外贸鞋子进货渠道(外贸鞋子)

在网上看到很多关于外贸原单的文章。作为一个在外贸服装行业10多年的人，我也分享一下我这些年的工作经验和外贸原单的渠道，配合当时的图片描述。不过2014年以前手机像素没那么高，图片有点模糊。图片都是自己拍的，原创，不是在网上瞎逛。

言归正传，我接触过的外贸订单的原始来源分为九个渠道:

1、原创纪录片

2.模特服装

3、QC商品

4.鼠货

5.延迟交货

6、按合同规定，正常交付货物。

7、工厂关闭过剩

8.海关扣押货物

9.海外渠道

1、什么是外贸原单货-原厂跟单

起初，为了节约成本，代工厂在剪裁上尽量节省布料，这样在最终发货时，质检员就筛选出了一些不合格的产品，这些节省下来的布料可以用来做更多的合格数量，减少损失。随着人们品牌意识的增强，他们发现这些剩余材料也是有利可图的，甚至更有利可图。他们继续用剩下的面料按照原版加工成品，然后批发到国内服装市场。如果缺少配件或五金配件，他们会用往年剩下的来替换。所以你得到的成品可能是用今年的面料和去年的五金或者吊牌组装而成的。这些成品完全按照国外的生产标准，包括工艺，面料，五金，但是每年的五金配件可能是。可能有人会觉得这不是原来的顺序，不同的人有不同的看法，就看怎么理解了。

我的经历:

曾经接触过一个比较大的针织代工厂，老板是香港人。他们拥有世界上最先进的机器设备和中国最先进的工人。很多国际品牌都是他们的客户，他们接的国外订单也比较多。每年他们都会留下一些羊毛羊绒的材料，吊牌，标书等。时间长了，几千平米的仓库都满了。后来，他们用这些边角料加工成某品牌专柜的畅销款式，再卖给国内的服装批发商。其实工艺，面料，洗标水，专柜都是一样的。工厂只有人工和机械运营成本，没有品牌运营和面料成本，所以可以低价销售，价格可能是最终消费者手中柜台的零头。这是原厂的纪录片。我不方便透露品牌，不要给别人添麻烦。我把所有涉及logo的地方都马赛克了。我开外贸店的时候，很多客人买我们的毛衣，都是这个牌子很经典的那种。

2、什么是外贸原单货-样板衣

外贸公司接收外国投资者的订单，并根据他们的需求找到合适的中国OEM。贴牌厂的纸样师根据外商提供的图纸制作样品，然后做好成衣，由外贸公司呈现给外商审核。经过讨论，所有需要修改的反馈意见都记在反馈卡上，然后贸易公司把反馈信息给国内的样板师。经过无数次修改，最终按照外商确认的最后版本投产。

为了拿到外商的一批订单，样品都是工厂的一手师傅做的，所以质量和做工都比后来的量产货好很多。如果遇到样衣，是自己喜欢的款式，尺码合适，不要犹豫，果断拿走，绝对占大便宜。这件衣服等于是师傅量身定做的大品牌，明星们未必会受到这样的待遇。

我的经历:

国内一家外贸公司的样板间里摆满了一模一样的样衣，每件衣服上都有吊牌，上面有客户姓名、型号等信息。

3、什么是外贸原单-QC货

一个品牌下单越多，工厂亏损就越多。比如一个品牌下100万件衣服的订单，允许次品率是1%。质检员抽检合格后，按合同日期作为“专柜正品”出口，剔除的不良品在我行作为“QC货”。

QC货也有几种情况。

A.有些缺陷只有具备专业知识的质检员才能发现。比如衬衫袖口的运行线并不总是与袖口平行，即使是细微的瑕疵也会被眼尖的质检人员挑出来。比如和样品有色差，色差超出允许范围。毕竟人家是专业人士，我们外行看不出来。

B.还有一些缺陷是可以修复的。比如一件衬衫因为缺少扣子被质检员淘汰，拿到工厂。工人发现去年剩下的配件的扣子和这个扣子一模一样，拿出来补的时候又是一件完好的衣服！现在有些品牌管理非常严格，QC货会被专门的主管当场销毁。当然没有绝对，自然也有管理不严格，有硬门路卖QC货的。

我的经历:

