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中国童装行业的产地是佛山。佛山童装起源于20世纪80年代末的佛山市禅城区环市镇，发展至今已有30多年。是第一个被中国纺织服装联合会授予“中国童装名镇”的童装产业集群。杜南记者从童装行业协会了解到，目前童装企业6000多家，上下游配套企业8000多家，年产值5000多万的童装企业1000多家。

8月11日，2019佛山儿童国际时装周在丰收街落下帷幕。二十三款佛山品牌童装在t台上展现了佛山童装行业的风采。当天还颁发了倡导原创设计的“赨梦奖”、鼓励新思维和创新营销的“尚同奖”、探索创业新模式和新成果的“金童奖”。

专家预测，未来10年，童装将是服装行业中增速最大、增速最快的。童装行业即将迎来第二次快速发展。佛山童装还能再次领先吗？

中国童装产业的起源80年代，禅城区环市镇，最初只有两家家族式服装厂。后来由于销量不错，越来越多的人加入这个行业开始淘金，城市周边的童装开始聚集成一个市场。90年代中期，童装行业被政府确定为主导产业，童装行业开始宣告火爆。2002年，由政府主导的环城童装城正式投入使用，形成了完整的童装设计、加工、生产、物流产业链和互补联动的童装产业集群，成为全国最大的童装集中生产基地和工厂直销中心。产品远销美国、加拿大、俄罗斯、南非和中东等国家和地区，涌现出一大批知名品牌。而佛山环市童装城被誉为中国童装产业基地。最高峰时方圆5公里内有2000多家生产童装及配套的企业。

2001年，曾伟平和妻子从湖南来到佛山，决定去旅游一趟。那一年，他和叔叔投资十几万，开了一个小厂，一共13个人。年销量在300-400万左右，但利润微薄。“那时候没有设计开发，全是抄袭。一年的利润是两个人的工资。”

佛山童装产业的第一个黄金时代

2004年，中国纺织工业联合会授予环市镇“中国童装名镇”称号，使其成为全国首个童装产业集群。当时大批湖南、江西、浙江的老板南下环市设厂，而“中国童装看佛山”的品牌也在那时开始享誉全国。在佛山童装的鼎盛时期，曾经有过全国各地批发商堵门拿货的盛况。

从2006年到2011年，曾卫平的很多亲戚朋友开始陆续办厂。有一段时间，他身边有20-30个家庭小作坊。因为曾伟平入行早，资源相对较多，所以大家开始共享渠道，研发产品，把赚到的钱平分。这种模式虽然出货快，反映快，但是供应链管理简单，也是当时童装行业的黄金。“我很快意识到了问题。没有公司化运营，管理出现问题，产品质量标准不高，难以形成品牌效应。”曾卫平意识到，随着市场经济的变化，家庭作坊式的生产方式很快被淘汰。

环市童服城搬迁佛山童服产业第一次转型升级

事实上，佛山童装行业也经历了和陶瓷企业一样的阵痛和转型升级。自2011年被视为童装地标和集散地的环市童装城搬迁后，童装行业迎来了一轮又一轮的挑战。这座建于2002年的童装城，建筑面积15万平方米，是目前佛山规模最大、档次最高的童装城之一，也将是目前最早拆迁的童装城。佛山南海区、禅城区建了童装城。但是，几家童装城始终没有重现环城童装城的辉煌。

佛山晨星服饰有限公司是一家以外贸销售为主的童装企业。公司相关负责人曾很平淡地说，自从环市童装城拆迁后，他的工厂搬了5-6次，最后选择了现在的地址。“标志园的损失降低了钢笔童装行业的集聚和采购效应，没有获得新客流量的建筑，客源更少。”一位不愿透露姓名的业内人士坦言，这是童装行业整体的困境。其次，新的营销模式和采购模式的变化给下游市场带来了压力。

2011年开始，环市童装城开始拆迁。标志性建筑的拆除，加上市场经济的变化，第一次带来了升级转型的压力。曾伟平开始成立公司，主打“淘气贝贝”这个品牌。当时佛山童装行业的品牌商家很少，大多以散装为主。

2012年，公司成立后，曾卫平开始进行品牌运营。“当时我的定位是半品牌和品牌意识，但渠道和供应链还在转型，主要是批发市场，专卖店很少。采取的订货模式是定点订货，开订货会。”虽然2012年整个童装行业并不紧张，但曾伟平的工厂还是取得了很大的增长，营业收入同比增长40%-50%。“主要原因是我们对品牌R&D和设计的推广，以及设计研发人才和职业经理人的引进。”

