服装生意淡季

相信很多朋友都知道，无论在哪一个行业中，都会有淡季和旺季之分。特别是服装行业无论你是准备开品牌服装店，还是已经在开店，还是一个老手，我们都要了解服装一年中的淡旺季等方面的知识。做到知己知彼，方能百战百胜！

服装的季节性明显，厂家生产旺季最早，批发旺季次之，零售旺季最后。

零售旺淡季：

旺季、零售的旺季，春装三、四月份，夏装五、六月份，秋装九、十月份，冬装十月份到春节。

淡季、二、三、四月份和七、八、九月份是一年中生意最淡的时候，这几个月的生意能保本或少亏一点就是非常不错了。

所以做服装店的朋友们一定要清楚地了解到这个行业中的淡季和旺季，产品上新最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。

那么服装店在不同时期要如何进行补货呢？

1、淡季:小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因为气候而是因为人。在平常日子来买服装的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自己喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，淡季销量下降，进货相对减少；每周有新品，这是服饰品生意最根本的要求。

2、旺季:大步流星

旺季是服装店主最高兴的时候，几乎是进什么卖什么，如何面对旺季？四个字概括：“大步流星”，旺季最怕缺货，在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

3、换季：先走为快

换季商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。换季时候最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。针对季节性商品的经典做法在于季节到来前两个月先上货，在季节结束前两个月就撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。

服装人都应该有一个季节的概念，大部分换季的时候销量都不会太好，但服装生意淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，我们在淡季的时候，做到以下这几点，也能保证我们的正常营运工作。

1、促活老客户购买

在服装销售淡季，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前后的销售服务工作，认真维系，老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时适当搞些反季促销活动，积极开发新客户，不断拓展自己的销售渠道。

2、给团队充电

客流量少的时候，可以多与员工沟通，督促店员记下货号、价格、现有库存。最后对于服装面料、款式、细节卖点梳理等专业知识，也要给店员做相应培训。这些工作，都能让你的店员在工作中表现得更专业，给顾客留下专业的印象。

3、奖励性激励政策

在销量不多的条件下，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货提升员工的销售，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。也可以适当给予员工休假调整，以便之后更好地投入工作。

记住无论是淡季还是旺季，我们要把握的一定是有利于我们店面销售的一些问题，才能更吸引客户的关注，从而提高自己的销售量。今天的分享就到这希望对你们有所帮助!