欧美服装批发

您有没有想过为什么您对美国和欧洲服装买家的销售报价一直在他们的收件箱中无人回复？您需要做些什么才能不仅吸引他们的注意力，而且利用它来确保与他们达成成功的服装交易？虽然来自欧洲和美国的买家愿意考虑新的供应商，但他们很快就会放弃任何出现在他们面前的通用报价。在高度细分的欧洲服装市场，任何附加值的缺失都将导致您的销售报价被彻底拒绝。因此，非常重要的是您要脱颖而出，不仅要提供比这些买家已经从现有供应商那里得到的更好的东西，还要提供他们根本无法抗拒的报价。

在本文中，我们将讨论成功获得欧洲和美国服装批发买家出口订单的因素。

定位

该过程中最关键的步骤之一是根据买方在价值链中的功能对买方进行分析。以下是最终将产品从制造商带到最终消费者的不同类型的买家 –

时装零售商

多品牌零售商

品牌

中介人

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接触上面列出的每种类型的买家需要不同的策略和准备。如果您的买家是一家大型时装零售商或精品店，请知道他们已经承受着大量商店客流量和在线订单导致的高需求压力，这意味着价格压力很大。在这种情况下，决定因素是第一个样品，因为零售商会根据质量和制造商及时完成完整订单的能力做出相当快的决定。

同样，一年更新 4-5 次系列的品牌会提前 6-12 个月为每个系列做准备，这需要您耐心等待。产品抽样需要在交易签署前几个月完成，您需要提供各种类别的可上架样品。样品需要有品牌标签以及完成商店展示外观所需的任何配件。

然而，对于新的供应商和制造商来说，最好的目标买家是中间商，他们通常是自有品牌、贸易商或进口商，他们会将您的产品转售给供应链上游的买家。价格、数量和质量的灵活性是他们的主要关注点，您需要相应地制定报价。

现在您已经了解了买家的类型，您需要评估您的优势是否符合他们的要求。由于确定您自己的 USP 可以让您向买家强调它们以引起他们的注意，因此您必须先将它们列出来以更好地了解哪些买家会响应您的报价。您是迎合利基品牌的供应商，您提供更快的交货还是最低订货量？您与买家的距离对订单履行有影响吗？如果这些 USP 会对买方的决定产生影响，您肯定需要在提案中突出显示它们。

现在让我们谈谈在买家了解您和您的公司之前很久您自己的准备工作。作为服装企业，有几件事是您离不开的，重要的是您在编写销售报价之前了解它们的重要性。

网站

甚至在您开始接触买家之前，创建公司网站就应该列在优先事项列表的首位。任何想要验证您的业务合法性的人都必须在网上查找您的信息，而专业设计的网站正好可以做到这一点。这是另一个宣传机会，给人以您是专业组织的清晰印象。

作为服装供应商，您的网站可以作为您产品系列的目录，让买家了解您所经营的细分市场。对于您网站的产品样本照片和服装图片，请投资于优质的产品摄影。

新鲜的内容是必须的。确保最新的产品描述以 SEO 为中心并丰富关键字，以及高质量的图像以吸引潜在买家的兴趣。

网上推广

贵公司的在线推广是一项艰巨的任务，包括在社交媒体、谷歌以及 Fashion United 和 Textilia 等流行平台上的展示。您可以向他们付费，通过他们网站上的广告以及他们发送给订阅者的时事通讯来展示您的公司及其最新系列。这些被称为软文。

1.社交媒体

只要业务是在线进行的，社交媒体仍将是其开发和营销不可或缺的一部分。首先，您可以在FaceBook、Linkedin、Twitter 和 Instagram上为您的公司/企业创建一个页面，然后定期更新优惠、折扣和最新产品/系列。然而，扩大对潜在客户的影响力的最佳方式是使用 LinkedIn 和 FaceBook 广告。这些使您可以根据您选择的组和关键字接触到极其特定的受众。

2.谷歌

在 Google 上注册您的公司有助于本地买家与您联系。它也可以作为名片供那些想要收集有关您的业务的联系信息的人使用。买家通常会在Google和其他搜索引擎上搜索供应商，如果您作为企业出现在结果页面上，就会增加您被潜在客户探索的机会。

3.网上交易会

自大流行年限制了实体活动以来，在线交易会也变得非常受欢迎。根据适合您的企业的服装细分市场选择合适的节目在线参与。您还可以考虑投资3D 采样，这是一种在快速批准产品方面非常有效的数字工具。有许多像Clo3d这样的网站提供将您的简单产品图像转换为 3D 版本的服务，从而加快买家的审批流程。这在您的产品系列的在线交易会展示中也很有效。

