小猪班纳童装批发 小猪班纳门店

来源:纺织中国在线

中国童装市场仍处于成长期，未来市场空。从产业生命周期来看，与男装、女装行业相比，我国童装行业仍处于成长期，具有市场需求增长快、增长大空的特点。由于童装不规范，品牌集中度低，市场规模近1800亿，体量超过10亿的童装玩家屈指可数。

近日，童装观察盘点了2017年销量突破10亿的童装品牌。不难发现，这些品牌都是较早进入行业的老品牌。所以新品牌要想在童装行业分一杯羹，还有很长的路要走。但是，这些老字号也不能掉以轻心。随着时代的变迁，哪些品牌最终能问鼎C位还无法预料。

Part1 100亿市场规模，超10亿大众童装品牌库存。

01巴拉巴拉

马森服饰拥有两个品牌集群，分别是以马森品牌为代表的成人休闲装和以巴拉巴拉品牌为代表的童装。公司凭借优秀的品牌运营能力，在成人休闲装和童装领域取得了不俗的成绩。Barabara品牌是中国童装的领导者，2017年营收63.22亿，约占童装市场的5.0%，位居行业第一。

Balabala品牌创立于2002年，倡导专业、时尚、活力，针对0-14岁儿童消费群体，实现婴幼儿全覆盖和中档产品定位。主要采用加盟模式，产品加价比例4倍左右，批发折扣4.0-4.5折。

2008年至2011年，公司童装业务发展迅速，童装收入年复合增长率为55.30%。2012年，受行业整体调整影响，公司成人装和童装业务增速放缓。其中童装调整较快，2013年开始持续好转，营收保持20%以上的增速。2017年规模达到63.22亿元，遥遥领先于同业，占公司总营收的比重，2017年贡献了公司总营收的53%。2017年，巴拉巴拉渠道总数为4795个，其中购物中心渠道超过1000个，预计18年底将达到1500个。

02安儿

安娜·奈尔是一个中高端专业童装品牌。1999年注册成立“安娜·奈尔”商标，主打童装(4-12岁)。2012年拓展童装(0-3岁)，实现童装全面覆盖。公司产品定价比巴拉巴拉高，和太平鸟旗下的Mini Peace，江南布衣旗下的JNby Jnby，国际运动品牌阿迪达斯kids，耐克Kids差不多。

公司渠道以线下为主。2017年营收10.31亿元，线下渠道和电商渠道营收占比分别为77%和23%。公司电商增速亮眼。2014年至2017年，电子商务收入从0.93亿元增长至3.02亿元，复合增长率为48.29%，占公司主营业务收入的比重越来越大，从2014年的11.77%增长至2017年的29.42%。

2017年线下门店1458家，其中直营店970家，加盟店488家，占比分别为67.87%和32.13%。公司直营店主要分布在一二线城市，加盟店拓展低端市场。公司2014年至2017年收入复合增长率为9.18%，2017年收入为10.31亿元，2014年至2017年净利润复合增长率为-4.46%，2017年净利润为6887万元。

03小猪版纳

小猪班纳服饰有限公司成立于1995年，是一家集R&D、生产、销售为一体的现代化服装企业，专业经营“小猪班纳”、“鹏酷一代”、“艾尔赫玛”、“丹迪”品牌童装。版纳小猪面向0-16岁婴幼儿及儿童，定位于全国大中城市初高中。公司年销量超过1100万件，拥有1500多家加盟连锁，位列国内三大童装品牌。公司为自营连锁结合加盟，销售网络覆盖全国各地及亚洲、欧洲、美洲。

由于版纳猪尚未上市，公司的具体经营和财务状况尚未详细披露。不过我们从行业内部了解到的情况是，版纳小猪的市场份额和安娜奈尔是一样的。基于其0.8%的市场份额，结合其产品单价和预计销量，版纳小猪也已跻身10亿玩家的童装品牌榜单。

