完成打样，然后推广到全国。在秦丛凯的规划中，H\’s将更侧重于开拓加盟渠道。

此外，千万家店计划的实施也像是一次压力测试，“测试单个单位尽力发挥能力和效率最大化的程度”。当逻辑系统测试运行通过后，后续的实现会更加顺利。

但一个问题是，在目前未知的环境下，加入是为了让集团转嫁更多的风险吗？

秦丛凯做出了否定的回答。“我们所做的不是一次易”，他解释道。H的加盟商大多和他们合作多年，有5年，8年，10年。不可能继续通过特许经营模式销售的做法来减少他们的库存积压。但得益于长期的合作关系，加盟商更倾向于携手合作，将库存降到最低。

品牌控制力

推广加盟，其实对品牌有两个基本要求。一个是品牌的势能要足够强大，能够让消费者在第一时间形成认知；另一个是加盟商的控制能力足够强，这样品牌到了加盟店就不会走样，价格也不会降低。

在势能方面，H\’s不仅完成了签约周予同为代言人、推出KOL等常规动作，更有特点的是开始寻求增加自身品牌的艺术特色，并以胶囊系列在日常生活中进行突破。

2019年开始，H & # 39s正在与来自世界各地的年轻艺术家合作，如中国、英国、哥本哈根、秘鲁等。，比如3D艺术家Jose Aria，小红花的Tan Ali，英国双胞胎艺术家George等。，让用户借助服装表达更多的生活方式，增加消费者购物的新鲜感和乐趣。

今年3月，H\’s与自行车品牌永久联名推出urban retro系列。最新的合作是和大富飞跃的联合活动。

秦丛凯对折扣和促销持警惕态度，认为品牌应该专注于带给顾客更高的价值感，这可以通过好的设计和好的面料来实现。但如果为了销量而打折，只会让去年买了同类产品的顾客觉得自己亏了，反而会对品牌形成不好的印象。

另外，价值感也需要从店员身上体现出来。H的文员在上岗前需要去总部统一培训，定期考核，但最重要的是，作为直接面对客户的终端，他们能够记住客户的喜好，及时做出推荐。

这对于H的千万家店计划的实施非常重要。秦聪打开拆解底层逻辑，会发现商场的人流量是基本盘，一家店的整体人流量基本确定。这个时候，店铺要做的增量就是单个客户的产出，这就是互联网的ARPU价值。提升员工的专业水平，让员工能够为用户搭配更漂亮的搭配，是店铺管理提升的首要条件。

说到穿越轮回，秦丛凯觉得没有所谓的杀手锏。“每个人都很想探究爆炸背后的底层逻辑。其实爆炸是没有答案的。对于过往数据的依赖，你最多可以相信60%，剩下的只能看你的感觉，以及你对市场和时尚的敏感度。”

归根结底，能把握的是大方向指引下的业务细节。谈到未来，秦丛凯把目标定在四个方向:品牌媒体、品牌社区、供应链数字化、全链路人才升级。他说:“这四个策略也融合了过去三年的沉淀和对未来三年形势的预测。我希望H & # 39s可以再次经历周期，在勒紧裤腰带的同时，也可以重申公司的使命愿景和价值观”。