4. B2B 门户

B2B 网站是成为潜在买家可以访问的难以捉摸的在线目录的一部分的好方法。确保您利用这个机会并创建一个健康的档案，其中包括有关您的公司、员工、产品范围和细分市场（运动、休闲、正式等）的信息，最重要的是，高质量的服装图像。如果您自己无法想出简洁的内容，请始终向可以用英语为您准备内容和产品说明的内容作者寻求帮助。就 B2B 网站和婚介平台而言，你的好坏取决于公司简介上显示的内容，因此请确保它看起来专业且有动力。您还需要定期检查这些网站以寻找潜在的购买线索，并订阅细分市场/产品匹配购买线索的通知。

行业协会

行业协会是服装行业中为会员公司提供支持的组织。您可以选择那些以您要联系的公司为特色的协会。在这里，您也可以要求他们在他们的时事通讯中介绍您的企业/公司。这些协会还为买家和供应商举办配对活动。其中一些协会是——

国际服装联合会

欧洲品牌服装联盟

欧洲商务部

规格

买家很少提供完整的产品规格。您看到的大多数购买线索都包含有关所需产品的非常基本的信息。您的职责是根据需要提出尽可能多的问题，以反映您对订单的认真态度。这也是您作为供应商准备情况的一个指标。以下示例显示了在 B2B 网站上发布的有关特定产品细分的购买线索 –

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上面的采购线索留下了很多问题的余地，从颜色和尺寸到材料和缝合样式。提出正确的问题可以让买家相信他的订单掌握在正确的人手中。

对于利基产品细分市场，买家可能对服装规格极为挑剔。如果您无法满足要求，请不要浪费时间说服他们，但后来却达不到他们的期望。但是，如果您经营工作服、运动服或适应性服装等细分市场，这些专业买家可能会成为您产品的目标受众。

所有这些都将我们带到了流程中最重要的部分，即创建销售报价。

如何写出完美的销售报价？

您在网上找到的购买线索中始终会提到付款和运输条款。对于通过其他方式与您联系的买家，您始终可以尝试占上风并通过谈判获得合理、安全的付款和运输条款。同样，当您接触知名品牌或组织时，您可以根据他们的条款行事，仅以买家的既定形象为基础。

但是，如果您的销售报价是与买家的任何形式的第一封信件，则需要有 策略地创建它，并且必须包括对于要求苛刻的美国或欧洲买家来说太好了而不能忽视的所有方面。准备销售报价时请考虑以下几点 –

不要提供不切实际的低目标价

买家很聪明，可以看穿一个有吸引力但又无力的声明。即使您试图以低价争取长期潜在买家，当您恢复正常定价时，他们最终也会离开。

现实的利润率

同样，不要追求不切实际的利润率。任何高于 45% 的保证金通常适用于 B2C。对于来自高价值零售商的大订单，您可以从 15% 及以上开始，对于品牌鲜为人知的小订单，您可以高达 40%。

材料清单

始终在您的提案中包含材料清单，以便买方对材料的样本定价有一个公平的想法，这些材料在建立每件最终价格时会累积起来。

成本核算表

这是真正令人印象深刻的销售报价的另一组重要细节。告诉买家制作每件衣服的过程、内含物以及 USP 有助于您脱颖而出。不要忘记包括“裁剪和制作”的工作时间、面料、尺寸细分、标签、纽扣、徽章的定价；刺绣、印刷、缝纫线和缝合技术等图案——衬里、衬垫以及包装材料和其他附加物，如吊牌、安全标签、塑料袋、纸箱和出口纸箱

在该地区聘请销售代理

无论您是否精通英语或当地语言，始终建议您在目标国家或地区聘请销售代理。他们在从翻译到谈判的各个方面都提供帮助，如果训练有素，可以帮助确保成功的商业交易。

您可以使用 LinkedIn 来筛选拥有良好买家网络的候选人。也可以求助于猎头公司。

最后……

不要声称自己是最好的

如果你是，买家就会知道。保持真实。商业诚信大有裨益，尤其是对于能够看穿最高级的欧洲买家而言。

如果您长期从事服装出口业务，您必须知道寻找潜在买家并与之建立联系是一个持续的过程，需要花费您大量的时间和金钱。吸引他们并保持有利可图的业务关系，这需要您对质量和及时交付的全面承诺。