武汉时尚服装如何做_(怎么做时尚服装博主)

长江日报-长江网8月21日讯 “几个仓库全部都卖空了。”汉正街80后设计师夫妻张磊、答轩武汉时尚服装如何做，面对疫情冲击武汉时尚服装如何做，借力电商平台精准营销武汉时尚服装如何做，在危局中闯出一片新天地。不仅实现了“零库存”武汉时尚服装如何做，上半年销售同比还增长了近20%。

“创二代”组“设计天团”引领市场潮流

作为全国之一个以个体私营经济为主体的小商品市场武汉时尚服装如何做，汉正街也是武汉个体工商户的发源地。

张磊和父亲都是汉正街的个体商户。张磊的父亲从上世纪九十年代开始在汉正街做服装生意，是汉正街个体商户里的“创一代”。“那个时候没有设计、原创之说，什么款好卖就进什么款。”张磊说，在那个年代的老板，只要肯吃苦、肯拼搏，就可以在汉正街扎下根，有一片自己的天地。

“在市场中呛过水，才意识到自主品牌的重要性。”随着 *** 品牌的销量日益萎缩，张磊家的企业也遇到了转型发展的瓶颈。2012年，夫妻俩火线接手，开始带领企业转型，走原创化、品牌化。

2014年，夫妻俩推出了自己的品牌“费德罗服饰”，并组建了一个由20多位国内外顶尖设计师组成的“设计天团”，确保产品始终引领潮流。同时，夫妻俩建立柔性工作链，将设计到交货的周期压缩到一个月内，适应快速多变的市场，收到很好的效果。

精准营销助推销量增长

（图为张磊（右）和妻子在直播中。 本人供图）

“客户只用提供身高和体重，我们就能在线推荐合适的服饰。”答轩告诉记者，面对疫情防控期间无法现场试穿，夫妻俩推出了全新的经营理念，为客户提供穿衣搭配指导。“我们不仅仅卖衣服，更是在分享生活理念。”

夫妻俩为优质客户建了三个VIP微信群，有核心客户千余人。每周他们都会在微信群里发布新款产品，同时对每位客户的大数据信息进行整理，进行精准推荐，“被推荐的衣服没有一件退货的”。

从3月份开始，夫妻俩开始摸索进行直播带货，并投入了十多万元购买专业直播设备，因为是设计科班出身，夫妻俩介绍服装的面料、设计理念和工艺时十分专业。同时，他们还将自己的穿衣搭配心得在镜头前和大家分享，培养网友的审美能力，“不同的场合该怎样搭配得体，这样的场景化指导很受网友欢迎”。

在夫妻俩的努力下，企业销量不跌反增。张磊告诉记者，受到疫情影响，一季度销售额不太理想，二季度有了强劲增长，业绩在一季度基础上实现了300%增长。“下一步我们要加大投入，更好地运用线上、线下两条腿奔跑，将自创品牌做大做强。”

记者在采访中了解到，像张磊夫妻这样集研发、生产、销售于一体的设计师商户，在如今的汉正街遍地开花。

近年来，汉正街为了加快转型升级，以开放的姿态，让更多服装设计师入驻汉正街，陆续成立了汉正街时尚创意联盟，筹建汉正商学院、汉正街新民营经济发展研究中心，吸引高端人才进驻汉正街，促进了产业高质高效发展。各商城在设计人才引进上持续发力，相继设立龙腾之一大道男装原创设计中心、品牌服饰广场女装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构，吸引近500名服装设计师扎根汉正街。他们是汉正街新个体，为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了不竭的创新动力。

（记者史强 杨蔚 通讯员朱玲萍 詹鸥）

【编辑：丁翾】