整个行业面临转型升级的压力。但是佛山童装行业的文化品牌还是有竞争力的，佛山童装行业还是全国第一。“珠三角产业链很全，关键是滋养企业的城市土壤还在。”彭也认为，佛山童装的根还在，产业集群还在，产业链还全。目前没有一个本土童装行业可以撼动佛山童装行业的地位。

淘气贝贝董事长曾伟平也坦言，虽然约有30%-40%的企业将生产基地设在周边城市或外省，但销售、R&D、设计等核心部门仍在佛山。“佛山有完整的产业链，尤其是人才和信息。另外，佛山的营商环境比较优越，这也是很多童装仍然进驻佛山的原因。”

在转型升级的探索中，淘气贝贝、可可奇、青蛙王子、Calfit无疑是成功的。Calfit和淘气贝贝做到了10亿以上，其他品牌如青蛙王子、克比兔、柯克奇等共同组成了一个过亿的庞大童装俱乐部。环城童装专业镇的辉煌看似一去不复返，但实际上佛山童装行业依然活得好好的，估计每年依然保持着250亿左右的产值。

电商冲击下佛山童装的第二次转型升级

随着电子商务的冲击和激烈的市场竞争，童装企业的压力越来越大。从2012年到2016年，很多公司都处于没有新增长的状态。“转型升级压力越来越大。”曾伟平表示，整个行业即将面临第二次转型升级。

渠道商的服务和管理能力对经销商没有帮助。“我们开始了新一轮的转型升级，把以前的批发商变成分公司，把公司变成生产零售品牌，去掉批发商，把利润让给终端业务，把总公司和分公司的利润压缩到终端来回报消费者。”曾卫平举例说，分公司收到的商品折扣比之前的批发商低1个百分点，但通过扩大规模和销量，可以弥补收支平衡。改革立即看到了成效。在新的商业模式下，2016年，该品牌的专卖店数量从不足100家飙升至600多家。“数量的增加是由多种因素造成的。一方面，产品结构更加丰富，产品战略定位更加清晰。引进人才后，分公司对品牌更有信心了，除了我们的大刀阔斧。”

曾伟平表示，推动扁平化商业模式和利益共享的改革也经历了一段艰难时期。“暴利、快速盈利的时代已经过去，公司要想规模化经营，必须整合供应链的资源。”2017年一季度订单量增长30%左右，但这仍未能实现转型升级的目标。曾伟平的想法是彻底改变商业模式。

整个2017年，曾卫平从公司拿出4000多万元给分公司奖励，比如免费升级货架，给更多福利。“当时我们公司亏损了1000多万。除了正常的利润损失，公司还损失了1000多万元。”但是，效果很明显。2018年以来，淘气堡贝贝销售额同比增长50%，目前年销售额已达10亿元。而且公司员工翻了一番，现在有300多名调皮的贝贝。

今年，曾伟平的目标是全线撒网。“通过媒体网络、微信微信官方账号、Tik Tok、明星评比活动，在互联网上推广品牌，从而将客户分流到线下门店。”曾伟平坦言，希望能够线上线下都有销售，然后互相渗透。“今年公司增长会比去年慢，渠道会升级。业绩低、品牌意识弱的专卖店将被逐步淘汰，带动一部分有经营理念的经销商。”此外，曾伟平的另一个目标是精细化管理公司的供应链资源。“企业不可能一直高增长，要停下来练好内功。”内外平衡”来控制企业风险

佛山童装行业协会秘书长彭表示，本次时装周协会花了半年时间筹备，就是为了让大家看到佛山童装行业的现状，为企业搭建一个展示和交流的平台。“同时，我也想通过这个活动，鼓励大企业在营销上创新，鼓励新锐品牌和设计师勇于创新。”

“本次时装周汇聚了佛山童装行业三代人，如卡尔菲特、柯克奇、猫爸、淘气鬼贝贝等。，以及设计师陆锋高级定制时装的特别发布。”

跨境电商红利之后假如品质提不上去，要么转型要么死

而新生品牌，猫爸爸走的又是另一条路。其创始人是一位80后，阿喜。他从河南到佛山开始二次创业，原因就是看中了佛山的童装行业的优势和实力。“当时我考察了国内童装，分析了目前京东、淘宝等电商平台，我觉得国内电商行业发展不是很健康。”同时，他也发现，电商童装行业的价格越来越低，又缺乏原创，产品大多是互相仿制。而新品牌，猫爸走的是另一条路。它的创始人是一个80后，阿西。他从河南到佛山二次创业，是因为看中了佛山童装行业的优势和实力。“当时我考察了国内的童装，分析了现在的JD.COM、淘宝等电商平台。我觉得国内电商行业的发展不是很健康。”同时他也发现，电商童装行业的价格越来越低，缺乏原创性。大部分产品都是互相抄袭的。

