工作室不仅拍照片，现在也开始拍短视频了。
亿邦动力独家获悉，女人广场正在测试短视频服务，为用户拍摄30-60秒的美学视频，收费是平面摄影的两倍。两个月来，不做推广，仅针对长沙部分老用户，就卖出了300多套短视频。
“我对短视频的期待是不输大电影的感觉。”盘子女人坊集团总裁杨康告诉亿邦动力，短视频业务将于11月1日正式上线，预计将有300个原创主题供消费者选择，包括异域风情、氛围、经典电影、少女情怀等；后期会参考平面摄影业务开发更多原创题材。
盘女人广场成立于2003年，旗下包括成人仿古摄影品牌“盘女人广场”、儿童摄影品牌“风灵儿”和亲子游乐园品牌“盘”三大品牌。它在中国拥有超过200家线下门店，其中约40家直营店位于一二线城市。
本世纪初，摄影市场的主流是欧式拍照，而女人广场选择了民族风摄影，迅速打开市场。此后摸索出一套基于线上的标准化流程:将信息投放到微信朋友圈、小红书、Tik Tok获取全渠道客户信息，再进行电话营销到线上平成交易，线下门店完成服务。
在长沙总部，一面墙上挂着杨坚董事长题写的三幅书法，分别对应着女人坊平面摄影的三个产品类别——从诗词歌赋中提炼出来的场景《漱玉图集》、影视IP孵化出来的场景《凌影亭》、性感唯美的“翠秀冷”。
高峰时期，女人广场年营收超过10亿元。近两年受疫情影响，营业额小幅下滑至9亿元左右。在此期间，板块女人广场新动作不断——今年3月，12000平米的亲子乐园“泛鲍晓”在长沙开业；两个月前，我在测试一项新的短视频服务。
为了更好的了解泛女人广场背后的战略布局和意图，亿邦动力采访了泛女人广场集团总裁杨康，主要内容包括:
1你为什么从平面摄影“越线”到亲子乐园和短视频？
2过去的经验能否以及如何复制到“泛鲍晓”和短视频服务中？
内测以来，短视频业务成绩如何？未来有什么规划和期待？
以下是采访内容，由亿邦动力编辑。
亿力:这两年，女人广场有很多新动作。开设亲子乐园“泛鲍晓”，试水新的短视频服务，主要是出于什么考虑？
杨康:先说短视频服务。现在拍照已经不像以前那么神秘了，这从我们的成长中可以看出来。现在短视频越来越受欢迎。我们调查了一些老客户，其中百分之九十七的客户愿意尝试拍摄视频，所以我们尝试了这项新业务。
做潘的背景是儿童摄影品牌风灵儿成长非常快，我们看到儿童亲子乐园有很大的市场机会；跑遍了很多城市，发现孩子玩的地方没有那么多，户外活动受季节和天气影响很大。另外，儿童乐园的服务模式和摄影差不多，线上交易，线下体验和服务。
做任何事情，尽量不要跨行，风险比较大，但是如果新旧基因差不多，跨行是没问题的。现在，我们做一个小宝是非常明智和正确的。
亿力:泛鲍晓和泛女人坊的用户重合度有多高？
杨康:潘女人坊的客户群在22-40岁之间，潘的主要游玩群是1-12岁的儿童。两个群体的决策者有很高的重合度。开业前三个月，潘60%的客人来自女人广场和冯玲儿。最新的数据不是统计的。
亿邦动力:爆发后，线下客流普遍受到影响。泛鲍晓是什么情况？
杨康:潘鲍晓准备了好几年。去年正式完工，今年3月8日正式开业。长沙潘小宝占地12000平方米。内测期间，大年初一客流突破12000。目前客流稳定在周末3000人，工作日1000-2000人。
疫情确实打击了部分线下客流，但只是影响了部分行业。可以在网上买衣服和日用品，但是服务和体验是不可替代的，疫情不是长期的。最多也就要关门一段时间，生意还是要做的。
亿邦动力:泛鲍晓和市面上的儿童乐园有什么区别？
杨康:泛鲍晓是一票制。买一张票就可以享受除餐饮和摄影以外的所有活动。除了网红海洋球、阅吧等常见项目外，泛还有一些特色项目，如传统文化体验区(书法、沙画、皮影戏等。)、有趣的“泥坑游戏”、科学实验、创意木工、“福星”漂浮空火车、3D体能课程等。整体风格是寓教于乐，娱乐+国学课程。
亿邦动力:潘鲍晓的收入来源是什么？选址有什么要求？
杨康:泛鲍晓的收入40%来自门票，40%来自餐饮，20%来自周边产品。
亿邦动力:选址有什么要求？
杨康:泛鲍晓接下来会在北京和深圳开。一般选择市中心，居民多，学校和孩子集中，物业也需要一定的要求。除了方便我们安排游乐设施外，面积也是一个重要的考虑因素。
亿力:做女人方菜的时候，你先通过Tik Tok、小红书、大众点评等渠道获得客户，然后电话销售跟进，让他们在天猫成交，最后带领他们到店。这对于泛鲍晓来说也是同样的过程吗？
