鸿星尔克官网商城 正品鸿星尔克男装外套

图片来源@视觉中国

下午三点，通州某购物中心四楼的红星鸿星尔克店内，几个人正在挑选商品，店员穿插其中，似乎并不着急。

这个购物中心毗邻地铁站。四楼有安踏、阿迪达斯、耐克等运动服装店。正值七夕，人多拥挤。红星鸿星尔克店的一些商品也开始了“买一送一”的促销活动。

“7月底来购物的消费者特别多，每天忙得不可开交。到了8月，人流开始回落。总的来说，每天的客流量确实比以前多了。”红星鸿星尔克的一名店员告诉钛媒体App，这几天消费者都来找夏装，但7月底都卖完了，现在只穿上了新的秋装。

商店里有几个人在购物。

除了红星鸿星尔克，这一层的其他店面都还在卖夏装，还有很多库存。

一位随机采访的消费者说:“现在秋天了，想换几件秋装。当我在这里看到一个红星鸿星尔克的时候，我就会过来看看。他们的产品质量很好，很多朋友都在推荐。说到野消费，个人还是不建议的。挑自己需要的就好。”

钛媒体App注意到，半个小时内不时有人进店询问、购物，但已不再是抢空断货的场景。经过“疯狂消费”后，红星鸿星尔克现阶段客流回落到正常水平。

「野性消费」背后，鸿星尔克究竟过得怎样？

7月下旬的“宠儿”无疑属于红星鸿星尔克。

当一个在消费者心中没赚多少钱的国产品牌“捐出一年利润”给河南灾区时，网友们突破防线冲进直播间“狂消费”。

在Tik Tok的直播间，仅7月21日至23日的销量就超过了今年上半年的总销量。JD.COM数据还显示，红星鸿星尔克23日销售额同比增长超52倍，郭超运动品牌7月22日-23日整体销售额增长超280%。

恐怕做生意多年的吴老板并不认为这是一个好现象。他一大早登上一辆共享单车，赶到直播间劝说消费者理性消费，但公共屏幕上依然充斥着“我劝你少管闲事”“你这么野我们凭什么要理性”之类的字眼，一点面子都没给吴老板。

红星鸿星尔克的“奇迹”还在上演。

当时东京奥运会刚刚开始，红星鸿星尔克并没有在广告上投入太多，但网友们还是把这个国产品牌和奥运会绑在了一起，让它火了起来。根据Tik Tok电商发布的数据，东京奥运会期间，平台体育用品销售额同比增长365%，其中红星鸿星尔克排名第一。

红星鸿星尔克爆炸的背后，是这几年商海的沉浮，相比一起从晋江走出来的李宁和安踏，也是一路跌跌撞撞。

2005年11月，红星鸿星尔克在新加坡主板上市，成为第一个在海外上市的国内运动品牌。公开资料显示，上市公司融资约2亿元。红星鸿星尔克用这笔资金扩大产能，请来了陈小春做代言人，惹怒了一波存在。

2008年，由红星鸿星尔克赞助的中国女子举重队成员陈燮霞获得了2008年奥运会的第一枚金牌，这使她的品牌一举成名。“做第一”的口号也传遍了全国，这使红星鸿星尔克得以扩张。最高峰时，门店数量一度超过7000家。

好景不长。随着奥运会带来的“运动热”迅速降温，2010年后，库存危机突然蔓延至全行业，李宁、安踏等品牌迎来关店潮。

红星鸿星尔克也未能幸免。为了防止经销商关店，红星鸿星尔克不仅花了3.35亿元给京沪津的经销商，还向部分省市的经销商提供了高达4.67亿元的无息短期贷款。这也导致红星鸿星尔克2010年营业费用达到22.43亿元，当年净利润亏损16.35亿元，较去年同期暴跌1000%。

2011年，红星鸿星尔克又爆出财务造假丑闻。后来独立机构nTan证实，财报中虚增的金额为11.54亿元。红星鸿星尔克的名声跌到谷底，被停职近十年。股票市值停留在2.9亿美元，约合人民币18.8亿元。

