量品定制和衣邦人哪个好 量品量体师好做吗

被封存已久的概念让大多数人提起服装定制，脑海中必然浮现出手工制作、款式高级、价格昂贵等与传统高端服装定制相关的概念。不知道大众市场定制的平台渠道正在兴起，但是出路还很远。亿欧看到现在国内服装定制领域是线上服装定制平台+传统线下定制店和成衣品牌并存。以下亿欧从三个方面分析服装定制领域:

核心要点:

1.服装定制如何定义，国内线上服装定制玩家有哪些？

2.线上服装定制玩家和传统线下服装定制玩家应该如何发展？

3.为什么服装定制的资本很少？

重新定义服装定制

首先要区分高端定制和轻定制(大规模定制)。真正高端的定制衣服都是由顶级裁缝手工制作的，这也是为什么手工成本高决定了高端定制衣服价格高的原因。此外，传统的高端服装定制已经存在了很长时间。一对一的定制很难覆盖整个市场，尤其是中国市场。这几年这个群体花了时间和人力成本去获得自己的衣服，为了让自己与众不同，这些衣服必须属于一小部分高端人群。

目前获得资本关注的企业，如衣邦人、马初马尚、品质定制、趣男装等，其共同点是专注于男装定制，而品类则以西装、衬衫为主。衣邦人成立于2014年，应该是线上服装定制领域的头部玩家，2017年完成B轮融资；近日，亿欧独家报道，致力于轻定制的MatchU code也在一年内完成了Pre-A、A、A+共计超6000万元的三轮融资，旨在打造全新的男性消费模式；2015年成立的量定制，纵向专注于男装衬衫的定制。衣邦人创始人看来，国内主流的服装定制正朝着更轻便、更实惠的方向发展，而马厨码尚创始人向认为，服装定制是为消费者提供的个性化服务。

不可否认，对于消费者来说，定制衣服是一种体验方式，是购买衣服的渠道。定制定制球员或者成衣品牌，可以在一定程度上减轻库存压力。大规模定制创始人于立达认为，服装定制是没有库存的。以码尚为例，它基于3D体技术和C2M模式，工厂可以直接获得消费者的订单，下单成功后工厂就可以生产，确实有助于防止积压现象的发生。同时我们可以看到，服装定制离不开用户身体数据的获取和定制生产。私人裁缝的创始人邹也认为服装定制是一种更高级的先销售后生产的模式。目前包括雅戈尔、红领、好消息鸟等传统服装企业都在做智能制造，实现单件流定制生产。实现定制化生产时，不可能按照规范生产单件流的生产数据。这时候就需要收集和管理消费者的身体数据。至于服装定制能否引领服装行业的变革，目前还很难判断。

男装成衣定制受青睐

目前定制服装产品的品类以男装和成衣为主。不可否认，男装品类是最容易切入服装定制的点，尤其是专注于西服、衬衫、休闲裤等品类的生产。目前很难实现女装和童装的大规模定制。然而，当有一天男装定制市场达到饱和，定制玩家该何去何从？

对话后，亿欧了解到，男士定制衬衫、裤子处于高频需求，一般选择定制的用户对衣服的尺码、质量要求较高。亿邦人从男式西服开始，扩展到衬衫西裤、大衣等。，而码尚则是利用3D技术切入男式衬衫，产品的定制只专注于男式衬衫而没有拓展其他品类。由此看来，衬衫似乎是服装定制玩家的首选。据统计，男性平均每年购买衬衫4-5次。但业内人士认为，定制市场正处于探索发展阶段，市场尚未完全打开，无需考虑男装定制市场的饱和问题。

品类的确定也足以说明服装定制主要在成衣市场，必然对成衣品牌没有影响，成衣品牌也有定制化的趋势。成衣品牌经过几十年的发展，积累的用户数量远高于定制，但款式更新的速度和时尚度却难以跟上时代的步伐和新一代消费者的消费需求。工厂批量生产，可以一次性生产销售。当然，大批量生产无疑会增加库存压力，一旦卖不出去，就会砸到自己手里。然而，服装主要是在商店里。服装店定制对消费者的价值是显而易见的，可以加强卖家和买家的联系，增加后续接触的机会。因此，服装品牌涉足服装定制，既是对定制需求的肯定，也是一种减少库存的主动行为。有业内人士认为，成衣品牌进军服装定制是必然趋势，但成衣的销售模式和传统意识根深蒂固，已经在消费者心中形成了固有印象。或许成衣品牌和服装定制平台没有必要有机会实现融合发展。

以西装或衬衫为例，一般有五个标准尺寸，但男性体型的多样性往往导致衣服不合身的现象。这时候就需要有一套适合自己的西装。服装定制也是在消费者对服装要求更高的心理作用下被关注和认可的。此外，随着年轻一代消费者的崛起，无论运动、休闲还是潮流服饰，消费者都在追求个性和时尚感。服装定制除了满足合身，就是在定制的衣服上绣花。于立达认为，服装定制具有现金流好、无库存、与客户互动更深、消费者粘性更强的优势。

