回力官网旗舰店女鞋()

近年来，随着国货崛起的大趋势，众多国货品牌也抓住了流量的先机，generate展现出了新的活力，其中以国民运动休闲知名品牌慧丽最为出色。得益于在Tik Tok平台上的精耕细作，回力在Tik Tok的品牌年轻化道路上玩出了新花样，也获得了众多年轻消费者的肯定。

汇利如何在短时间内快速抢占Tik Tok消费市场？今天，知了妈妈用一个全新的“品牌详情页”帮你拆解Tik Tok惠理的品牌运营策略，一起探讨国产品牌的未来。

新品类势头正猛，回力销售额快速增长

回力品牌创立于95年前的1927年。它历史悠久，深受人民喜爱。被评为上海市著名商标、中国老字号，代表着上海制造的品质，承载着一代又一代中国人对青春的美好回忆。

作为一个兴趣电商平台，Tik Tok的回力品牌紧跟国潮潮流，联合打造年轻用户喜欢的ip，回力国窖+IP的双重组合也是其能在电商平台大放异彩的原因。打造具有“中国元素”和热门IP的新品，提升产品力，打破赛道，赋予品牌新内涵，将产品线延伸至中高端消费者。

同时推出“终端直供平台+电商平台”的模式，惠理品牌被赋予了“国潮代表”的新身份，重新进入年轻一代的视野，尤其是在Tik Tok电商平台，惠理大放异彩，同时在Tik Tok电商平台进行商品直播的同时输出创意内容。越来越多的年轻人开始通过Tik Tok的电商平台重新认识回力品牌，并愿意为这一国潮买单。

1.回力在Tik Tok排名第一，同比增速超过大盘。

在过去的两年里，Tik Tok电子商务已经逐步努力建设一个全球感兴趣的电子商务。作为电子商务渠道的传统行业，鞋包在Tik Tok generate获得了新的活力。2022年1-7月，Tik Tok电商销售额同比增长141%，鞋靴箱包品类同比增长186%。

回力品牌属于Tik Tok鞋靴箱包头部品牌，品牌销售额增速远超Tik Tok电商市场和鞋靴箱包经营品类，达到606%。在有利的行业趋势下，汇力成功地在Tik Tok找到了新的业务定位。

2.品类分析:拉回在传统品类中名列前茅，新赛道后来居上。

品牌所在赛道的销售分布及变化趋势

从2021年1月到2022年7月，在Tik Tok的电商平台上，回力品牌主要培育女鞋和男鞋。去年期间，可以看到回力品牌也尝试了运动鞋和童鞋。

从月销售额占比变化来看，前期女鞋行业销售额遥遥领先，是主要销售品类。从今年开始，男鞋和女鞋的销量平分秋色。随着新产品的投入和研发，男鞋销售占比逐渐超过女鞋，成为销售第一品类。

细分过去一年的赛道排名&快速定位竞争对手

通过对蝉妈妈品牌详情页面-行业的分析，我们可以看到，在鞋类和箱包业务类目，女鞋和男鞋一级行业中，慧丽品牌稳坐头把交椅。但在运动鞋童鞋行业，依然是耐克、阿迪达斯等老牌运动品牌的天下。

鞋类、靴子、行李管理类排名↓

女鞋一流行业排名↓

男鞋一流行业排名↓

运动鞋一流行业排名↓

童鞋行业排名↓

新国潮路线+热门IP，回力商品策略拆解

从7月份的小店销售额榜单来看，小店销售额排名变化较大，有8家小店新上榜Top20。

在《勇士》的所有小店中，勇士天堂的力量陡然上升。5月直播，6月获得女鞋品类第一，7月斩获四个第一，6月、7月汇丽田丽店销售额稳居第一。

对天之力店铺的分析显示，其产品与其他店铺完全分离，以IP联名款为主(同道大叔、中青、航天少年、QQ表情包、QQ炫舞等。)和新国时装设计模特。

管中窥豹，通过对会理天之力店的分析，我们发现了会理品牌的爆款策略:新国潮升级商品+优质内容营销策略打造爆款。

1.新国潮升级:传承优良品质，融入新元素。

在Warrior官网，我们也看到Warrior design+计划签约很多艺术家和设计师，旨在设计出更多符合年轻消费者需求的产品。

其中代表产品为【勇士&中青】隐形加高百搭透气运动帆布鞋，今年春季上市，6月推广。目前商品销量已冲到1月21日-7月22日回力品牌总销量榜第二名，7月第一名。

总结帆布鞋的特点:

