“走出去”、“引进来”， 实现商机和信任双赢“走出去”和“引进来”实现双赢的商机和信任。
杭州制造的女装走在全国时尚的前沿，四季淡季不一样。
七八月的杭州是一年中最热的时候。往往这个季节也是传统服装销售的淡季。
然而，在航海路清江路1.6公里长的路段上，18个专业服装批发市场在淡季呈现出不同的景象。
四季青作为全国知名的服装批发市场，通过几代人的努力和独特的地理优势，让“四季青”二字声名鹊起，成为全国服装批发行业的一块金字招牌。如今，她已闻名全国，与广州白马、武汉汉正街、沈阳艾芜等专业服装批发市场齐名。
更难能可贵的是，“四季”人对创业的热情从未消退。在七八月份的传统服装销售淡季，四季青的摊位依然在用心经营，蓄势待发。
事实上，这一街区的老板们，在市场管理层的组织下，不仅积极“走出去”，而且目标明确地“引进来”。越好的管理之路，让大家坚信不知道从何说起的四季青要搬家的传言，完全空。
如今的四季，大家都是一步一步走过来的。“我们不仅对这里未来的商业形势充满信心，也有越来越好的‘野心’，让大家在这片土地上过上更精彩的生活。”
五年不间断的“探亲”
市场“走出去”赢得商机和信任
探亲，一个温暖的词，近五年来已经成为这个街区杭州意法服装城“走出去”的代名词。
从2014年开始，杭州益发服装城在管理层的组织下，启动了全市的“探亲计划”。这不是一次假期旅行，而是和服装城的商家代表一起去全国各地拜访更多买家的亲戚。
五年来，“探亲计划”穿越山河，在哈尔滨、重庆、株洲、北京、郑州等中国各大城市留下足迹。
一次次“探亲”期间，商家的商品通过秀场发布、品牌对接、考察交流等方式，一次次得到推广和对接。通过巡展，搭建了杭州亿发服装城管理层与商家沟通、订购样品的平台。
在杭州益发服装城七楼经营一家名为MVC的店铺的吴，今年第二次参加“探亲计划”。“服装城的管理人员给我们每个人做了一个二维码，在‘探亲’期间，通过扫描二维码，可以吸收大量能了解我们商品的顾客。”让吴印象深刻的是，今年的活动上，一个客户直接扫码，过几天就去杭实地考察了。
让吴没想到的是，等他们验货完，客户直接扔下50万，告诉她:“以后我找你货，你把钱给我送过来。”这种信任让吴觉得这个惊喜来得太突然了。“正是因为有了杭州亿发服装城这么好的平台，我们才能轻松管理好地摊的生意。”在这里的五年多让吴更加坚定了继续做下去的决心。
国内外客商“走进来”
杭州制造的女装在中国一流的秀场上。
和吴一样，在杭州亿发服装城经营多年的也深深感受到了平台给自己生意带来的巨大帮助。
周舫在四季青的起步，还是很多四季青人的缩影。“那一年，我离开家乡来到这里，想着试试看，来到了杭州亿发服装城。当时我就想，能做好就在这里做，做不好就回家。”周舫说，她有一个90后弟弟，学的是服装设计。“我们兄妹合作，想做一些别人没有的衣服。”
经过讨论，两人开始了毛衣。哥哥凭借其独特的设计理念，一炮而红，商品很快受到顾客追捧。“我们在这里赚到了第一桶金，然后生意越来越顺利。”周舫说，多年的经商经验告诉她，“只要有好货，就不怕在四季青卖不出去。”
其实，不仅仅是女装，四季青的童装商家也有和周舫一样的想法。两年前，从江苏服装市场跳槽到四季青精品童装市场的刘艳红也有同感。“我刚做童装生意的时候，广州的服装市场是不可动摇的老大，我们所有的货都要去找他们。”刘艳红说，现在，情况已经发生了变化，所有的广州商人都去四季青进货了。
不仅如此，经营韩国童装的鲁国平还通过自己在四季青的努力，让韩国商家和品牌进入了四季青精品童装市场。“你说国内外的客商都来了，这足以说明我们的市场有多好。我们有什么理由长期不做好呢？”年过40的鲁国平的话，引得大家点头同意。
