欣语时尚服装工厂直销的简单介绍

2021年12月20日欣语时尚服装工厂直销，网友们还在津津乐道地讨论王力宏前妻的小作文欣语时尚服装工厂直销，新华社爆出了一个惊天大雷欣语时尚服装工厂直销，“直播一姐”薇娅偷逃税，被追缴并处罚款共计13.41亿元。

当天晚上，人们发现，薇娅多个账户被封禁， *** APP已经找不到她的直播间，很多客户问曾经买的东西咋办欣语时尚服装工厂直销？ *** *** 声称，所有商品享受正常售后服务。

众网友禁不住赞叹：这得赚多少钱才能逃税13亿，更有数万博主猜测，薇娅这下凉凉了。

人们依稀记得，2021年1月，薇娅曾写出自传《薇娅：人生是用来改变的》，只是年底这改变也太大了。

不过，平心而论，薇娅的前半生的确是活在改变中，直播一姐就是通过一步步改变做到的。

1985年9月，薇娅出生于安徽合肥庐江县，本名黄薇，7岁时父母离婚，薇娅跟着外婆长大，外婆是对她影响更大的人。

薇娅的外婆很能干，年纪轻轻一人守寡，独自带大四个儿女，靠卖水果维持生计，家里重活粗活都自己干，是个“遇事不怕事”的人。

外婆很疼她，她睡懒觉不愿起床，就先在被窝里给她穿好衣服，再抱她起来。但对她的管教也很严，见了熟人不打招呼，马上拍她一巴掌，吃饭响声大了，直接用筷子敲头。

因为外婆总是叫她“阿薇呀，阿薇呀”，她怀念那一份幸福，后来做直播就取名“薇娅”。

在外婆的影响下，薇娅从小就知道时间不能浪费，要做个有用的人，导致她从小就不会哭。

六七岁时，她一个人生病去医院，打针时很想哭，旁边的阿姨对自家小孩说：“这个 *** 姐一人打针都不哭，你要好好学学。”薇娅一听，马上把眼泪憋了回去，打完针独自回了家。

