王兰庄服装批发市场

4楼200多平方米的男装店铺里，老板马祖荣和员工们，忙着为这几天接到的新订单配货；2楼精品女装店铺的老板王伟打开微信，把发货的物流信息，发给了前一天晚上下单的客户；招商经理靳建锋按照新的招商目标，带领着团队，制定着更详细的计划……

正月十二，是天津王兰庄温州国际商贸城春节假期后营业的第4天，人们为活计各自忙碌，多数商户的春夏季服装已经上架，各家店门口码放着的一件件服装新品，在分配、打包后，就会快马加鞭的奔向本地或外省市下游零售商的手中。

2014年2月26日，京津冀协同发展上升为重大国家战略。推动京津冀协同发展，疏解北京非首都功能是"牛鼻子"，为了配合北京服装批发市场的疏解，许多如马祖荣和王伟一样的商户，从北京"动批"、"大红门"等地搬到了天津，进驻位于西青区王兰庄的温州国际商贸城。

如今，服装行业中，"王兰庄"已经成为了北方地区批发市场的代名词，随着发展越来越好，生意越来越稳定，马祖荣和王伟们，也在天津落了户，买了房，扎了根。

来津最早的他 成了"头部"商家

收银柜台里、服装陈列架旁、整箱待发的货品前……一上午的时间，马祖荣和2名员工，都在不停的为下游的零售商配货、打包，当一包包捆满胶带的货物码在门口，等待物流取货时，他才有时间坐下来刷一刷手机，"现在客户微信联系就下单了，还没过完十五，有些员工没回来，客户又陆陆续续在订货，所以我要跟着一起忙。"

马祖荣的商铺在温州国际商贸城的B座4楼，主营的是精品男装，在服装市场上摸爬滚打了快20年，华北地区男装品类里，马祖荣可谓是头部商家。

能做到头部商家，并非易事，操着一口安徽普通话，44岁的马祖荣回忆着自己的创业过程，"最开始我是在别人的服装店打工，一边打工一边学，后来我在'动批'开了第一家店，只有8平方米，衣服样式只有几个版型，后来越做越大，离开'动批'时，我们的店铺80多平方米，有几百个版型的服装，全国各地的客户都有。"

"动批"，是北京二环动物园地区12个批发市场的总称，有1.3万摊位，日均客流六七万人，高峰期约十万人，八成以上是外埠进货的商户。不只是"动批"，上世纪80年代，"官园""天意""红桥""大红门""秀水街"……一系列批发市场在寸土寸金的北京中心城区，陆续开门迎客。人流、货流、车流交织在一起，交通拥堵、噪音扰民、消防隐患愈加明显。

2017年11月底，随着疏解北京非首都功能的推进，有着30多年历史的北京"动批"退出了历史舞台。马祖荣的生意亟待转场，搬家的决定不好做，但也必须做，"当时搬家的选择还是挺多的，北京燕郊、天津、河北石家庄、沧州、永清。考察后，我们都觉得天津是最好的选择。"

为了积极承接北京非首都功能的疏解，天津商贸流通业也迎来了新的发展机遇。"我们占地近200亩，总建筑面积30万平方米。2017年，加入到北京'动批'，'大红门'这些批发市场的疏解中。"商贸城招商经理靳建锋说，当时津冀各地的商场都去北京招商，"现在我们商城里有4000多商户，其中有3000户左右都来自北京'动批'和'大红门'，马祖荣是离京来津的最早一批商户之一。"

从"大红门"到商贸城 "一下开了两间铺子"

当年马祖荣与温州国际商贸城签订商铺租赁合同时，在北京"大红门"做生意的王伟也在给老客户们发去消息：我的店要搬去天津了，如果需要现场看版，可以到天津王兰庄温州国际商贸城A座2楼。

36岁的王伟是河北人，20岁出头，他就在北京"大红门"经营精品女装，"在'大红门'的时候，我只有一个店，面积44平方米"，来到天津后，王伟在商贸城2楼一口气开了两个店铺，在电梯旁边的店铺70多平方米，在内侧的走道上的另一个店铺110多平方米。

王伟说，从北京来到天津后，很多商户的店铺规模都扩大了，"一下开了两间铺子，为啥，优惠啊！店铺可以优先选位置，广告位免费，停车不花钱，店铺租金和物业费免1年半，这些加一起，那可是省了几十万块。"

