小猪班尼童装(小猪班尼跟小猪班纳)

我国童装市场集中度低，尚未形成完整的竞争格局。除了众多专业童装品牌，随着成人服装市场的成熟和到达“红海”，国内外众多成人服装品牌企业也纷纷加入战场，加剧了行业竞争，形成了国内外众多品牌的混战局面。

80年代末90年代初，国内专业童装市场起步，一些较早进入市场的品牌因为率先进入市场而获得了行业的第一桶金。版纳小猪是90年代发展起来的品牌。目前已发展成为集R&D、生产、销售为一体的现代服装童装品牌，是国内顶尖的现代童装专业企业之一。猪版纳系列品牌年产量1100多万只，加盟连锁店1500多家。销售网络覆盖全国各地及亚、欧、美。由于版纳猪尚未上市，公司的具体经营和财务状况尚未详细披露。不过我们从行业内部了解到的情况是，版纳小猪的市场份额和安娜奈尔是一样的。基于其0.8%的市场份额，结合其产品单价和预计销量，版纳小猪也已跻身10亿玩家的童装品牌榜单。

未来童装市场的竞争肯定会加剧。一个专做童装的传统品牌如何在竞争激烈的环境中分得一杯羹？

相比较而言，目前专业童装品牌的整体表现略好于延伸成人装品牌，主要是因为专业童装进入童装市场较早，对童装行业的消费特征把握较为准确和全面。但在成人服装延伸品牌的快速扩张下，能否坚持目前的地位，不得而知。

市场总是充满戏剧性。曾经的童装巨头倒闭了，但随之而来的是一些副业公司做童装。运动品牌、快时尚品牌、休闲装品牌等成人装品牌纷纷涌现，纷纷增加童装市场。这种猛烈的冲击无疑给大量的专业童装企业造成了巨大的竞争压力，一些小企业甚至面临生死，濒临破产。

如果没有其他品牌的“围追堵截”，这些大小不一的童装企业，或许依然会按照既定的频率和轨迹，过着自己的“小日子”。然而，曾经需求相对单一，行业供不应求的服装市场已经一去不复返了。面对“身边强敌”“争抢孩子”的激烈竞争局面，这些传统专业童装企业该如何反击？猪版纳这几年学的风格有哪些，错过的机会有哪些？

突破一:新推广或代理国外品牌，对小猪班纳多品牌实现差异化经营。

除了主力品牌，一些龙头童装企业通过推广新品牌或代理国外童装品牌，形成了差异化的“多品牌”阵营。传统品牌水海所属的北京嘉曼服饰有限公司也在2013年从欧美引进了嘘嘘小狗。Hushboys主打休闲时尚风格，主要进入高端商场，在产品风格和渠道定位上与主品牌水孩儿不同。

2011年，版纳猪推出了“鹏酷一代”和“爱赫玛”，主要针对二三线市场和婴幼儿童装市场。

这些童装企业希望通过这些不同定位、不同风格、不同渠道的新品牌，覆盖尽可能广泛的童装市场，提升整体竞争实力，扩大市场份额。

突破二:通过大衣服品牌授权，猪版纳独一无二。

大型服装企业通过与大型服装企业的战略合作，授权其品牌，每年收取一定的品牌使用权费，推出与大型服装企业同名的童装品牌。帕克·温岚早些时候与李宁公司合作推出了李宁儿童。当时，派克温岚每年向李宁支付约1700万元的品牌使用权。当时李宁Kids的销售规模已经发展到2亿元左右，在市场上形成了很大的影响力，仅次于阿迪达斯和耐克的童装。

同样成立于90年代的小猪班纳一直是特立独行的“猪”，很少看到他与任何品牌合作的新闻。随着越来越多的成人服装进入童装，大品牌开始扶持自己的童装品牌，与大品牌的合作越来越少。对于版纳猪来说，这几年把自己打造成童装行业的头部玩家。不知道他会不会有延伸到其他领域的想法。

突破三:冲刺IPO，猪版纳未经审判就试图登陆资本市场。

虽然现在的商业模式开始提出“小而美”的概念，但在很大程度上，“小”意味着实力弱，抗风险能力差，只有强才能在竞争中不被淘汰，赢得优势。毫无疑问，企业的发展需要资本的支持，但显然，资本是大多数中小童装企业的短板。

为了有所突破，2014年，拥有约1500家门店的小猪班纳冲刺a股IPO，寻求上市。可惜，猪班纳最终被“终止”，暂时无缘资本市场。

突破四:联合IP战役，小猪班纳也做了自己的IP。

IP联合品牌一直是童装行业心照不宣的方式。典型的迪士尼童装、Hello Kitty童装都是从IP授权开始的，迪士尼授权安娜奈尔童装，IP与知名童装品牌合作。旗帜猪也不甘落后。2018年，旗帜猪推出了小黄人系列。

其实早在几年前，猪版纳就已经做了自己的品牌IP，并在2015年夏天推出了猪版纳电影。现在版纳猪也是童装圈有名的“猪”形象。

突破五:注重品牌渠道力的延伸，猪版纳的全渠道布局。

国内童装行业更多的是一批还处于“商标”时代，走批发市场分销渠道的中小型创业型童装企业。对于这类企业来说，线下品牌优势并不突出，甚至还没有形成。这些本土童装品牌的主要竞争缺陷在于零售能力弱。传统企业应顺势而为，抓住电子商务、移动互联网等领域新的发展机遇，开拓线上线下、全渠道的品牌市场。

2018小猪旗帜正式进入零售行业全渠道营销行列。作为新任CEO，关少舟先生开始进行大刀阔斧的改革。最后引入“线上取票，线下消费”的模式，整合线上线下流量。还建成了500家为新零售“打头阵”的智慧门店。新零售初见成效，也将为猪版纳带来又一次新生。

传统童装品牌面临更多挑战。仅仅靠这五点突破是不够的，但是在整体战略中，这五点是非常关键的。猪版纳在这五点上有不足，但在其他方面有很多创新。塑造小猪班纳形象IP，拉拢社群打造粉丝经济…近年来，它被认为是传统企业的一个动态发展。随着未来童装市场的不断扩大，格局的不断形成，小猪班纳这个进步的企业应该会有更好的发展。