2015年，他抓住机遇，进入跨境电商行业。“很多跨境电商卖家都忽略了童装。其实童装的利润并不低。单从退货率来看，女装的退货率一般在10%-17%，而童装的退货率只有1.5%-3%。”而且在销售的过程中，他发现了跨境电商有趣的事情。起初，Papa Cat在北美做元素和款式，当年单款超过20万件很正常。

2016年下半年开始，阿喜发现在跨境电商领域，很多人突然开始做童装。“那一年，跨境电商开始有童装热，无论是供应端还是销售端。”中国跨境电商中，广东占70%，其中50%在深圳。“广东跨境电商的集群效应更好，所以佛山作为童装三大生产基地，做跨境童装有先天优势。”

很快，市场竞争日趋激烈。阿喜发现，跨境电商的红利期即将过去。“最早的跨境电商大家都不在乎质量。但随着消费者消费升级，竞争日益激烈，跨境电商行业规则相对成熟，质量提不上去。对于企业来说，要么转型，要么死亡。”2017年，美国2-3线的线下品牌相继倒闭。消费者发现买童装的选择特别少，款式也比较单一，于是一些独立网站应运而生。

同时，阿喜也意识到之前的商业模式需要转型升级，产品除了要注重质量，还要合规、合法、安全。“除了提高产品质量，还要专门搞产品质量检测体系。比如我在做童装的时候，亲戚朋友来找我给孩子要一些衣服。我出去买的。现在我的孩子直接穿我的衣服。”阿西承认，质量提高后成本必然增加，所以另一个问题是引导客户意识跟上。

“对容易改变的继续，对不容易改变的大客户放弃。”阿喜说，决定做出后，2018年也是猫爸转型最艰难的一年。为了彻底升级转型，他放弃了很多大客户订单。

“其实我下决心改造的另一点是，我们发现很多不能按时付款的客户都是那些不注重质量，没有质检体系的客户。”事实证明，他的转型升级是成功的。2019年，他的销售额比去年翻了一番。

目前，他已经开始准备搭建一个满足跨界需求的小童装生态圈，让跨界卖家参与到产品设计研发、产品输出策划、视觉布局等各个环节。“大家各有所长，共同推动品牌出海，让真正的‘中国制造’童装让中国人骄傲，让世界认可。”

佛山童装的未末

“未来10年，童装将是服装行业增速最大、增速最快的品类。”中国粤港澳服装商会常务副会长、广东省服装文化促进会会长唐敏仪预测，新形势下，服装行业市场细分更加精细，市场竞争更大，国内外众多服装品牌纷纷进入童装行业和儿童行业。她说，服装行业、童装行业的人要积极面对，整合资源，适应城镇化的发展。

“我们现在所处的时代是一个创新的时代，创业者也感受到了来自周边和国内外市场的严峻压力；产业转型和消费升级的挑战，可能是很多创业者觉得很难做企业，前景渺茫。”佛山市禅城区经济技术促进局副局长陈贤坦言，但她相信机遇总是伴随着挑战。在产业升级转型的契机下，中国制造变中国制造，中国速度变中国质量，产品升级为品牌，也为创业者的新转型和新机遇带来了新的动力，带来了新的春天。“希望企业家抓住机遇创新，不仅是生产机制和商业模式的创新，更是人才和思维的创新，创造新时代的新机遇。”此外，她认为我们现在处于一个融合的时代，新技术的发展导致了产业生态和商业模式的变化。“往往行业不是被同行打败，而是新的生态转型。我们企业家应该拥抱互联网时代，用信息和数据技术为童装行业创造新的商业模式和产业生态。”陈宪还表示，未来不仅仅是单个企业的竞争和发展，更是企业同行甚至跨行业的设计、制造、消费的联合对接，从而构建新生态，创造新模式。

她还表示，佛山为企业转型升级提供了切实有效的改革措施。“童装起源于禅城，禅城区也将更加重视佛山童装，为产业发展提业空，给予更多载体；给予产业技术创新、R&D创新、融资、人才等更多政策和资金支持。”

本版由南都记者田海燕撰写。