鉴于服装定制赛道还处于发展的初级阶段和经验的积累，这个赛道需要更多的选手进入市场来支撑市场。毕竟不同形式的玩家以不同的方式参与，更有利于快速、良好地探索出合适的发展路径。但目前最重要的是改变消费者的消费认知，尽快提升市场认知，培养消费习惯。

线上线下定制玩家的发展

着眼于整个服装定制领域，除了线上的服装定制玩家，线下的传统服装定制店也不容忽视。目前还没有所谓的互联网定制，可以称之为在线定制服务商。与线下传统服装定制店相比，线上下单、技术应用、服装制作方式都有所不同。传统定制店要针对特定人群，提升专业能力，提供独特体验，以小而美构筑自己的护城河；互联网服装定制在低端定价和大规模定制上优势明显，但仍需在获客效率、复购率和专业水平上下功夫。

除了代码的应用技术，像衣邦、大规模定制这样的人，和传统的服装定制有着共同的质量度量器。质量测量员不等于裁缝。他们只负责质量测量，不负责生产。就定制而言，按摩师是接触客户最有力的渠道和武器，按摩师的稳定性影响着客户体验。目前拥有500名按摩师，未来三年内，大规模定制将覆盖全国300个城市，并增加按摩师至10000人。于立达认为服装定制最不可或缺的就是按摩师，用技术代替按摩师的想法并不理想。

此外，在线定制服务商在生产过程中的性价比比传统服装定制店更好，因为工厂机器生产会提高生产力和效率；传统的服装定制更多的是以门店的形式或者由老裁缝来做，人力成本高也决定了服装定价会更高。从某种角度来说，线上服装定制玩家有利于快速触达消费者，目前还很难达到较高的复购率，也没有大规模的线下场景。毕竟成本问题很难面对。

对于互联网玩家和传统服装定制的发展趋势，以及是否走线下场景，有业内人士认为线上线下融合是必然，因为线上平台方便快速触达用户，线下优势在于体验感知强；有人认为线上线下玩家竞争会大于合作，因为他们在客户定位、品牌调性、价格定位、服务体验、地域文化等方面都不一样。闫立达认为，没有必要区分线上和线下。未来线上服装定制玩家也需要线下体验场景。所谓互联网服装定制，可以理解为利用互联网工具的定制企业；传统服装店定制也越来越多地通过移动互联网工具管理供应链和客户。

如果说服装定制成为未来消费者流行的消费方式，那么对于互联网服装定制玩家来说，借助互联网和技术优势创新定制方式，会给消费者带来新的消费体验，但获客成本高或者速度慢，难免让人怀疑背后的烧钱问题；传统服装定制玩家可以近距离与消费者交流，成为他们的忠实用户，但门店成本高、订单有限是限制他们崛起的难点。

服装定制鲜有资本入局

自行车共享、无人零售瞬间成为资本青睐的风口，但服装定制的风口并未到来。现在服装定制的玩家在陆续进入，但数量不多；消费者重视，但用户定制化的消费认知和习惯处于初级培养阶段，尚未形成真正的大众消费习惯。

钱宝祥也认为，大规模定制需要资本进入市场进行底层改造和市场教育，但既然定制领域不小，为什么只有两家公司在融资路上有所进展？亿欧认为这是市场不成熟的表现。毕竟一个大赛道只有几个玩家，市场怎么可能变得成熟？目前这个领域还存在一些不足，比如服务基础设施不足，市场规模相对较小，而资本量是一定的，投资机构更愿意赌大赛道，投资人自然不会更加关注。

被资本方关注，完成投资，坦白说，资本的钱是用来填补高成本的。商品定制虽然成立两年多，但融资仍处于天使轮阶段。服装定制的赛道似乎不需要融资，商品定制由于立达分析。“服装定制领域主要在于精细化运营而非资本驱动。说到底，竞争的是供应链和运营能力，而不是资本。服装定制领域是一个长跑项目。不适合指望一步登天。资本涌入，对行业发展不利。”

总结一下，服装定制领域处于一个市场没有形成，玩家太少，资本很少进入，定制玩家抢占男装市场的局面；是时候培养消费者接受服装定制，培养更多玩家，让市场更大更成熟。如果服装定制成为未来消费者新的消费方式，对于互联网服装定制玩家来说，将借助互联网和技术的优势，为消费者带来创新的定制方式，但获客成本高、获客增长难的问题也不容忽视。传统的服装定制玩家可以和消费者近距离交流，成为他们的忠实用户，但是门店的高成本和有限的订单是限制他们崛起的因素，所以线上线下的融合不可避免的被视为一种趋势。