每经记者:舒冬妮每经编辑:张海妮
巴拉巴拆掉了实体店。图片来源:每经记者舒冬妮摄
11月17日，马森服饰(002563，SZ)披露了一份投资者关系活动记录，其中提到“今年巴拉巴拉品牌羽绒服累计销量达到5000万件”。11月19日，有投资者在互动平台上质疑“公司的投资交流是真实的还是夸大的？”？
毕竟，如果以150元的单价计算，马森服装今年卖出了75亿元的巴拉巴拉品牌羽绒服，如果以200元的单价计算，就卖出了100亿元。2020年，公司营业总收入仅为152亿元。
一位长期关注服装行业的投资人告诉记者，今年受拉尼娜寒冬影响，羽绒服销售普遍首选，马森服装的童装有一定的品牌力。近几年童装行业增速也不错，卖5000万件也不是不可能。但当记者就此询问鞋服行业品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄时，“5000万件销售额的爆发点在哪里？”他反问道。
11月22日，国商报记者致电马森服饰董秘办，工作人员表示，5000万件的销售数据是指Balabala品牌成立以来的累计数据。
今年卖了5000万件儿童羽绒服？
根据马森服装披露的投资者关系活动记录，2021年11月16日，公司组织了一次投资者电话交流活动。会议由长江证券纺织服装行业首席分析师余旭辉主持，长江证券、国泰基金等82家机构的97名代表参加了交流。公司董事会秘书宗惠春、马森电子商务总经理张宏亮出席了电话会议，并与大家进行了交流。
会上，马森电商总经理张宏亮介绍了电商公司“双11”今年及今年以来的运营情况，并提到“巴拉巴拉品牌羽绒服今年已售出5000万件。从抗起球纤维，到火山岩和尼龙混合的泰华蓄热内衬，再到独特的四季纺膜，通过对产品品质的极致追求，满足了90后、95后消费者的需求。”
上面提到的质疑互动平台的投资人也算了一笔账。按照几大网店200~300元的单件平均销量，加上打折活动，如果均价150元/件，今年要卖出5000万件，那么仅Balabala品牌羽绒服就要卖出75亿元，如果单价200元，销售额就达到100亿元。投资人质疑“是真的还是夸大其词？”
图片来源:互动平台截图
对此，马森服饰回应称，确认截至2021年(11月16日投资者调研日，记者注)，巴拉巴拉品牌羽绒服累计销量达到5000万件。以上数据包括公司直营店、加盟店、线上电商的全渠道终端零售数量。
记者注意到，去年马森服装总营业收入为152亿元。
根据马森服饰在2020年年报中的介绍，公司拥有两个品牌集群，分别是以马森品牌为代表的成人休闲装和以巴拉巴拉品牌为代表的童装。其中，巴拉巴拉品牌成立于2002年，主要面向0-14岁儿童，定位于中等收入小康家庭。
记者在几大线上电商平台看到，在JD.COM巴拉巴拉官方旗舰店，羽绒服的销售价格从98到1298元/件不等，跨度较大。销量前十的主要是260到480元/件的羽绒服，销量前十的平均单价在386元左右。
在天猫巴拉巴拉官方旗舰店，打开羽绒服页面，记者注意到界面上还出现了“卖出5000万件儿童羽绒服”的广告语，价格从60元到1709元/件不等，前十名产品单价在160元到360元，前十名产品平均单价在258元左右。其中第一款产品月销量30000+，单价160元。
在上海的线下Balabala品牌店，记者也查看了产品价格。店内展示了单价498元和798元的儿童羽绒服，店内宣传“双11满600减120”的打折活动，但总体来看，价格和折扣门槛都高于线上。从这个角度来看，巴拉巴拉品牌羽绒服的单价比上述投资人所说的多150元到200元？
此外，在天猫和Tik Tok线上平台的官方旗舰店，羽绒服不在所有品类的前三位，而秋装套装和雪地靴排在前三位，单价在100元左右。
儿童服饰占比逐年提高
马森服装2021年半年报显示，报告期内公司实现营收65.16亿元，休闲装和童装营收分别为23.48亿元和41.08亿元，分别占总营收的36.03%和63.06%。2020年年报显示，休闲装和童装分别占总营收的32.60%和66.64%。
据全国商报年报统计，2015年至2019年，童装占总营收的比例分别为41.81%、46.88%、52.56%、56.14%和65.49%，且比例逐年上升。
一位长期关注服装行业的投资人告诉记者，今年受拉尼娜寒冬影响，羽绒服销售普遍首选，马森服装的童装有一定的品牌力。近几年童装行业增速也不错，卖5000万件也不是不可能。
至于客单价和营收的计算，该投资人认为，羽绒服的旺季只有第一季度和第四季度，其他季度都是销售淡季，所以折扣会更大，所以不能按统一价格计算。
马森服装年报数据显示，2019年和2020年全年营收分别为193.37亿元和152.05亿元，其中电商销售收入分别为53.35亿元和58.09亿元，因此线上份额为27.59%和38.20%。
在11月16日的投资者调查中，马森服饰表示，公司前三季度电商业务实现营收38.25亿元，同比增长13.61%，占营收的38.17%。
“5000万件销量的爆发点在哪里？”鞋服行业品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄提出了这个问题。
程伟雄说，今年的夏天很长，寒冷的冬天还没有真正到来。春节前后应该是一个主要的销售旺季，离销售周期还有两个月。从线上线下来看，线下方面，马森服装以加盟商为主，提前大规模备货的可能性较小，线上没有双速增长，很难找到5000万件销量的爆发点。
不过，程伟雄也表示，如果今年累计销量达到5000万件是真的，可能是客单价低，折扣力度大。降价后，销售规模扩大了。简单来说就是降价去库存做大规模。不过毛利如何还有待公布，而这也反映了行业竞争的加剧。
这一数据也引起了股市的热议。有投资人表示“今年的积累差不多相当于5000万件的顶级童装，想象一下110多亿件”。有投资者直言，在这种情况下，股价要“起飞”“连续一字板”，但也有投资者表示“(5000万块)必须积累”。
11月22日，国商报记者致电马森服饰董秘办，工作人员表示，5000万件的销售数据是指Balabala品牌成立以来的累计数据，并非2021年的销售数据。
国家商业日报
免责声明：本站所有文章内容,图片，视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益，请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。
本文来自网络,若有侵权，请联系删除，作者：穿搭号，如若转载，请注明出处：https://www.sunnysky.cc/chuanda/274726.html
