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天猫时尚搭配师游戏如何赢的简单介绍

时尚搭配 2022年03月10日 00:05 311 admin

编辑导语:随着互联网行业的快速发展天猫时尚搭配师游戏如何赢,作为电商巨头的 *** 也不能幸免天猫时尚搭配师游戏如何赢,需要在这场战争中寻得一线生机, *** 究竟做了什么,哪些是正确的,哪些是错误的,我们又能从中寻得什么经验,一起来看看。

1月6日,阿里集团中国数字商业板块分管总裁戴珊发布内部信,调整大 *** 架构,新设立三大中心,其中产品运营及发展中心,将融合 *** 、天猫各自的行业运营。

对于 *** 天猫的业务融合,有人意外,有人丝毫不意外。意外者,认为 *** 天猫的融合,注定会动摇戴珊所强调的“ *** 、天猫双品牌运营”这一业务基础。不意外者则指出,长期以来,由于 *** 对天猫的过度扶持,导致 *** 自身越来越像披着 *** 外衣的天猫。

值得注意的是,戴珊在内部信中强调道“全面聚焦用户体验、客户价值,消除惯性思维、鼓励机制创新”。这段话似乎意有所指。在 *** 对天猫的扶持过程中,用户体验一定程度受损,下沉市场的基本盘也开始失守。基于扶持天猫、促进消费升级的惯性, *** 自身也失去了对不同消费群体的需求的把控。

在创新方面, *** 近几年最显赫的战绩就是推出 *** 直播,开辟了这种颠覆电商传统路径的新事物,成功为部分淘系品牌赋能。但在平台内容化方面, *** 又太过缺乏创新,逛逛宛如小红书的翻版, *** 短视频也兼具抖音和快手的影子。

戴珊认为,电商行业竞争加剧并非坏事,因为“平静的大海无法造就伟大的水手”,但在电商混战的艰难时刻, *** 天猫至今仍未打出除了 *** 直播以外的第二张王牌。

一、没有及时掉头

2021年,脉脉上有一阿里员工匿名发帖称,“ *** 原本的优势是非标品,但是天猫诞生后, *** 毫无保留地给天猫的标品导流,这导致 *** 成了‘套着 *** 壳子的天猫’,且很少有人会单独下载天猫使用。同时,失去了非标品优势的 *** ,又开始做 *** 特价版, *** 特价版本质上就是曾经的 *** 。”

这段言论清晰地指明了 *** 几大核心产品之间的微妙关系,鉴于发帖者本身是阿里员工,说明阿里内部或许也早已对 *** 毫无保留地为天猫导流的战略有所警觉和反思。

*** 的全力导流体现在多个方面。首先是自然流量方面,自然流量指通过关键词搜索和类目搜索产生的流量。近几年,每当消费者在 *** 检索商品时,位于前排的搜索结果中多是天猫的链接。

有商家告诉「新熵」,“假设某一类目,只有三个天猫店铺和一个 *** 店铺在做,那么在搜索排名中,三个天猫店铺通常是会排在这个 *** 店铺之前的。除非 *** 店铺开直通车,或者数据非常好,才有可能排在天猫店铺之前。”

在搜索页的分类栏中,第二栏即为天猫商品栏,在此栏中,用户可以只查看天猫店铺商品。也正是因为这一设计,导致很多消费者根本不愿意使用独立的天猫APP。为了改变这一状况, *** 曾在近几年的双11的活动任务中,推出农场等小游戏,诱导消费者下载和使用天猫。但实际上,只要 *** 中存在独立的天猫栏目,使用天猫APP的必要性就大打折扣。

*** 搜索结果前排均为天猫店铺天猫时尚搭配师游戏如何赢; *** 第二栏为天猫栏

在 *** 的搜索页的筛选项中,天猫的存在感也十分强,天猫、天猫国际、天猫超市、天猫奢品、天猫无忧购、天猫直送等天猫业务筛选项赫然在列,天猫筛选项的数量平均能够占到所有筛选项的三分之一左右。

