服装产品生命周期

消费者的价值观是在不断变化的，所以对商品的追求也在不断变化。服装商品都是根据各自的生命周期生存下去的。把握商品的生命周期，就必须读懂商品流动的时间，空间和量的变化，这是服装商品销售规划(商品MD)的基本技能之一。根据市场流行度的渗透能力，区域的传播性去做适当的操作这就是商品销售规划(商品MD）的能力。

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典型服装商品的生命周期，一般有4个阶段：

引入期：商品引入市场是销售缓慢成长的时期。在这一阶段，因为商品引入市场所支付的巨额费用所致，利润几乎不存在。

成长期：商品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。

成熟期：此时商品已经被大多数的潜在购买者所接受，而造成销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。

衰退期：销售下降的趋势增加和利润不断下降是时期。

根据商品的不同，渗透进广阔的市场中，有销售很长时间才慢慢消失的商品，也有昙花一现马上消失的商品。另外，也有进入衰退期以后不会消失，保持持平状态的商品。一般情况而言，像套装和外套等厚重服装的生命周期比较长，衬衫和针织等的轻便服装的生命周期比较短。

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服装商品的生命周期，就是服装流行的市场寿命。它有两层含义：一是流行服装具有类似于一般产品的生命周期，即经历从引入、成长、成熟、和衰退的过程；二是流行服装具有再次循环现象，即具有循环交替、反复出现的特点，一种样式从流行到消失，过若干年后，又会以新的面目出现，这称做流行的循环周期。

流行是对消费者心理影响最关键的因素之一，也是激起消费者购买欲望的最大的吸引力之一。流行对服装的销售有着很大的影响。当然，生命周期不仅仅针对商品，卖场情况各个货架位置等等的定位都是卖场对策形成的线索。

构成商品和卖场结构的要素很多，要根据商品生命周期来抓住它们的要点。不仅仅是这些颜色、花型、材料、价格、品牌名声等物质要素，对商品销售规划担当（商品MD）要涉足知道最重要的是顾客的需求和想法。从物质性的要素里引出抽象性的事物，再从抽象性的事物中产生具体的商品。抽象事物就是表现的关键词，能够操作的对象。

从生命周期角度看顾客分类

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在商品生命周期和消费者的关系中捕捉每一个市场形成的阶段，从中也能对顾客层次进行分类。在E·罗杰斯的新商品传播的理论中，是某商品社会传播的过程中，在每一个阶段被采用，那里就是区分顾客层的标志：

引入期—创新者（革新者）

引入期～成长期——早期试用者

成长期——早期跟风者

成熟期——后期跟风者

衰退期——末端消费者

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