因为不会哭，她得到了很多表扬，但是这也成为她成长中的遗憾。

高中时，薇娅的外婆去世，她感觉自己从此没有了家。毕业后，薇娅决定到北京闯荡，于是一人背着行李到了北京。她父亲跟母亲离婚后，一直在北京，就把她安排住在三伯家。

非常幸运的是，父母虽然离婚，但对她一直是放养式教育，一切事情都由她做主。她的父亲做男装生意，薇娅也喜欢穿搭，便决定学女装。

在父亲的建议下，薇娅到北京老天乐做了导购员。那时她住在香山，坐车到老天乐要一个多小时，而老天乐每天6点就开始营业，她只得每天3点起床。

服装导购最重要的一项工作是穿版，夏天穿着冬天的大衣，冬天穿着短袖和纱裙，虽然有空调，身体有时候还是受不了，十几岁的薇娅都挺过来了。

2002年，薇娅到北京一年后，北京发生了沙尘暴，薇娅每天死死抓住路边的建筑，依然坚持上下班。

那时候的薇娅常常说，我不怕累，我只怕自己没机会。因为勤奋，她在工作中精通了服装的尺码、面料、版型、出货量等基本功，还学会了分析爆款。

薇娅在北京稳定后，她妈妈也到了北京，在她公司的对面开了一家服装店，她于是跟老板辞职，老板舍不得她走，问她愿不愿意上午在店里上班，下去帮妈妈，薇娅同意了。

从此，她早上6点到11点在老板店里，中午到下午6点在妈妈店里，中午连吃饭都是火速。如此高强度的工作，不仅让她的能力飞涨，也让她的心智渐渐成熟。

有一次，薇娅在休息区闲聊，一个男孩子过来问她要手机号，薇娅说，我只说一遍，你记住就好，记不住就算了，然后快速报出手机号扭头走了。

她很快忘了这事，谁知一天深夜，她接到一个陌生 *** ，对方打一下就挂了，薇娅拨过去，才知道是这个要 *** 的男孩，他们于是有了联系。

这个人，就是薇娅后来的丈夫海峰，认识薇娅时还是个大学生，后来成为了最捍卫薇娅梦想的人。

2003年，非典时期到来，薇娅回老家住了一段时间，闲下来后，薇娅的心中有了一个强烈的渴望，希望拥有一家自己风格的店。

回到北京，跟海峰一说，立刻得到海峰的支持，两人马上在北京动物园服装批发市场租了一个六七平方的小店，薇娅的创业之路就这样开始了。

最初，薇娅走的是嘻哈风，她经常把最小尺寸的男装买回来，用点心思搭配，让女生穿出一种痞帅的硬朗之气。

这种风格很快受到了一些潮女的欢迎，薇娅的生意一下火爆，她每天去原来工作的老天乐进货，用心搭配，然后跟一个个客户讲解穿搭技巧。

从开店开始，薇娅就奉行了一条原则，不还价，她觉得还价浪费双方的时间，不如花心思好好为顾客搭配。

从一开店，薇娅就知道了要在同质化中做出差异化，更深深地懂得，要跟客户在一起，这些原则，一直坚持到她做主播。

店开了一段时间，她就有了很多固定的客户。有个在店附近上班的女孩子，经常会提前告诉她要什么要的衣服，她直接去找货，过几天女孩子再来拿。

零售店开了三个月后，他们进货时发现老天乐有店面出租，当时他们手上有了十来万，就果断盘下来开始做批发，海峰负责去杭州进货，她在店里销售。

只可惜，开了几个月，他们发现做事更辛苦了，赚的钱却更少了，两人复盘了下，觉得还是货源的问题，于是决定自己开厂。

就这样，他们找了几个工人，在北京开了一个五六个人的小作坊，可惜这次他们栽了跟头。

以前开店，她们只用管好自己，现在开厂，她们得管好工人，可工人十分不稳定，常常做几天就辞职，导致他们经常接了订单，却不能按时交货。

结果，办厂之后，他们更忙了，赚的钱却更少了，这段经历让薇娅明白了，当你自身没有准备好的时候，即使机会向你迎面走来，也会与你擦肩而过。

就在她很迷茫的时候，海峰的一个朋友开了一个唱片公司，薇娅好玩试唱了一次，对方感觉不错，就怂恿她去唱歌。

薇娅其实从4岁就学跳舞，读书时也是文艺骨干，内心也喜欢唱歌，但想到抛弃生意，心里还是很犹豫。

海峰一听，立刻支持她签约，因为他觉得，自己应该守护薇娅的梦想。就这样，薇娅成了一名歌手，海峰继续开店。

有一次，薇娅认识了安徽卫视的主持人刘刚，刚巧在组织“超级偶像”的综艺选秀节目，就拉着薇娅参加。

薇娅没想到，这次比赛居然拿了冠军，而且还是她崇拜的歌星张杰和许慧欣给她颁奖，内心感觉还是不踏实。

只是，薇娅的歌手之路并不平坦，她先后签了两家唱片公司，出了组合专辑和个人专辑，也成了一个嘻哈组合的主唱，但她始终没有什么收入。

那时候，海峰是她的经纪人，每天忙前忙后，看着公司一场晚会进账两三万，分到他们手上只有一点，于是开诚布公的跟公司谈，情怀如果不落地，艺人入不敷出，生活就无法持续。

最后，双方沟通越来越不愉快，也影响了他们二人的关系，两人经常吵架，海峰于是离开了唱片公司，和以前做服装的朋友去西安开店，薇娅则继续追自己的歌星梦，两人之一次分手。