不同类目下,筛选项中均有很多天猫业务

除了自然流量的加持, *** 内还有众多天猫的业务入口。例如目前手机 *** 首页导航栏的之一位,为“天猫U先”,此外,天猫超市、天猫好药、天猫汽车、天猫国际几大业务的入口也在首页导航栏内。

*** 首页导航栏

综合来看, *** 对天猫店铺的扶持力度确实堪称毫无保留,几乎到了一切以天猫优先的地步,这也让 *** 彻底沦为“套着 *** 壳子的天猫”。

如今复盘, *** 全力扶持天猫,有其必然性。对于淘系电商来说,标品带给平台的利润远超非标品。天猫推出初期,淘系电商仍是非标品的天下,品牌力尤为欠缺。 *** 给天猫导流,也一定程度扭转了平台白牌商品泛滥的局面,也促进了一系列淘品牌的诞生,满足了消费者对消费升级的需求。

*** 是淘系电商的主心骨,这意味着它肩负着哺育其他业务的任务。但是每个阶段都有对应的使命,当使命完成后, *** 仍应回归到一个相对中立的位置,以平衡品牌商家和中小商家之间的矛盾。但很明显, *** 并没有及时调整平台策略,当淘系电商的消费升级目标完成之后, *** 依然过度给天猫导流,使得局面积重难返,不仅失去了非标品的优势,也造成下沉市场用户流失。

如今, *** 天猫全面融合,也意味着 *** 长期过度扶持天猫这一战略上的失误已经难以纠正,只能在现状基础上进行调整。

一个战略上的失误,需要另一个战略措施来补足。正如前述匿名帖子中阿里工作人员所述,这个战略补丁就是 *** 特价版。而 *** 特价版的发展路径,则和天猫的独立轨迹如出一辙。

天猫前身为 *** 商城,本质是 *** 对标品市场进行精细化运作后的高端版本。2012年1月, *** 商城正式宣布更名为“天猫”,这意味着这个高端版本的 *** 不再是 *** 生态内的附庸,而是进化成了独立的业务。

而 *** 特价版,本质是 *** 针对非标品市场推出一个底端版本。2021年, *** 特价版改名为淘特。历史在重演,低端版本的 *** 也进化成了独立的业务。

至此,淘系电商未来的业务重心已经很明朗,一是 *** 天猫会进一步融合,甚至有可能最终合并为一个产品,并倾向于扶持品牌商家,促进消费升级。二是淘特也将备受重视,担起吸引中小商家,反攻下沉市场的重任。

二、淘特——“被动”的王牌

从去年开始,阿里一直在加大对淘特的扶持力度。

在流量上,阿里先后让旗下多个平台和淘特打通,并通过线上营销、用户互动等计划将 *** 用户转化为淘特用户。去年6·18,阿里又给淘特引入了1688的商家流量。为了抓住消费者,淘特还拥有专属的“官方补贴专区”“买贵必赔”“买的多返的多”等服务。

在用人方面,2021年5月,淘特事业部总经理汪海(花名七公)就已经以阿里合伙人的身份在阿里日上参与全员沟通会议。汪海的晋升不仅代表了阿里对淘特成绩的肯定,也侧面反映出淘特在阿里系的重要地位。

除此之外,淘特还将代表阿里打通和微信的互联互通。在淘特10月的媒体沟通会上,汪海表示,自去年2月,淘特就向微信提交了小程序和微信支付申请,目前仍停留在审核中。在此之前,无论是 *** 还有天猫都没能让阿里在支付宝和微信两大支付系统的竞争中“让步”。

正因此,在阿里内部,淘特还被称作“阿里的经济特区”。

从阿里大战略上讲,在 *** 和天猫一体化的趋势下,淘特平台从定位上就要有明显的区分。如果淘特要实现真正的下沉,从商家来说,未来非标品的商家可能都会向淘特转移。

天猫时尚搭配师游戏如何赢

近几年, *** 天猫的流量越来越贵,导致商家出走严重。商家若想进驻天猫需要交纳不小的费用。在大额的收费上,主要是5万左右的保证金和6万左右的软件服务年费。2018年开始就有不少商家抱怨,若想在 *** 买流量,每月花费几十万是常事。

