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钱江晚报·小时新闻记者陈蕾

“双11过去后，我已经在打样春装的预售款式；双12一过，我们就要开始全面生产春装了，所以现在要抓紧秋冬装的清仓……”在杭州滨江区的冯春集团工厂店，正在挑选打折羊绒衫和羽绒服的董小姐听到店员的聊天声，恍然大悟，难怪现在的衣服这么难叠。

纯羊绒衫打折后139元起，比一件普通毛衣的价格还便宜；羽绒服200元起一点都不过时。作为外贸公司的聚集地，滨江区各写字楼从往年10月底开始逐步推出打折清仓，消息往往先从外贸公司的“邻居”传到周边社区居民微信群、居民亲戚等。近年来，由于Tik Tok等直播平台的普及，它被更多的人知道和了解。

杭州有四季青服装市场、各种批发市场等大型服装集散地，也有分散的各种外贸公司的工厂、店铺、特卖，大多位于写字楼门口、一二层。

11月24日，记者来到滨江区刘冬路时，首先看到了冯春集团门前的工厂店。店里顾客不多，但是价格确实便宜，几乎和四季青的批发市场持平，但是款式基本经典，奢侈品牌平分秋色。

一位三十多岁的女士在试衣间进进出出。短短一个多小时，她买了近3000元的大衣、毛衣、童装等。，看到几个包已经打包好了。她让店员帮她快递到家。店员也爽快地给了快递的待遇，还给了一张停车票。

绍兴的王女士笑着告诉记者:“本来今天是来杭州的医院复查的。我以为回来的路上会顺路，可是一转身，好几件衣服掉进了我的眼睛里，我出不来了。”王女士说，年底来这里扫货，至少是第四次了。“一开始是同事介绍的。疫情发生前，熟人可以去写字楼选衣服。现在他们只能看着门口的工厂车间。里面的衣服比较好，有时候会有一百块三四块的更大优惠。”

专门做外贸清关的时尚买手黄小姐说，每次也是她这样的小老板进货的黄金时刻。

滨江区刘冬路上的几栋楼，如冯春集团、信达集团、锦绣国际中心等，每层都有很多外贸进出口公司，多是中高档成衣，童装，袜子，内衣，围巾，甚至皮草，礼服。很多都是有30多年经验的老厂，多为国企，包括杭州地铁站广告遍布的“羊绒世家”，淘宝Tik Tok上的HIY和。选衣服的时候，她会继续受几个小店主的委托，有的在松院子，有的在宝山桥，中山北路，还有的老板在问“能不能找个愿意铺货的大衣厂家？”不得不说，找到这样的购买渠道，真的是集“灵敏的嗅觉”和“刻苦钻研”于一身。

参观者扫码后，记者看了一眼可以进入的办公楼。一般在大堂摆放促销用的易拉宝，比如“50元一件外贸样衣”、“500件衣服来了就送”、“每位客人送一桶洗衣液”、“2000多件外贸衣服等着你”，有的还很低调，直接在进出餐厅的必经之路设置了特卖。

在康彬路以南，萧山区湖苑二路沿线的户外场地也有一些外贸公司和电子商务仓库。经营服装店的店主，可以借助繁忙的快递手推车，在写字楼旁找到独特的邮政管道:由于邮政包裹太多，有些公司直接从楼上窗户架设管道，让邮政包裹从管道“滑”空到地面，节省物流时间。

一家同时从事外贸和内销的服装厂负责人在接受记者采访时表示，Tik Tok小红书的“崛起”让内销业务迅速崛起，不亚于外贸业务，但直播客户要求的发货速度更快。“直播卖服装的要求和外贸是一样的，但是直播卖服装的订单时间特别短，十几天就发货了。有的客户每晚发新单，有的播完一次就换风格，有的卖不好还会产生更多的退货…由于种种原因，我们把这些衣服放在门口的工厂店出售。”

66元的风衣、99元的羊毛大衣……滨兴路九鼎大厦楼下一卖场，集中了几个服装品牌在全国300多家专卖店和专柜的尾货。66元的风衣，99元的羊毛大衣…滨兴路九鼎大厦楼下的一家店，集中了全国300多家专卖店和专柜的几个服装品牌的尾货。

记者在这里遇到了熟客徐女士。她带着小妹妹去扫货了。重庆的黄女士看到这里的价格很惊讶。

他们在牛仔裤货架上翻找了很久。原来这里的每一叠牛仔裤都有很多款式，都有厚有薄，而且都差不多。面对低于标价七折的好处，什么款式根本不是问题。

接下来的兔年春节来得特别早。一月份将庆祝中国新年，工人们必须早点回家。于是，外贸公司和工厂开始了年终打折模式。

外贸公司纷纷抢滩批发市场。不知道他们能不能赢？今年年底，四季青市场什么时候开始年终特卖？

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