八月底在北京，我第二次见到了王镇。她是鄂尔多斯羊绒集团的总经理。我们上次见面是在一年前。
当时，鄂尔多斯羊绒集团经过长时间的内部争论，决定对旗下品牌进行梳理。
变化最大的是家喻户晓的鄂尔多斯品牌，被重塑为鄂尔多斯和鄂尔多斯1980。
加上最近十年陆续创立的1436和蓝色鄂尔多斯，一共四个品牌。她们是血缘相同但不同的四姐妹。
在鄂尔多斯大草原，人们常年按照枯萎的水草放牧生产；鄂尔多斯每年会召开三次经销商订货会。
改革第二年，经销商的订单比以前多了。
9月9日，鄂尔多斯在香港获得由外交部、商务部主办的“亚洲十大影响力品牌奖”。
该奖项认可鄂尔多斯突破传统，引入国际水准创意设计，清晰准确重塑四大品牌的勇气。
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鄂尔多斯，一只以红线为标志，以刘雯为代言人的小羊，是四个品牌中最具先锋性和潮流性的。
经过一年的品牌重塑，8月29日晚，鄂尔多斯举办了一场“逐光”秀。
身着定制拖地礼服的刘雯压轴出场，国际超模短短几十秒就在社交媒体上炸开了锅。
纯羊绒连衣裙，颜色纯黑，包裹着刘雯的修长曲线，有一种下垂感，适当的拖尾。人们说她似乎被成群结队的人跟踪。
秀场前排是美国名人奥利维亚·巴勒莫，刚刚在我的前半生大出风头的尤兰达，以及该品牌的资深粉丝张欣怡。
《VOGUE》中文版主编张宇，《ELLE》中文版主编小雪…国内各大时尚媒体的编辑都在这里，台上台下都是美丽闪耀的人。
当天，鄂尔多斯1980年“羊绒生活家居”主题静态展也开始了。
温柔的色彩贯穿始终，各种羊绒制品装饰的客厅让人想舒服地躺着。
在这个衣帽间里，你可以找到柔软的秋冬装，还有夏天的衬衫和长裙。
鄂尔多斯1980不分季节不分年代。有你一直喜欢的纯色基础款，也有运用更新的印染编织工艺打造的高品质羊绒。
这四个品牌的创意总监的角色非常重要，王镇已经多次前往巴黎、伦敦和米兰。她通过各种关系接触有才华的设计师，观察对方的作品，与他们见面交谈。
一天早上，王镇在伦敦遇到了意大利人达维德，他不善言辞，甚至有点害羞。当他听说鄂尔多斯有40多个女工可以做“手提袋”时，他欣喜若狂，瞬间手舞足蹈。
他曾在世界顶级苏格兰羊绒品牌Bottega Veneta和Pringle工作。几十年来，他痴迷于羊绒和手工艺品，他的爱感动了王镇。
很快，他在1980年来到鄂尔多斯担任设计总监，找到了自己的享受状态。去年，他甚至没有回欧洲过圣诞节。
这个品牌名称继承了汉字“鄂尔多斯”，LOGO则表达了“穿针引线”的意思，是一个重视传承、注重技术和品质的品牌。
“我们不想做一年后就扔掉的羊绒衫。我们希望你年复一年地穿着它们。”王伟说。
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在过去的一年里，王镇总是在他的办公室里张贴一张巨大的表格。密密麻麻的是各项任务的时间表。
做工细致到可以代替店里用的水壶和计算器，因为“细节是魔鬼。”但是鄂尔多斯在全国有1000多家店铺，不可能一夜之间集体改变。
起初，集团选择了70多家门店，制定了“灵峰计划”，从总部、营销活动、培训等方面在“灵峰店”进行尝试。，然后逐渐推广到全国。
这个计划诞生了今天集团的“零售体验部”，专门收集分析各种数据，琢磨顾客的心思，让他们喜欢上这家店，每次来都开心。
今年，最受欢迎的商店活动是“Star 空 Party”，每个人只有大约二三十名贵宾。他们学会了在芳香的环境中插花，连围裙都设计得让人爱不释手。经过100多次聚会，店铺的销售额增长了160%。
所以说国内零售没有出路的人，大概是不够细心。
