服装卖点介绍

️99%的人不知道的产品卖点提炼

所谓卖点就是一切能提升用户购买兴趣的，促进产品销售有价值的利益点。

当代社会，产品是供过于求，如何让用户在众多的品牌中找到你并成为忠实用户，提炼产品卖点就很重要！

首先要卖点精准化，研究产品特性，洞察目标用户，剖析产品卖点。

卖点清晰化：一个品牌的卖点可以有很多个，可以从它的外观到功能，从创始人的故事到设计的理念，从品牌的实力，到服务都可以去进行深入的挖掘，展示出所有的卖点，以后オ能更好的从这些卖点中提炼出来，我们真正需要的。

罗列卖点：首先可以把产品的所有卖点罗列出来
比如一个杯子的卖点可以是：容量大；保温时间长；品牌知名度高；售后服务完善，根据用户所需要关键词的提炼，可以将杯子的大容量和保温时长作为卖点。

其次，需要根据竞争者的市场特性。

分析竞争品：在进行产品卖点提炼时，除了对自己本身的产品和品牌进行一定的分析之外，还需要关注相关竞争者的信息，将自己与竞争者区分开，用户更好的记住自己在选择的时候，就会偏向于我们。

分析竞争品：比如在纸巾市场一片红海的情况下，通过差异化的定位，与竞争对手区分开来，定位在婴幼儿产品，再进入纸巾领域，相对来说，消费者会更愿意使用较为安全的婴幼儿级别的产品。

除此之外，还需要掌握两种思维模式，即场景搭建和角色转换思维。

场景构建：一般情况下，产品好的卖点并不一定能够保证购买力，需要把产品卖点转化成用户的卖点，用消费场景唤醒潜在需求。

例如一款减肥产品，如果只是宣传它低脂饱腹等特点很难触动需求，但是如果构建一个具体的场景，就会更容易把卖点转化成购买力。

场景搭建：毕业季，需要拍照，有个好的形象；夏天来了，需要穿好看的衣服；失恋后或者工作后需要做出改变。

视角转换：品牌的卖点是需要做好认知差异，制造卖点的差异，这时候就需要懂得切换叙事的视角。

比如一个教育品牌，行业大多机主打的卖点都是专业师资，但是专业从不同的人嘴里说出来，所呈现的效果是不一样的。

视觉转换

机构视角：我是某某行业的领导者

用户视角：某某机构是我最信赖的相比机构而言，用户的视觉则更值得被信赖，因此两者所呈现出来的效果是不一样的。