与王伟不同，相比于"拎包入住式"的服务，马祖荣更看重的是仓储和物流的能力。

马祖荣说，无论是"动批"还是"大红门"，都在北京的核心区，为了节约成本，很多商户的仓库都设在附近的居民区，距离店铺较远，每次进出货并不是很方便。现在，温州国际商贸城的内部和周边，为商户们提供了总面积10万平方米的仓储区，"仓库租金很便宜，每天每平方米1块钱，节约了成本。"

不只是经济成本，时间成本也随着商贸城物流的完善得到了节约。"原来物流需要自己送去，现在的物流都是上门来收。"王伟的手机照片中存着一份物流春节停运和启运的时间，上面列着二三十个物流公司。王伟说，每到年节，商贸城管理人员都会整理好这些内容，发到商户群里，让商户们一目了然，"大小快递，大小物流，无论是对上游厂家源头，还是对下游零售商，都是点对点的发货，很快，就比如最远的广州，发货到天津走汽运，隔天就到。"

原来各地跑，现在只来"王兰庄"

如今"王兰庄"三个字，已经如当年的"动批"一般，成为了中国北方服装批发市场的代名词。

"王兰庄现在的招牌是精品系列男装，我们这里男装批发量，已经占到了大华北地区市场的85%，成了中国北方男装的风向标。"靳建锋说。

在商贸城B座4楼，聚集着很多像马祖荣一样，在北方地区排在前列的男装商户。营业时间，这里总能看到操着各地方言的，外省市前来进货的零售商。他们穿梭在各个商铺之间，购买心仪的样板，然后放进手上半人高袋子里。

"原来都是各地跑拿货，现在不用了，只来王兰庄就够了。"在保定做服装零售生意的陈先生笑着说，"来这有直达车，也能包车，所以我们基本一个月来一次，这次主要是来选春夏新品。"

2018年4月，比邻商贸城，天津西青区政府特批运营了一个国家4级长途客运站——王兰庄长途客运站。

交通的便利，也促进了靳建锋的招商工作。靳建锋说，目前客运站开通的大巴线路都是点对点发车，最早的班车始发时间是凌晨4点多钟，陆续会有各地乘坐大巴车的顾客到达王兰庄，最晚返回车次时间为下午4点钟，再由王兰庄发回始发地，这样在解决顾客拿货的同时，也能够方便商贸城商家与顾客之间建立更加密切的联系。

"不只是直达车，我们还有包车，不管是外地商场集体包车，还是跑线车司机召集零售商集体来进货，我们都会给补贴，零售商来进货，也有补贴拿。"靳建锋笑着说。

在马祖荣和王伟看来，这些福利，最终受益者都是商贸城内的商户，"刚搬来的时候，我们其实也不确定未来什么样，但第一年来这，营业额就和'动批'最好的时候持平了，真的是没想到。"马祖荣笑着说，"这两年因为疫情和网络的影响，稍稍不如之前，但也只是暂时的，总体来看是稳定的，未来会发展挺好的。"

落户买房，当"新天津人"

同为承接北京批发商户的疏解，现在的批发市场上，津冀也实现了错位经营，"河北更偏向于地产货，价格低，天津更偏向于精品货。"靳建锋说，正月十五之后，他就又要动身去北京，向需要搬迁的商户抛去橄榄枝，"我们现在部分商铺在提升改造，今年，我们会把精品女装打造成另一块招牌。"

随着生意趋于稳定，2020年，马祖荣通过海河英才计划把户口落到了天津。马祖荣的大儿子帅帅在北京的国际学校读初三，因为疫情，夫妻俩决定给儿子转到普通学校，参加高考。落户后，去年9月，大儿子帅帅从北京的国际学校转学到了天津的学校读书，马祖荣还计划将在北京读三年级的小儿子，也转到天津来。

"我们在天津已经买了房，我爱人和大儿子平时都在天津，我是天津北京两地跑。"马祖荣很喜欢天津，他说在这里他们可以将工作和生活分开，在工作的紧张之后，也能感受到生活的安逸快乐，"刚来的时候出门都用导航，现在熟悉了，很多地方不用导航也跑得明白，我们是挺喜欢这边的。"

2020年底，王伟的落户申请也通过了，离开家乡在外打拼了十多年，他第一次有了"安定"的感觉。拿到户口后，王伟迫不及待的在网上查看房源信息，现在，陆续有中介积极的联系他，希望获得青睐，帮他买到心仪的房子，"落户、买房，孩子上学，以后扎在这，不走了。"

成为大华北地区精品类服装批发采购基地是"王兰庄"的目标，随着商户们生意不断向好，相信会有更多的人，选择天津，选择成为"新天津人"，在这个新的舞台，演绎精彩……

津云新闻记者 鲍燕