四季青精品童装市场总经理沈骏表示，目前他们在积极推进引进的同时，也在致力于打造自己的品牌。“在目前的市场上，至少有70%到80%的商家建立了自己的品牌。同时，作为市场经理，我们也积极为商家寻找加工外包的机会，为商家在打造自己品牌的过程中解除后顾之忧，达到服务商家的目的。”
我们了解到，今年7月5日，由STFT独家冠名的2018时尚深圳展在深圳会展中心正式拉开帷幕。国际时尚圈、时尚媒体圈、服装行业权威机构都汇聚于此，聚焦这个时尚圈的边界。展会占地10万平方米，吸引了来自世界各地的1000多家参展商，也吸引了众多服装专业人士前来观展。
“通过更多的方式，我们既实现了客商‘走出去’，也让国内好的客商‘走进来’。“”四季绿色相关负责人信心满满地说道。
与时俱进的市场化管理
振兴市场
几年前，人们依靠麻袋和绿皮火车，在火车站附近自发形成了以服装面料为主的专业市场。很多城市都是这样。
如今，冉冉的四季正在上升，正处于黄金时期。
近年来，四季青一直在不断转型升级，全面提升市场软硬件设施，开始了转型之路。
在中纺中心服装城和杭派服装市场，越来越多的人在不断求新求变，赢得了广泛的认可。
在中纺中心服装城12楼，营业面积六七千平方米的店铺只有三家，其中海贝服饰打造的“B+”店铺成为代表。
我们跟随店长崔景玲，去看看这家2000平米的店。其实看似不经意间，就有各种衣服精心摆放，店铺一角还有一家咖啡馆。仿真的绿色老爷车为店铺增添了文艺色彩。
据了解，“B+”有五大品牌，每个品牌都有自己的设计师。顾客来这里挑选商品，也可以在这里讨论设计理念，实现完美的服装搭配。
“我们希望通过销售模式的转变和软硬件的提升，为商家带来更好的商业环境和更多的交易机会。”毛中伟是中纺杭派服装城的总经理。在他独特的经营理念下，两个服装市场焕发青春。
事实上，赶集网与深圳风云世纪服饰有限公司是以互补的方式合作，开创了中国服装行业的先河。“深圳擅长做春夏季的衣服，我们的秋冬衣服质量更高。双方的合作看似是一个融合的过程，也是一个互补共进的过程。”
事实上，如今的服装市场，商家都在寻求差异化的定位和光明的生意。也正因为如此，很多原本是竞争对手的商家，变成了可以互补合作的伙伴。“正是通过这样的引导，我们努力使我们的市场一年四季都有亮点，每个季节都有自己的特色。”
走访中，不少商铺认为管理层主动将原来的物业租赁管理转变为主动运营管理，使其有了更大的发展空。“这是其他市场无法比拟的。”企业主说，在创新求变的经营下，能安心经营自己的企业，在这里打拼，就是对整个服装市场最好的回报。
注意事项:
梦想，青春，
三十岁四季绿
梦想，青春，即将迎来30岁的“四季青”，正值壮年，朝气蓬勃。
在四季青的采访中，我们看到了这里的创业者，和专业服装市场一起经历了20多年的共同成长，一起实现了人生的梦想。
“我们雄心勃勃。”一位企业主在接受采访时这样说道。在她看来，她和四季青差不多大，年纪还小，有孩子，有房子。
其实，从四季青开始的专有名词“神店”、“爆款”、“网络名人”、“网上批”已经批量复制到全国，但会随着时代的变化不断更新。
企业主希望有一天，在一代又一代人的努力下，这个属于服装人的街区焕然一新，欣欣向荣。
三十岁的四季青，在这片熟悉的土地上，准备重新出发。
免责声明：本站所有文章内容,图片，视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益，请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。
本文来自网络,若有侵权，请联系删除，作者：穿搭号，如若转载，请注明出处：https://www.sunnysky.cc/chuanda/110896.html
