干洗服装店

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服装店大家生活中都经常见经常逛，但是因为电商冲击，加上实体店同质化竞争激

烈，加上经济大环境不好，服装店生意也越来越难做。那么如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？

抓住人性，灵活运用营销思维，实施优质营销策略，才是赚取暴利的根本之道。

如何抓住人性，制定优秀的营销策略呢？

这里给大家分享一个成功案例，服装店推出免费干洗服务，结果1年暴赚200万，洗越多赚

越多。希望大家能举一反三，实现店铺盈利暴增！

投资自己才是最好的投资：本期通过对对案例进行拆解分析，帮大家掌握案例

背后的营销策略原理和商业盈利模式，可谓创业开店学习借鉴必备好课！

朋友开了一家卖高档男士商务装的服装店，因为都是高档货所以价格比较贵，再加上高档

服装需求少、新店知名度低，所以生意十分惨淡。朋友来找子龙，子龙经过调研给朋友出了一

个免费营销策略，朋友实施半年后告诉我，效果非常好，开心的要请我吃饭。

那么这个神奇的免费营销策路具体是什么呢？

下面给大家具体聊一下这个免费营销策略还有它的原理，以及如何实施。其实很简单，让

朋友的服装店推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。

普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都

要看看这家店的新款服装，顾客看的多了，买得也就多了。而且免费干洗服务这么好这么省心

的事，大家肯定开心，于是一传十十传百，很快有钱人圈子很快就都知道这个店有这么好的服

务。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。

原理分析

在这里给大家揭密一下这个神奇策略的背后原理，可以说非常值得屏幕前的你参考借鉴!

很多人都以为\”免费营销\”就是送\”赠品\”，其实不然。免费有很多种形式，赠品只是其中一种

形式，其他比如超市门口的免费摇摇车，这也是一个非常好的通过免费来实现引流的方式。

还有如利乐用免费设备和培训切入，将耗材作为盈利点来大赚其财，则是更高级的免费策

略。即使是赠品这块，我们也要抓住人性需求，灵活运用营销思维，才能做到成功的营销，从

而实现盈利。

1、我们单纯地送出一个赠品不一定就可以吸引到顾客消费的，顾客每次购买都期待获得

与他的需求相关的产品或服务。因此，设定驱动媒介必须从顾客的需求出发，从顾客购买的本

质出发！

2、客户的每一个需求背后，都有深层需求，这个触及人性的深层需求才是客户真正的需

求，满足它客户就会对你失去抵抗力。比如我为什么在高端商务服饰店消费，因为我关注的

是我的形象我的时间我的品质，朋友提供干洗服务，既让顾客觉得自己被重视被尊重，又让

顾客满意获利，还大大节省了顾客时间成本，顾客何乐而不为呢？

因此，一定要从表面需求背后的人性中最深层次的需求入手，才能更精准更有效的设定驱

动媒介。

3、设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要！比如朋友是开服装店的，那我就可以每

月让客户免费享有一次干洗烫熨服装的机会。那么，客户就会去享用这个机会，也就带给你更

多的接触客户，成交客户，客户转介绍的机会。

总结分析

这次的案例是：服装店推出免费干洗服务，结果1年暴赚200万，洗越多赚越多。看了这个

案例你有什么启发呢？

朋友高档服装店以免费干洗熨烫为驱动媒介进行切入，从而实现与精准顾客高频率接触，

最终给朋友带来了盈利的暴增。这里有很多创业者可以借鉴的策略，可以学习的营销思维，只

要你仔细研究深入挖掘，并其灵活运用到自家店铺，一定可以赚大钱。同意的点个赞！

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