1)鞋底采用独创的42度小跟，能有效隐形增高4cm，满足消费增加的需求，不会尴尬；

2)作为增高鞋，但是鞋垫很软，解决了用户过去穿增高鞋不舒服的痛点；

3)该产品以中青为品牌，紧跟国家潮流，强化品牌文化认同。

2、优质内容营销策略打造爆款:视频种草先行，头部直播带货引爆。

从妈妈蝉的产品详情页可以看到，这款产品的SKU数量在今年6月份开始明显增加，相应产品的销量开始爆发。该产品的主要销售者是惠理田丽电器店(品牌自播达人)，其贡献了98.32%的销售额。可以说这款产品是靠自己的努力才晋升到总销量第二的，22年这款产品的销量是汇丽品牌第一，女鞋品类第一。

从营销策略上看，先视频数量达到峰值，制作优质视频种草，让产品大量曝光，让用户感知到“很多人在用这个产品，大家反馈效果都不错”，做出消费决策。消费者决策已经到位，接下来就是直播，利用头部人才和有带货能力的明星引爆销售。

破圈拉新，搭建达人矩阵打造声量

口碑引爆和销售转化

1.营销基础概况

通过知母品牌详情页的【营销种草】页面可以看到，战士品牌近30天的曝光高达1.82亿。在直播曝光中，单日曝光最高的分别是小秧歌和回力田丽店。

从营销推广来看，电商推广(视频带货、直播带货)依然是重要的曝光渠道和互动渠道，占比接近80%。从推广渠道来看，视频推广和直播推广基本平分秋色，直播推广占比55.18%。

2.带货人分析

相关人员数量的变化

从各梯度人才分布变化来看，21年下半年将逐步增加尾才和小才数量，提升品牌体量，曝光品牌产品；同时我们也可以看到，蓝V账号的数量也在不断增加。在今年7月有货人数减少的同时，蓝V账号数量不降反升。

从品牌相关人数整体来看:今年1月21日至5月，相关人数呈上升趋势，积极推动了品牌销售的增长；受2月份春节假期影响，带货人数和品牌销售额均有不同程度的下降。

虽然今年七八月份带货人数下降，但由于蓝V账号增加，品牌自播加强，品牌销量并未受到影响。(整个市场和鞋靴包的销量也在下降。)

相关人才矩阵

通过蝉母品牌【人才推广】详情页可以知道，从人才矩阵分布来看，勇士品牌一直在构建人才矩阵，并且是梯度投放，中后期逐渐过渡到品牌自播。带货人群的分类主要侧重于时尚、评价、生活，侧重于与品牌调性的匹配。

消费者分析

从蝉蜕妈妈【消费分析】品牌详情页男女比例来看，男性用户比例大幅提升，带动男鞋行业月度销量增长；

从年龄来看:用户逐渐向有一定消费能力的24-30岁、31-40岁倾斜，客单价500-1000元的高客单价占比上升；

在品牌品类偏好上，品牌基于自身的用户画像，以女鞋、男鞋为主的鞋靴、包袋等主营业务品类仍是汇力品牌的主营业务定位。我们也可以看到品牌在逐渐拓宽品类，布局运动户外和服装内衣行业。

品牌舆情，通过定位用户痛点

长期经营的商品优势。

1.品牌舆论概述

蝉妈妈品牌详情页的【舆情分析】可以很好的观察一个品牌在Tik Tok的真实舆情走向。在过去的30天里，我们可以看到，回力品牌的舆论仍然以正面比例为主，商品评价的正面和负面每天都比较稳定。

2.通过正反关键词快速定位商品。

选择关键词可以快速定位相关产品，正面词可以扩大产品推广，负面词可以看到用户痛点，实时调整产品。在回力的关键词“舒适”下，大部分用户评价都是正面的，可见消费者对回力产品质量的认可度很高。

回力品牌之路总结

勇士在Tik Tok的推广策略可以总结如下:

1.保持优势，积极探索新赛道。

回力品牌在男鞋、女鞋行业传统品类中名列前茅，不断探索新赛道，在运动鞋、童鞋品类中后来居上。

2.注重品牌转型和产品升级。

勇士的热销商品有着国潮、青春的标签，这与情感营销密切相关。联名热门ip(同道大叔、中青、航天少年、QQ表情包、QQ炫舞)扩大消费圈；

同时，惠理还注重解决年轻用户的痛点(增高、舒适)，与优质设计师合作，保证产品好看、耐穿。

3.深耕品牌自播阵地。

前期，Warrior在Tik Tok的推广侧重于通过人才矩阵提升品牌话语权。中后期，品牌在Tik Tok渠道建立一定基础后，品牌自播紧随其后，促进销售转化。