卖衣服怎么跟客人聊天(介绍衣服的卖点的话术)

1,

做事的动力是什么？每个人都不一样，就像卖衣服一样。有的人想赚钱，有的人就是喜欢这个行业。无论是做衣服还是卖衣服，他们都能找到自己的乐趣。

可以把兴趣爱好和赚钱结合起来。当然，每个人都想这么做，但是生活逼着你去做自己不喜欢的事情。没有办法。你得先活下来。

工厂做衣服的人有多少是真的喜欢这个行业，多赚点钱维持生计，只是为了以后做自己想做的事情，

其实有些做衣服的人，工作一两年就有点积累了。再加上有能力就卖衣服，让他们把兴趣爱好和赚钱结合起来。虽然慢了点，但还是比较稳定的。

2,

做生意最好是做好规划，但大多数情况下，没有更高的视角是不可能做好规划的。

所以很多时候，只要知道了大方向，就可以边做边调整，这样可以最大限度的不分散自己的注意力，可以集中精力，先把手头的事情做好。

万事开头难，入门是最难的。如果你是卖衣服的，没有客户就无法选择相应的衣服款式，从销售能力上来说，一开始肯定是经验不足。

那么这个时候就需要静下心来，积累第一年，积累客户，磨练自己在业务上的各种能力，熬过第一年。

3,

卖衣服的商家，大部分时候都很会讲故事。他们会告诉来他们店里买衣服的顾客是如何选择在这里买衣服的。

这种事情说的越多，刚进店没买衣服的人就会从你讲的故事中听到一些有用的经验，然后就会对商家产生信任。

举个例子，你作为一个商家，告诉顾客，有你这样身材的人，当时不知道穿什么衣服，我就把这些衣服推荐给她，商家顺手把一些衣服放在顾客面前，告诉顾客你可以试试。上次试了一下，上身效果很好。

可以讲很多类似的故事。卖衣服就是卖一种体验。当顾客可以试穿你店里的衣服，觉得和她以前穿的比变化很大，很好看的时候，没有理由不买你的衣服。

4,

细节决定成败。卖衣服的时候，顾客会有一种你要骗她的感觉。

就像你推荐衣服的时候，商家也说不到点子上。说到顾客的心，顾客会认为商家只是想赚他们的钱。

卖衣服的商家不会先推荐衣服，而是先问顾客。在和顾客聊天交流的时候，他们会先了解顾客的需求是什么，然后有选择性、有针对性地推荐店里的衣服。

越是会卖衣服的商家，越不急于销售，因为对于商家来说，当他们没有取得顾客的信任时，顾客是不会被他们推荐的衣服所打动的。

5,

不要忽视时间的价值。卖新衣服的时机很重要。有时候，新衣服设计得好，时机不对。比如你在旺季的时候，不能大批量设计更多的新衣，而要把精力放在制作的改进上。

那么，什么时候是设计新车型的最佳时机呢？

应该是换季的时候提前准备了很多款式供别人选择。真正的旺季来了，厂家都在忙着生产，根本没有闲暇去开发新的车型。

另外，另一个开发新车型的最佳时间是在旺季结束的时候，所以在这种情况下，你要提前布局下一个旺季。

服装生意是一年一条波浪线，旺季专注生产，淡季搞研发，这是服装生意真金白银的秘诀。