鄂尔多斯有近四十年的历史，一个品牌已经无法承受如此复杂的市场需求。重塑之后，四大品牌各有各的策略。
1436年，每年新开三四家店，保持10%以上的增长率，重视与每一位顾客的沟通，不进行大规模扩张。未来，鄂尔多斯的所有门店都将设在商场的时尚层，也就是业内常说的“女装大区”。
今年，品牌经过反复评估，选择了一些新的顶级购物中心，还将位置较好的门店与原有商场“接地”。
这两个品牌的客户消费能力都很强。他们特别注重质量，在设计上要求“高级美”。品牌、渠道、体验、传播一定要风格一致，时尚、艺术。
1436年，邀请摄影大师到草原拍摄。鄂尔多斯与许多时尚博主合作，包括“黎贝卡的幻想世界”，并邀请法国著名插画师Pierre Le-Tan推出插画系列。
而鄂尔多斯1980则更注重经典，多年来与客户保持着密切的关系。在这一年，新的创意总监被引入，并继续赢得新的客户，无论年龄。
年轻的蓝色鄂尔多斯，设计风格新颖，性价比高，有着“鄂尔多斯系”的美誉。
这也是客户群最大，最有潜力的品牌。该集团计划在五年内建立一个大型品牌。
今年，王镇还统一管理网点和电商渠道，集中销售淡季商品。从那以后，大多数商店都陈列着新产品，充满了活力。
鄂尔多斯已进入日本的几家百货商店，但该集团最关注的是过去在中国投资不够的地区。早在鄂尔多斯诞生之初，它就在短时间内成为了一个民族品牌。
机场和高铁渠道过去非常成功，购物中心和百货公司未来会获得更多投资。
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品牌重塑的第一年，鄂尔多斯得到了一个不错的数据。
连续四季，每个季度都有两位数的增长。在8月份刚刚结束的订货会上，订货量增幅高达40%。
最重要的是新品销量也增长了20%以上。这说明客户更喜欢新的设计，改造的方向是准确的。
在经销商大会的晚宴上，所有人都喝醉了。一个经销商突然觉得重塑品牌的决定其实是集团最大的风险。作为一个经销商，他被这种勇气所感染。
“鄂尔多斯，温暖世界”，二三十年前，在mainland China还没有商业意识的时候，鄂尔多斯大胆地在央视投放广告，成为家喻户晓的名字。
今天的鄂尔多斯是现代的，现代的，温暖的。
刘雯在节目结束几个小时后写了一条微博，讲述了她和鄂尔多斯9年的故事。
70多岁的鄂尔多斯创意总监吉尔·杜福尔被大家亲切地称为“老杜”。他在香奈儿和芬迪工作了几十年，2008年加入鄂尔多斯后从未离开。
这个初秋的大秀，不小心摔坏了肩膀的老杜打着石膏飞到了北京。王镇仍然记得，当他第一次来到鄂尔多斯时，他曾训练公司里不熟练的小女孩哭。
“试穿一下模特。不知道他什么时候会直接上去切一块。如果他周围的人不马上递给他一块另一种颜色的，他就会生气。”王镇笑着说，老杜对工作极其苛刻。“我一秒钟都等不及了。”
鄂尔多斯很多经销商以前都是鄂尔多斯的员工。在多年前的改革中，他们转换了角色。他们去全国各地的城市开拓市场，有的已经很偏远了。他们和鄂尔多斯有家族关系。
“好的产品和好的市场反馈是经销商最根本的。”王镇说，一位经销商参加了订货会，并在原计划的基础上增加了数百万份订单。感情是一方面，更重要的是他对来年有信心。
客户也是如此。无论全国各地的品牌还是店铺，很多客人都是几十年的老朋友，和妈妈一起来买羊绒的女孩子，长大后再和男朋友一起来。
今年，鄂尔多斯还扩建了北京的售后服务中心。短则一天，三四天就能把你的衣服补好，洗干净。鄂尔多斯是中国公司，产品维修不需要“送欧洲”。
任何高级关系都是建立在长期基础上的。鄂尔多斯和刘雯一样，一年比一年好，和老朋友还亲。
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