文|中通传媒记者吴石
“口瓢”主持人，这次没有“瓢”了！
明星走进直播间。
4月25日，巴拉巴拉和著名主持人丹妮在小程序上直播，分享育儿经验，推销新品。
这是巴拉巴拉第一次启动明星直播间进行直播。整个直播达到105.4万，点赞超过29.7万。
笔者不禁惊叹达尼的直播。巴拉巴拉找的那个带货明星太老实太坦白了！
直播中，她说:“我和周老师逛街的时候，看到巴拉巴拉的店太多了，店里面乱七八糟的。我不想看到他们。”
然后她补充道:“一次云南的购物之旅改变了我对巴拉巴拉的看法。质量很好，价格也不贵。”
“给孩子选衣服的时候，最好选择比较柔软，适合宝宝穿的棉质衣服。面料的延展性和透气性非常重要，巴拉巴拉的材质非常符合孩子们对服装的要求。”
虽然缝补回来了，但确实暴露了店里存在的问题。
回顾三个小时的直播，可以看出丹妮尽力不让直播变得无聊，分享的不仅仅是育儿趣事，还有和周一围夫妻的日常生活。与其说是直播，不如说是一个叫巴拉巴拉的节目的采访。
但我还是没有忘记直播的主要目的——带货。
直播间共推出62款夏季新品，包括短袖、短裤、防晒衣、薄外套、童鞋等，在直播间售卖。
在2019年年报中，Balabala的母公司Samma集团也表示:“为树立电商生态理念，调整直播结构，门店直播与红人直播相结合，抓住机遇，加速从‘搜股时代’向‘直播增量时代’调整。”
“童装生意告急”
目前童装整体业态处于下行阶段，很难卖出去。导致店家对童装这个品类的信心越来越低。作为童装品牌的领导者有什么表现？
最近，马森发布了2019年年度报告。作为团的主力点，我们来看看童装在团里的表现。
如报告所示，2019年实现营业收入193.59亿元，比上年同期增长23.01%；归属于上市公司股东的净利润15.46亿元，较去年同期下降8.72%。
不难发现，马森集团的主要盈利点集中在童装业务，营业收入126.63亿元，占总收入的65.49%，是成人休闲装的近两倍。
童装业务快速增长的因素有哪些？
第一，多品牌布局
不仅是中国童装行业的领导品牌，更是Macale和Mini Barabara的成功孵化。
2018年全资收购欧洲高端童装集团——Kidliz集团，在中国推进kid Liz旗下儿童多品牌业务运营。其高端品牌CATIMINI和阿布索巴已成功在中国市场开展业务。
公司童装业务将实现全品类、全年龄段、全消费层次的全面覆盖，形成完整的童装板块多品牌矩阵。
第二，产品创新和品类扩张
为了迎合80后、90后消费者的生活方式，我们应该进行产品的研究和创新，从时尚、功能、科技感等维度升级服装、鞋两大产品线的穿着体验。
在生活方式品类上，家居、旅行、洗护产品线的品类丰富度和表现规模稳步提升，满足消费者亲子游和家居升级的需求。
品牌与众多全球领先的潮流机构深度合作，与迪士尼、敦煌博物馆、梵高博物馆、优质供应链合作伙伴跨界合作，打造IP新动能，在面料、工艺上为消费者提供高品质、高价值、个性化的生活方式产品。
第三，多渠道共同努力
巴拉巴拉也在加速线上线下的全渠道融合，进一步构建全球消费者通路，加强会员、云店、社区、直播、电商平台的协同发展。
营销策略和消费者接触全面升级。在微信、微博、Tik Tok、小红书、脸书、Instagram等社交媒体平台上，亲子、常识、时尚等领域的KOL、KOC联动，定期输出涵盖时尚穿搭、亲子育儿、文化艺术推广等优质儿童生活方式的内容，极大提高了消费者粘性和品牌满意度。
由此可以发现，2020年马森服装将重点放在线上渠道，主要是受疫情影响。目前来看，上半年对线下渠道的冲击比较严重。
所以在这样的情况下，无论是童装商Balabala还是马森的主品牌，为了减轻冲击，都不可避免的要上线。
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