优衣库喜欢招聘什么人

来源|喜马拉雅FM全球人物精品课程《全球富豪传精读:商业思维高级课程》

编辑|核桃精华

现在的年轻人没有不知道优衣库的。优衣库的创始人刘只用了40年就把优衣库品牌传遍了全世界。他是怎么做到的？

优衣库的名气不仅符合大众的需求，还得益于刘的良好广告宣传。

广告打的好，名利滚滚来

2016年，优衣库在全球范围内发起了“我们为什么要穿衣服”的主题活动，并设计了一系列精美的海报，通过不同年龄和职业的顾客之口讲述“人靠衣装”的重要性。“7秒决定别人对你的第一印象”这句话的文案已经火了很久了。

去年优衣库推出保暖衣服广告，给韩国50万顾客送去印有优衣库logo的气泡包装纸，贴在窗户上，提高室内取暖效率。这个营销计划不仅让优衣库免费在50万个橱窗上打广告，还让优衣库在韩国的短期销量翻了三倍。

今年优衣库让网球天王费德勒穿他们的衣服参赛，并与《芝麻街》、《哆啦a梦》等知名漫画合作推出联名活动，吸引了不少关注。

可以说，在东部企业中，优衣库的广告投放绝对是数一数二的。

为了宣传产品的广告，获得关注度最重要

事实上，当第一家优衣库商店于1984年在日本广岛开业时，刘已经是一个很好的广告客户。他认为“广告不是0分就是100分，中间没有价值”，广告一定要做到极致，半生不熟的宣传就是浪费钱。

刘把极端广告分为两种类型。第一种叫到货广告，用来提高产品知名度，让客户知道你的存在。吸引眼球最重要。

1994年，优衣库想推出一个广告，表明其产品可以退货。刘和团队顶住其他高管的反对，做了这样一个视频广告:一个家庭主妇在优衣库的收银台前说了一句“我不喜欢这件衣服，请给我换一件”，并当场脱掉了衣服。

广告播出后，引起轩然大波。许多家庭主妇打电话投诉，许多妇女团体甚至去优衣库抗议。

虽然广告引起了一定的社会争议，但刘鹤很快发现优衣库成了街头巷尾讨论的话题，大家都知道优衣库随时可以退货。这个广告是成功的。

在刘看来，如果说宣传是为了提高知名度，那么广告一定带有某种风险基因。虽然会招来一些非议，但是可以快速打开市场，让大众知道，获得关注。

传达信息的广告，请尊重受众的理解力

另一种类型的广告，刘郑经，被称为信息广告。这种广告最大的特点就是直接告诉大众产品哪里好，为什么值得购买。

1999年，优衣库推出摇粒绒服装，希望在各大媒体投放广告。他花了几个月的时间发现，这种广告从来只知道自己想说什么，并不能让客户真正获得有价值的信息。他认为信息广告不能把自己的意志强加给受众。希望他们看完广告后有一个自我思考的过程，让信息传递达到事半功倍的效果。

刘邀请音乐人、演员、学者和普通大众出现在电视广告中，请这些个性鲜明的人用平静的语气描述优衣库产品的特点，告诉大众摇粒绒是怎么回事。整个广告没有冲击音乐，也没有反复强调1900日元。它安静而简单。

一开始这个广告效果一般，但是渐渐的一些杂志开始讨论广告中的人物。个性化的旁白和安静的氛围的反差无形中增加了广告的说服力，最终广告得到了消费者的肯定。那一年，优衣库的销售额增长了60%。

每一样贴上优衣库标签的，都是活动的广告招牌

刘还有一个广告概念，到处宣传。在他看来，只要是从公司走出去的文字、图片、视频，都是宣传，甚至员工走出去的形象也是一种宣传。优衣库对外发布招聘。其实最后招聘的高管都是内部推荐的，很多招聘启事都只是做做样子。即便如此，优衣库的每一份招聘启事都要经过精心策划和修改才能最终确定。

刘还鼓励员工积极参与社会公益活动。他曾经带着公司的董事们参加慈善游戏，为了向大众展示优衣库积极、阳光、健康的精神。或者在公司内部使用残疾员工，对优衣库本身就是一个极好的宣传。

广告是扩大宣传的有力手段，但需要精准的眼光和创新的理念支撑。广告需要成本，好的宣传，大的收益。

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