官方流量费用让人无法负担,又挣不到钱,一些商家无奈只好选择关闭 *** 店铺,转向拼多多。韩丹是一名电商人,她表示:“在 *** 熬了很久没有起量,产品没有什么竞争力, *** 流量到达瓶颈,商家又不断增多,导致很多 *** 卖家生存困难。”这时刚好碰上拼多多的红利期,一些商家顺势到拼多多开店。

抖音跳转 *** 链接

也有一些商家不舍关店,只能另寻流量出路。他们将流量口瞄准了小红书、抖音和快手等非淘系平台。19年开始,抖音上线了商品橱窗,橱窗内可挂 *** 商品的链接。抖音强大的流量以及较低的关联门槛吸引了一众商家。有的商家会直接在抖音简介上附上 *** 店的名字,方便粉丝前去下单。

无论是哪种获取流量的方式,可以肯定的是, *** 想让平台商家通过购买官方流量来实现增长的难度是越来越大了。

2021年以来, *** 天猫不断推出免费、降费福利,企图挽回商家。 *** 先是优化了开店流程并免除保证金,天猫则允许商家临时支用保证金用于店铺经营,聚划算也取消“保价险”“参聚险”等收费类目。去年4月又有消息透露, *** 将“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”等4个付费商家营销工具(合称“三宝一券”)改为免费功能。

淘系电商的这些优惠措施,本质是帮助商家降本增效,进而降低产品价格,重新博得消费者青睐。加上拼多多“价格战”内卷严重,一部分商家也回归 *** 。

此前失去下沉市场基本盘的淘系电商,无疑很难应对来自拼多多猛烈的攻势。

去年春节,拼多多以7.88亿年活跃买家数超越 *** ,成为我国用户规模之一的电商平台。获客成本上,按照营销费用除以用户增长量计算,截至2020年11月,拼多多的获客成本在200元/人,而淘系获客成本已超1000元/人,为拼多多的五倍。

2021, *** 天猫首次没有公布双11的战报。观其历年双十一的战绩,在此之前,2019年 *** 天猫最终成交额为2684亿元,2020年最终成交额为4982亿元,而2021年则为5403亿元。在将1天的双十一时间拉长至11天后,加上疫情线上消费正盛,却仍未能挽回淘系双十一增长疲软的趋势。不公布战报的原因到底是不再“数字崇拜”,还是数字无法受到崇拜天猫时尚搭配师游戏如何赢

很明显, *** 天猫也意识到危机日盛。

2021年5月28日, *** 特价版正式宣布品牌升级,正式更名为淘特。 *** 特价版改名,便是向市场宣告自己不再是 *** 的影子产品,而是独立的电商产品。

张勇曾说:“淘特肩负着带来增量用户,以及满足消费者对于性价比需求的目标”。为了不负阿里期望,淘特正在努力取悦下沉市场消费者。

尽管面向下沉市场,淘特没有低价低质,而是深耕供应链,通过工厂直供、农产品产地直供和品牌直供,让消费者享受到低价好货。而除了日常的商品、农产品,淘特还接入了医药和玩乐板块,并提供了交通票代订服务。平台一体化,这点无疑是拼多多还没有做到的。

淘特玩乐和医药板块

2021年阿里财报显示,截至11月淘特的年度活跃消费者突破一亿。但淘特仍无法“躺平”,尽管此前在淘系平台的导流下获得了一定的成绩,但“脱淘”后,淘特无法享受到 *** 对天猫全面导流的待遇,如何解决流量,保持用户规模稳定增长,不仅是淘特也是整个淘系电商必须解决的问题。

三、 *** 的头号难题

近几年,淘系电商对品牌的赋能能力正在不断下滑。具体体现在两个方面。

一是曾经风光无两的淘系品牌们纷纷没落。淘系女装品牌之中,韩都衣舍上市失败、戎美上市即破发、MG小象宣布即将停业……越来越多的淘系品牌倒在了新消费浪潮中。

店铺粉丝数高达2000多万的MG小象宣布即将停业

与之形成鲜明对比的是,通过站外流量加持、玩转粉丝经济的网红店反而大行其道,令消费者趋之若鹜。网红女装店并非不买站内流量,只是她们更多依靠站外流量,微博、小红书和B站,是网红吸引流量的三大主力战场。总的来说,对于过度依赖站内流量的淘系品牌来说,网红品牌更懂变通,对 *** 天猫的依赖也较轻。由此可见,在新品牌浪潮中,在品牌赋能方面,淘系电商不再拥有绝对力量。