我开批发店的时候，常年和一家HCO代工厂合作，一直收到他们的QC货，一次几百件。我是好是坏，不管能不能修好都接受了所有的订单，因为如果我挑剔的话，人家就可以给别人了，很多人都想要他们厂的货。做QC商品很难，我可能会赔钱，因为次品太多了。比如那年最冷的冬天，我收了500多件女式毛衣。我一个一个查，挑了一个下午。最终，其中有300多项存在不可修复的缺陷。我把剩下的200块好的开到了一家网店，他家一直收我的af和hco货。结果他们老板给我带回来了100多块，说还有次品。那一次，我赔了钱，看病吃药花了很多钱。做衣服真的不容易，特别是。

4、什么是外贸原单-鼠货

曾经有一个时装设计师。20多年前，她在一家代工企业工作，主要给BOSS做裤子和衬衫。当时3500号工人是大型工厂。工厂里的工人经常偷衣服卖，工厂附近很多小商贩都收。当年工人工资一个月才1800块，偷来的老板衫卖几十块钱，一天能卖100-200块钱就很开心了。当时她在一家墨镜厂附近买了一副GUCCI墨镜。这是真的。它只有100元，但100元在当时已经很贵了。这是那个时代的“老鼠货”。她说完，我感叹没赶上好时代！那时候人们的名牌意识还没那么强，没几个人买得起，工厂管理也没那么严格。

十几年前，我刚做好衣服，哥哥去工厂拿货。仓库管理员看到大客户来了，非常高兴。那时候外贸货很多，但是很少有人认卡。他们仓库里的货物堆积成山。仓库保管员和我们神秘地告诉你一批好货，并从办公室拿出一件美特斯邦威邦威大衣。我们故作镇定，说:“哦！好东西！好东西！这个挺贵的！”在敷衍仓库管理的同时，我们翻到了川宝九灵品牌comme des garcons的一些杂七杂八的物品，心里窃喜！仓库管理员说邦威的模型30元一个给你。我们再问什么？(我手里有comme des garcons的衣服)，仓库保管员说:“这是15块钱的”！我哥哥说，“嘿，伙计，这个邦威不错吧？我们负担不起这个价格。谢谢你。就拿那批15块钱吧，全包！”现在想想都觉得好笑。

我的经历:

这两年我经常去的一家大型代工厂，规模有几万平米，更像是高科技工业园。第一排是行政楼，楼里有展厅，里面摆满了世界各大品牌的样衣，都是款式复杂或经典的作品，是工厂引以为豪的。其他人事部门、财务部、销售部、R&D部、翻译部等。公园里也有内部酒店。因为工厂很偏远，所以旅馆是为游客准备的。

行政楼后面是车间，工人上下班都要经过安检，防止工人偷偷把东西带出车间。这么大规模的代工设备都是很贵的进口机械，一台压线的车床就几百万。压出来的线条又直又密，特别是在一些厚重的面料上，最考验设备。所以看一件衣服是不是原创，小庄一直强调一定要看工艺和细节。我平时喜欢拍一些小工厂无法仿制的工艺复杂的款式，所以不容易有假货！当然这些工厂大部分都是摄像头实时监控整个工厂。

工厂不允许拍照，我就在门口拍了一张。

大品牌基本都是这种设备先进，管理严格的大规模贴牌加工生产，所以现在鼠货越来越少了。要辨别真正的鼠货，必须掌握几个特征:

a、小众或者二三线品牌更容易鼠货。

b，每个款式的数量都不多，毕竟是偷的，不可能从生产线上的一批货里偷那么多。

c，衣服皱的很厉害，大部分工人都是卷成小的，抱在怀里偷。

d、可能有次品的时候，因为在仓库里被老鼠拱了很久！

e，没有包装，或者包装是后配的，可能和专柜不一样。

我的鼠货有几个购买渠道:

下面是一个外贸原单鞋的仓库，都开在鞋厂附近。

每双鞋基本只有1-2双。左下角的红线显示的是附近一家牛仔裤厂的工人偷的AF牛仔裤。只有一款，很皱。有的裤子还没开，有的裤子还没扣。因为没有在流水线上加工过，所以被不同加工环节的工人偷走了。不懂的以为是旧衣服。

下面是在一家鞋厂的车间里偷拍的，主要是接几个国外知名品牌的女式皮鞋订单。

我们的太阳镜是加拿大某知名代工厂的，是他们工厂搬迁时拍的。

他们的办公室和生产车间

5、什么是原单货-误期交货

延期交货，没赶上合同中订立的交货日期，耽误了专柜的上架时间，取消了订单。

比如外商和外贸公司的订单合同，约定交货日期为2016年4月20日。在此期间，品牌已经参加了各种时尚发布会，公布了品牌在2016年下半年的这款新款，并进行了一系列的推广和宣传。导致工厂到2016年5月还没有发货，相当于违约。品牌有权取消订单，工厂和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。