杨康:平板女人广场是这样的。对于泛鲍晓来说，线上订单只占1/3，还有一些自访客、下线、市场横向联盟、私域流量等。
亿邦动力:获客成本高吗？创业以来获客渠道有什么变化吗？
杨康:刚开始朋友圈获客成本大概30元/人，现在涨到100元左右。以往获取客户的主要渠道是线下推送和门店销售，约占60-70%；目前线上销售订单大概占50%到60%。最明显的例子就是门店销售人员明显减少，一个门店大概只有七八个销售。现在，线上销售部门已经成为公司最大的团队。
亿邦动力:回到短视频业务，我们提到短视频第一反应是Tik Tok，但你实际上并没有选择Tik Tok。那种短视频其实是不一样的。
杨康:短抖音视频倾向于生活化，我们倾向于美化，像电影电视剧里古装的感觉。
十亿动力:从平面摄影到短视频，你觉得跨度有哪些？
杨康:我们单独成立了一个项目部，做一个短视频。化妆师分享一下，拍照片的人审美要求比拍视频的人高。可能要看懂剧情，但我们要的不是剧情，而是美感。然后通过从外部招聘的专业影视编导、剪辑师对视频内容的美感和逻辑性进行梳理和引导，最终输出才能交付给客户。
平面摄影是数码修图，视频是剪辑的。这个不一样，也可以一帧一帧的修图。挑战和难点在于服装造型设计和场景搭建。
亿力:R&D团队有多少人？R&D成本与收入的比率是多少？
杨康:R&D部门负责设计服装、配饰和化妆品，有20多人。布料采购、图案设计、制作都是我们自己工厂完成，每套服装只需要小批量生产，供应给直营店。加盟店需要分别获得主题授权和服装购买。R&D成本约占总收入的5%。
亿力:目前短视频有多少套主题？
杨康:不到100套。到11月1日上线的时候，估计会有300套。每套短视频主题都是先经过市场调研，公司内部有两组PK。两组写剧本，分别确定场景和造型，拍摄，最后确定一个方案。
《十亿力量》:会有很多像版画摄影一样的经典影视题材吗？与影视IP的合作方式有哪些？
杨康:一部分。女人坊的IP合作有两种方式。一种方式是签订IP授权，剧组给我们剧中一样的服装，我们制作1:1的复制品，然后提供给消费者购买拍摄，比如宫的故事，知不知道，飞的传说等等。另一种是我们给剧组提供服装、道具、化妆，或者是外宣资料的修图，比如《好年华》、《我是演员》。
十亿动力:目前的100个主题中，有没有你特别看好的？
杨康:没有什么是完全乐观的。如果现在有喜欢的，证明我的要求太低了，我的目标超过了电影的感觉。我觉得我还没有完全做到。
亿力:如何让上百个短视频主题拍摄高度标准化？
杨康:我们会规范每一个场景，每一套衣服，尤其是我们工作人员的工作流程。
亿邦动力:可以理解为不管谁拍，她的动作都是一样的？
杨康:当然不是。我们会对场景和氛围追求同样的标准，但拍摄动作和剧本逻辑最终会因为每个人的表现力不同和客户本身的一些定制需求而表现出同样的高标准，但千人千面的美好效果。
十亿动力:内测两个多月以来，你收到了哪些有效的消费者反馈？
杨康:很多。客人们想让我们重拍一些经典镜头，比如东方不败和笑傲江湖等。他们也希望我们有一个不那么细致的风格，希望能有一个清晰的感觉。还有的想减少独白，用表演来呈现。客人有很多好的想法，我们也在努力调整。
亿力:平面摄影和短视频的单价会相差多少？毛利空怎么样？
杨康:短视频会贵一倍。拍摄短视频的服装2000元/套。成本主要来源于人力成本和渠道订单成本(投入成本、平台抽成等。)，而我们的理想状态是实现20%-30%的纯利润。
亿动力:一家直营店会配置多少员工？岗位分工是什么？
杨康:店面面积2000-5000平米左右，员工70-200人，包括服务部、技术部(化妆、摄影、数码胶片修复等。)、售后部和销售部(订单、线上销售、选片等。).直营店的人员配备也会因门店的规模和业务量而有很大差异。比如北京有200家左右，长沙有130家，昆明有70家。
亿邦动力:类似这样的短视频服务是在同类影楼推出的吗？
杨康:我担心的是还没有人去做。我们是业内第一家这样做的公司。
亿邦动力:泛鲍晓和短视频业务的下一步计划是什么？
杨康:亲子园希望做成东方迪士尼，短视频就和电影一样大。
本文来自亿邦动力。
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