2007年，薇娅录制了专辑《T.H.P》，这本是一个很开心的事情，但她却越来越失落，因为辛苦录制的专辑并没有达到自己的标准。

她开始反思自己的歌手生涯，发现自己做歌手后，每天也是早出晚归的努力，却一直看不到结果，也找不到努力的方向，还把以前的很多老本赔进去了。

2008年，汶川发生地震，西安也被牵连，她想起在西安的海峰，急忙打 *** 过去，谁知打了一天没人接，她这才发现海峰在自己心中的位置。

过了一天，海峰的信号恢复，给她回拨 *** ，两人在分开后之一次畅聊后，薇娅决定去西安跟海峰一起开店，薇娅于是又回到了原点。

因为以前在北京开店有经验，她们在西安开店很顺利，很快就有了7家连锁店，二人也于2011年结婚，婚后有了女儿妮妮。

那时候， *** 已经兴起，追求时尚的人开始在网上购物，薇娅自己也会在网上买生活用品，但她始终认为，服装需要试穿，线上应该不好做。

直到有一天，一个打扮入时的女孩，在店里试了十多件衣服，试完后拿着手机，直接搜 *** 同款比较，走时跟她说：“ *** 上跟你一样的款式，比你便宜多了，我再看看。”

薇娅一下被 *** 了，她想，今天只是流失一个客户，明天也许会再流失一个，这样下去，客户迟早会走完，那时候转身就来不及了。

这个想法一出现，她立刻跟海峰商量，要不要开一家网店。二人说干就干，关了西安的7个店面，直接到广州租了办公室。

他们的 *** 创业之路就这样开始了，但这次创业并不顺利。

最初，他们雇了专业的运营，请了专业的摄影师，也找了她们认为的更好品类。开张之一天，30多个团队成员一起坐在办公室，等了一天只有6个老客户光顾，还是线下转上来的。

她们求助朋友，才知道了 *** 直通车、 *** 钻展等等专业知识，最后又换了运营，生意才慢慢开始好转。

可在这个时候，他们的合伙人却撑不下去，要求撤资，本来说好资金分期给，对方却说急需钱，薇娅只好卖房子给对方填上。

两年后，薇娅一算，开 *** 不仅没赚钱，而且亏了200多万，但薇娅一直就是个很坚持的人，她认定电商是未来的主流。

2013年双十一，网店开了五年后，她们没有参加双十一，却卖了30多万元，薇娅之一次感受到了电商的魅力。2014年双十一，店铺销量升至500万，薇娅以为自己的春天来了。

可接下来的一面却令她十分头痛，差评一个接一个，衣服起球、褪色等等弄得她心烦意乱，每条负面评价都似乎拷问她的灵魂，她开始认真思考产品的质量。

那一年双十一过后，薇娅开始转变方向，主攻产品研发。2015年双十一，她们卖了1000多万元，整个团队如打了鸡血一样兴奋，她感觉自己到了人生的巅峰。

遗憾的是，整个团队日夜加班，却没有按期交货，交出去的衣服也因质量退货很多，结果，她们赔了违约金后，倒亏300多万，薇娅只得又卖一套房填上。

薇娅终于明白，如果一个团队只有接500万的能力，给你1000万的流量就是灾难。薇娅的内心感觉十分失落，来广州那么多年，年年都亏。

那时候，她们经常为了生计搬家，每次都拖家带口，后来，她算了下，在广州她们居然搬了18次家。痛定思痛，不甘心的薇娅决定再给自己半年时间，半年后不成功就转型。

2016年，薇娅的 *** 店终于步入正轨，她的心理压力终于得到了缓解，回想那些年的辛酸，薇娅平生之一次打算带全家出游。

就在出游的路上，薇娅接到 *** 小二的 *** ，邀请她开通直播，不过，淘小二提醒她，开通直播后，每天必须直播两小时，不然，直播权限就会取消。

薇娅想也没想就答应了，到了酒店，薇娅就开始直播，没有任何准备，只是架了一部手机，对着镜头讲了自己将要做什么，没想到有5000人来看，她的粉丝数从0涨到了2000多。