但是，在这种情况下，大品牌很少出现。预订者基本允许一定时间的延迟发货，大品牌一般不会过多使用合约卡厂。他们新的大规模货物外流对谁都没有好处。毕竟，他们在广告上花了这么多钱。

我的经历:

16年，一个朋友的工厂因为工期延误，被外国人取消了。是一批法兰绒毯子，真的超级厚，质量无与伦比。

6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货

每个款式按照老外的数量发货后，工厂可能会剩下几件或者几十件尾货。几年后，积少成多。租一个仓库存放这些货物也是成本很高的，所以工厂会定期陆续清货。但是品牌和贸易公司和工厂一开始就签了保密协议，专柜几年内不允许泄露给工厂，包括设计和服装。所有专柜下架几年后，工厂可以自行处理尾单，否则追究法律责任。

我的经历:

很多年前，人们的法律意识和品牌意识淡薄，工厂管理疏忽。他们一听说有工厂，就没有遵守和品牌的合同约定。衣服刚下线剩下的尾单直接发到淘宝。那时候淘宝官方对品牌管控没那么严格。某宝某店主作为新款上架，品牌发现关键是这件衣服在官网没有上架，但却是当季新款。品牌追究责任，将工厂和贸易公司告上法庭。

现在，如果这些最后的订单是提前发出的，通常会被削减、删除或更改以规避风险(在投标的一个字母中挖洞，从中间削减，或完全删除，或更改为另一个投标)。一般遇到这种货，我都会热情提醒客人“出厂前剪标时介意亲绕道”“外贸不标准”！)。这几年工厂不愿意把尾单给淘宝店主，更愿意开实体店，因为圈子小，扩散范围小，不允许去淘宝，否则以后不给货。

7、什么是外贸原单货-工厂倒闭尾货

2007年金融危机的那几年，国内很多服装代工厂倒闭，就连比较有实力的台资、港资企业也没有逃过劫难。以前我们去工厂拿货，经常会看到工厂停车场停着几辆豪车，都是工厂老板，还经常带着香港的小明星来挑衣服。当年真的很漂亮！

我的经历:

某品牌代工即将倒闭时，通知我们去工厂收货。当时我们收到的都是还没上架的新款。因为金融危机，品牌无力承担巨额货款，工厂倒闭。谁管那么多！我们在和厂长聊天的时候，无意中听到有很多吊牌、纽扣、标签留下来，刚被卡车拉走，准备扔到挖掘场。我们也有一些那些品牌的下脚料，纽扣很少，没有吊牌，厂牌都剪掉了，正好派上用场。收到货后，车里还有空的空间。我们灵机一动决定碰碰运气，结果正如厂长所说。

8、什么是外贸原单货-海关扣押货

有些手续不全的进口货物会被海关扣押，有些有关系的人专门做海关扣押。

我的经历:

这里有海关没收的手表，马克雅各布，MK，jucicy，fossil，DKNY等。每个牌子都没有表芯，因为是伪装成洋垃圾运过来的，表芯和手表是分开的。我海关朋友只没收了表，表芯不知道在哪个集装箱里，没被没收可能是运气好。

9、什么是原单货-海外渠道

随着中国劳动力成本的增加，近年来许多工厂转移到了海外，如柬埔寨和越南。虽然工厂搬了，但是工厂的一些股东或者高层没有变，所以我们的货源还在，只是运输成本和时间增加了，这也是我很多客人抱怨货物越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道的货一般不包装，所以包装在国内重新包装，可能不是原来的包装。如果在意这个的话，包装和专柜不一样就不是正品了。这种商品最好不要碰，以免买了后悔。

下面贴牌主要做女装成衣，也已经走向海外。我们的许多货物以前都来自这里。

下面是14年AE越南代工发来的库存清单，也是他们积攒了几年的库存。这批货比衣服还贵。

总结:

我们打个形象的比喻吧。原货和专柜货的区别就像一对双胞胎孤儿。其中一个被一个普通家庭收养，成了隔壁的小姐姐。她要靠自己努力，另一个被富商收养，成为乖乖女，穿着精致，身价倍增。