但网红店兴盛的缺点也显而易见,即网红店背后缺乏专业化团队,研发能力欠缺,多靠抄袭、打版存活,产品质量也相对堪忧。近几年,网红女装店甚至成了高价低质的代名词。所以对于 *** 天猫来说,赋能标品品牌,仍有着重要意义。

第二个方面是,新渠道对品牌的赋能能力正在不断凸显。2021年9月,小红书举办的2021WILL未来品牌大赏上,元气森林、泡泡玛特、完美日记三大新消费品牌的创始人聚首,分享打造新品牌的心得和思考。这三大品牌均是“站外开花站内香”的代表品牌,通过攻占线上线下的新式营销渠道,加强了自身的品牌力。

总的来说, *** 天猫的自然搜索流量对于新品牌的加持作用有限。当新品牌刚起步时,消费者搜索该品类,搜索结果前排注定被知名名牌所占据。即便新品牌通过购买直通车展位,居于搜索结果前列,但消费者仍会由于对品牌认知不足,进而拒绝购买。只有当新品牌在站外打响名号,消费者进入 *** 或天猫直接搜索该品牌,才能有效促进转化,进而促进品牌在 *** 天猫站内的权重。

打个比方,在完美日记刚起步时,消费者在 *** 天猫内搜索“眼影”,搜索结果前排并不会出现完美日记的产品。即便完美日记烧钱购买直通车展位,转化率仍然十分有限。但是当完美日记在小红书爆红后,消费者会直接在 *** 天猫搜索品牌关键词“完美日记”,并获得更好的转化。

以眼影为例,销量靠前的完美日记等品牌,均是在小红书出圈

自然搜索流量和难以在新品牌浪潮中有所作为, *** 也开始不停求变。

在探寻赋能品牌新路径的过程中, *** 走出的更高明的一步棋,是于2016年推出了 *** 直播。再后来,直播带货成了促进电商转化的重要抓手。李佳琦这种头部主播,甚至有了一夜捧红品牌的能力,促进花溪子、润百颜等国货化妆品品牌跻身头部品牌。

但直播电商也利好了其他渠道,抖音、快手两大短视频巨头,具备做直播带货的基础优势,目前虽未孵化出头部消费品牌,但也促进不少商品成为爆款。种草鼻祖小红书也在笔记种草、短视频种草和直播带货的道路上持续耕耘。微博和B站虽然不是直播带货和内容种草的主力军,但流量优势和博主资源也不可小觑。甚至连微信视频号和知乎,也开始对直播带货和短视频种草蠢蠢欲动。

所有头部平台都锻造赋能品牌的能力,尤其是内容平台,具有朴素的场景感,营销气息弱,反而能够在“润物细无声”的背景下,促进商品转化。 *** 天猫也只能走对手的路,在内容上全面发力, *** 短视频、逛逛,便都是基于这种逻辑诞生的产物。虽然难以让对手无路可走,但能一定程度弥补淘系电商的内容短板,捍卫自身的品牌赋能能力。

近几年, *** 正在变成内容平台和营销平台,企图以此重振平台为品牌赋能的能力。 *** 天猫融合后的首要问题,依旧是如何更有效地赋能品牌。但随着薇娅、雪梨两大头部主播的倒下, *** 直播的不确定性也在增大,平台对品牌的赋能能力大幅受损,另一边,内容型产品逛逛、 *** 短视频目前的流量也并不出色,平台内容化依旧任重道远。在品牌赋能上, *** 天猫还需更具想象力。

作者:于松叶,嘉荣,编辑:月见;公众号:新熵

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题图来自Unsplash,基于 CC0协议

标签: 天猫时尚搭配师游戏如何赢

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