2015年，红星鸿星尔克再次遭遇火灾。厂内3号楼仓库起火，并引燃相邻的2号楼和1号楼，泉州出动近300名消防员和50辆消防车，历时11个小时才将大火扑灭。这场大火烧毁了红星鸿星尔克近一半的生产设备。吴曾悲伤地回忆说，“账户里的现金可能只能维持一个星期”，但幸运的是他活了下来。

2019年年中，红星鸿星尔克推出儿童品牌新系列，采用传统的加盟分销经营模式，仍以三四线城市为主，并向二线市场延伸。同时，红星鸿星尔克将做大做强“县市级”经销商渠道，作为未来重点发展的营销策略。

经过一系列的运作，红星鸿星尔克的财务数据有了很大的改善。新交所官网信息显示，红星鸿星尔克2018年巨亏2.98亿元，2019年巨亏近300万元。到2020年上半年，亏损减少到60万元，并没有网友报道的“二十多亿”那么巨大。

钛媒体App注意到，在疯狂的消费热潮过后，红星鸿星尔克的销量也迎来了大幅下滑。根据Jicha的数据，红星鸿星尔克在Tik Tok的官方直播间15天的平均销售额为176.89万元，与7月底相比出现了断崖式的下滑。

数据来源@ Jicha

一位商业观察人士对钛媒体App表示:“消费热情总会退却，这很正常，但在鞋服行业，最重要的是看现金流是否饱满。一般来说，卖一双100元产品的钱，扣除店面租金，营销费用，员工工资等。，口袋里只有1-10元钱才是真正赚到的。”他强调，前段时间红星鸿星尔克销量激增带来了大量的现金流，可以调动更多的资源，可以说对品牌有一定的帮助。

野耗之后，红星的未来该怎么走，也是吴和管理层的一个难题。

国潮风席卷运动服饰业，鸿星尔克能焕发「第二春」吗？

如今，国产品牌的时代已经到来。

《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，过去五年，中国品牌搜索热度占比从45%提升至75%，是海外品牌的三倍。华兴资本在《中国创新报告2021》中也提到，新一代消费者更注重“国货”、“好玩”、“感兴趣”，对国货有着天然的好感。

华习字2018年入驻天猫，年销售额从4319万飙升至2018年的11.3亿，成长为美妆行业的独角兽；2020年，双11袁琪森林首次超越国际品牌，同时拿下天猫和JD.COM水饮销量第一；老干妈、大白兔等老字号也依靠“国潮”掀起刷屏潮。

在北京做公关生意的林(化名)告诉钛媒体App:“女生对化妆品的需求很大。以前都是从国外买国外品牌。这两年才发现国货真的是物美价廉。现在只选择国产化妆品，比较适合中国人的皮肤。”

运动服装行业也是如此，尤其是“新疆棉”事件后，国内消费者对国货的支持度再创新高，李宁、安踏等品牌销量飙升，安踏甚至超越阿迪达斯成为全球第二大体育用品集团。

这五年，恰逢李宁、安踏崛起。

2015年，李宁重新调整了渠道关系的重心，从直销转向分销，同时也开始大力发展电商渠道。同时，2018年，在纽约时装周上演了一场以“启蒙”为主题的t台秀。随着令人耳目一新的品牌设计，在时尚圈刮起了一股“全民风潮”，“设计师联名”等高端产品系列不断推出，进一步推高了品牌价值。

李宁的“启蒙”系列

安踏体育将渠道管理体系调整为客户体系，减少管理层级，掌握门店运营主动权。同时，先后收购意大利运动品牌FILA、始祖鸟母公司Amer Sports、salomon、Wilson等高端户外运动品牌，采取“单焦点、多品牌、全渠道”的发展战略，使品牌强势崛起。

回顾同为锦江系成员的红星鸿星尔克，为何在这一时期落后了？核心原因是科研开发投入不够，产品不够“硬核”。即使做再多的营销，也无法树立品牌形象。

钛媒体App注意到，红星鸿星尔克还高薪聘请了很多知名设计师，并投入巨资成立了鞋子研发技术中心，但效果总是不尽如人意。在红星鸿星尔克的店铺里，你可以找到“熟悉”的鞋子，从耐克的AJ1到阿迪的off white，包括李宁的鞋子，这让红星鸿星尔克屡屡陷入抄袭纠纷。