为了做好直播，薇娅取消了旅游，直接飞回了家，这是薇娅那么多年来唯一的一次旅游。

第二次直播，薇娅反而慌了，但昨天看直播的粉丝还是来了。就这样，她有了第三次直播，第四次直播，薇娅的直播之路就这样开始了。

接着，她开始在直播间推荐衣服，当着粉丝的面试穿，讲面料的差异，聊衣服的搭配，店面的销量直线上升，薇娅的春天真正到来了。

2016年8月， *** 官方举办排位赛，薇娅利用秒杀成交2万单， *** 负责人古默立刻找到她，问她做了什么手脚，最后经过核实，确实没动任何手脚。

后来， *** 每次排位赛，薇娅都是之一名，薇娅决定主攻直播，从每天2000元的销量，慢慢增长到每天2万元的销量。

她们的品类也在不断增加，从衣服到食品，到农产品，到护肤品，为了做好销售，她做了零食节直播、美丽节直播、生活节直播……渐渐地把直播间打造成了一个大的百货公司。

为了保证产品质量，她们还设置了规范的选品流程，流程有三重考验，之一重考验：初审流程欣语时尚服装工厂直销；第二重考验：核价阶段；第三重考验：选品会。

经过这三轮考验，95%以上的产品会被淘汰，所以，她们的选品团队每周要从3000多款中选出200多款产品。

2019年，薇娅和海峰成立了自己的公司，古默成了薇娅的经纪人，公司地址定在杭州。他们又开启了直播间的“O2O”模式，开始卖电影票、优惠券。

这么多年，薇娅积累了很多定时守在直播间的粉丝，大部分都是女性，薇娅称她们为“薇娅的女人”，她们称薇娅为“哆啦薇娅”。

有的粉丝经常在直播间跟她分享生活的快乐。有个粉丝在临产前还不忘跟她说，薇娅，我要生了，生了后给她说，我生了个女儿。

2018年，薇娅开始尝试助农直播，后来成为了助农大使。2020年4月8日，武汉解封后，薇娅来到湖北武汉，一下带动了疫情防控期间湖北农产品的直销。

有人曾经问薇娅，她的成功是不是因为站对了风口，薇娅说，风口上会有很多个薇娅，但没有人如她一样，有热爱的心，还有坚持下去的信念。

她曾经为了直播，每天只在车上睡两个小时，她跟女儿的作息时间完全相反，长期跟女儿的见面都是视频。

为了做好直播，她几乎舍弃了一切生活，她甚至不理解游山玩水有什么意义。

2020年，有人采访薇娅，如果让她给创业者说几句话，她会说什么，她说，拥抱变化。

只是，到了2021年12月20日，薇娅被查出偷逃税，金额高达13亿，在微博查封之前，她公众承诺，公司确实有偷税行为，愿意为此承担一切后果。

她的一生，的确都在拥抱变化，而且不断地打破自己的舒适区。

少女时代，最亲爱的奶奶去世，她擦干眼泪去北京闯天下；

歌星梦受挫，她转身同爱人去西安，预见电商趋势，卖房、贷款死磕电商；

直播风口来袭，她又拼劲全力投入其中，差评增多，她又开始研发产品。

但不管如何变化，她始终坚持跟用户在一起。

可是，在收入不断上涨时，当头上的光环不断变化时，她没想过应该承担更多的重担，却随着野心的膨胀，开始变着法的逃避公民应缴的税务。

在这个瞬息万变的时代，为了生存，我们拥抱变化，改变很多做事的方式。

但我们也要看到，不管世界怎么变，太阳依旧东升西落，国家的法律永远都在，遵纪守法是任何时代都必须遵守的起码原则。

参考资料：

百度百科

书籍：《薇娅：人生是用俩改变的》

本文作者：伊兰微微责任编辑：歌