04铅笔俱乐部&；迷你铅笔

铅笔俱乐部是天翔服饰有限公司旗下的童装品牌，创立于1996年。是一家专注于儿童时尚产业的品牌集团公司。旗下拥有Pencil Club铅笔俱乐部、Pencil mini Pencil、Andy Party安迪党、Best wear v-hand四大时尚童装品牌。公司通过市场细分确定四大童装品牌的定位，由意大利、法国等国际知名服装设计师指导。至此，公司品牌营销网络遍布全国，包括华南、华中、华东、华北、西南五大行政中心体系，终端销售网店超过1500家。经过20多年的行业沉淀，铅笔俱乐部已经成为从业者心目中公认的10亿童装玩家，但具体数额还不清楚。

05安踏运动童装类

安踏体育是中国本土运动品牌的领导者。2017年，其在中国运动服装行业的市场份额为8.0%，排名第三(仅次于耐克和阿迪达斯)。2008年，安踏体育凭借主品牌优势进入高增长的儿童运动鞋服领域，推出安踏Kids，属于成人服装进入童装领域的早期布局；安踏Kids定位于0~14岁儿童，大众市场和门店主要分布在二线及以下城市，与主力品牌相同。产品包括跑步、篮球、足球、户外、综合训练和生活等。此外，公司还推出了一些跨界合作产品，如热门迷你军团、Hello Kitty和卑鄙的我电影等。目前公司童鞋童装收入占比两位数。多数证券发布的童装行业报告显示，2017年安踏体育在中国童装和童鞋市场份额分别为0.5%和0.8%。

2018年上半年，安踏体育营收同比增长44.1%，达到105.5亿元，其中斐乐增速惊人。在今年的发布会上，安踏透露的官方数字是“斐乐增速达到85%以上”，这被视为斐乐今年上半年营收的参考标准，即算上安踏体育旗下的安踏KIDS，斐乐半年业绩接近40亿。

另外，包括童鞋和童鞋的股份之和，起点股份的规模已经超过10亿。2017年，ABC KIDS童鞋和童装的收入规模分别为7.73亿元和4.49亿元，收入占比分别为57.70%和33.49%。另外，少部分鞋子属于贴牌生产。所以目前仅童装品类就不足5亿元。

Part2童装江湖竞争激烈，头部玩家市场份额大幅提升空。

童装市场品牌众多，结构分散，现有品牌集中度整体水平较低。2017年，马森旗下童装品牌Balabala的市场份额大幅领先，但仅为5%。其他品牌都没有超过1%，十大品牌的市场份额也只有12%左右。

近年来，中国童装市场规模总体保持高速增长。过去三年，中国童装市场规模复合增长率为12.22%，2017年市场规模为1795.93亿元。中国童装行业前五名企业的市场份额(CR5)从2012年的6.5%增长到2017年的8.5%，CR10从9.6%增长到11.5%。

然而，虽然我国童装现有的市场份额逐渐增加，但与发达国家相比仍有较大差距。中国童鞋童装市场集中度仍处于较低水平，未来行业领先份额仍将大幅提升空。2017年中国童装的CR5为8.5%，明显低于美国的30.6%、英国的18.8%和日本的26.1%，中国童鞋的CR5为14.7%，也明显低于美国的36.0%和57.3%。

目前行业处于复苏的初级阶段，未来仍将处于复苏周期。行业整体销售业绩和经营质量在稳步提升，后期个别公司会有差异。在线上线下融合的新零售趋势下，行业竞争格局将逐渐清晰，集聚效应开始显现。优质的龙头公司有望在这种良性的成长周期中走出去，逐步建立自己的核心竞争力。

服装作为传统制造业的代表，一直沿着传统生产模式的轨迹发展，劳动密集型、高强度作业、生产效率低等因素一直制约着服装行业的发展。这也使得专业童装企业在把握童装行业消费特点方面积累了很多经验，具有一定的竞争优势。

目前的童装市场属于一个不断增长的去中心化市场，这个不成熟的市场对于每个玩家来说都足够大。全国童装企业约4万家。在不完全竞争的形势下，童装品牌需要学会如何借力占据更大的市场份额，重新整合和塑造供应链体系，加快响应速度，提升标准化管理和塑造品牌的个性化魅力，早日成为10亿童装品牌！