红星鸿星尔克的鞋子陷入抄袭风波。

2020年6月，哔哩哔哩大V“半佛仙”发布的视频《为什么能在真鞋店买到假鞋》，给红星鸿星尔克增添了一丝尴尬。

在这段视频中，为了淡化红星鸿星尔克品牌影响力较弱的事实，半佛仙子刻意鄙视鞋圈文化，并表示:“做真鞋和假鞋的成本都不是很大。说白了，鞋子只是流水线工业产品，所有流水线工业产品的原材料成本都很低。官员不在乎真鞋还是假鞋，只要品牌和经销商能赚钱就行。”

来源@半佛仙哔哩哔哩视频截图

这个“查凡”视频引发了网民的公开抵制，实际上削弱了红星鸿星尔克的品牌价值。

李宁和安踏一开始也是从“野路子”开始的。早些年，在阿迪、耐克等国际厂商每个季度开发新品之前，就有一些专辑经销商拿着本季度国际品牌的最新产品设计图，找各个运动品牌合作。

通过“买样抄板”，李宁和安踏得以推出跟风产品，赚得盆满钵满。

但是这些厂商也知道抄袭不能长久，所以把钱投入研发。自2008年以来，李宁和安踏的R&D营收比例每年都达到2%左右，而红星鸿星尔克2008年在R&D上的花费约为1000万，占当年营收的0.3%。2015年，红星鸿星尔克的R&D投资一度占到营收的4.8%，2016年回落至2.7%。2017年前后，R&D投资并未公布。

单薄的R&D费用导致红星鸿星尔克专利技术极度匮乏。截止到2021年7月30日，调查数据显示，红星鸿星尔克的外观专利只有53件，特步756件，安踏904件，连他们的十分之一都不到，自然没有创新。

依靠长期R&D和创新积累的产品实力，以及正确的经营策略，李宁和安踏都开始腾飞。

那么，红星鸿星尔克能从这些厂商的崛起中得到什么启示呢？

安踏“买中买”的高端战略需要超级现金流的支撑，这对于红星鸿星尔克并不适用。红星鸿星尔克利用“国潮”做功课是值得的。

钛媒体App注意到，自2005年以来，红星鸿星尔克一直赞助国内外网球赛事，包括中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等，在网球市场具有一定的品牌话语权。借助这种流行，也许可以推出具有民族时尚风格的设计师联名鞋，以提高品牌知名度。

另外，Z时代的年轻人都是二次元爱好者。红星鸿星尔克可以通过与哔哩哔哩的UP业主携手，共同制作时尚鞋款或通过视频商业合作，更好地讲述国潮品牌的故事。

与网友的印象不同，红星鸿星尔克一直非常擅长营销。从赞助2008年北京奥运会的运动员，到成为职业网球赛事的大金融家，甚至投资网络电影，老板吴绝对是一流的营销高手。

事实上，红星鸿星尔克已经开始了这一行动。比如，2020年3月底，红星鸿星尔克参加线上“2020上海时装周”，推出四款异域炸弹新品，以及金属色、3M反光材料的应用，引发小范围讨论；加强与哔哩哔哩UP业主的合作，制作一系列视频作品，提升品牌在年轻人中的声音。

红星鸿星尔克在2020年上海时装周上推出了一系列新产品。

但由于红星鸿星尔克长期专注于三四线城市，品牌认知度仍有待提高，再加上R&D投入不足，在设计上还有很长的路要走。

“从产品定位来看，红星鸿星尔克针对的是欧洲的迪卡侬、日本的优衣库等服装品牌，做廉价、潮流的产品，在营销层面对接普通消费者，做好口碑，做更多爆款产品。这是一条可持续发展的道路，高端路线不适合红星鸿星尔克。”商业观察报告诉钛媒体App。

总的来说，红星鸿星尔克的走红是一个绝佳的机会。想要借“国潮东风”，首先要根除抄袭的“恶疾”，然后在产品和营销上下功夫。无论是做联合爆款产品，还是参加时装周活动，都需要投入更多的精力。红星鸿星尔克能否完成这次反击，还有待观察。(本文为第一钛媒体App，作者|刘)