时尚女装店装修效率_(时尚女装店名)

久等了各位运营朋友。

首先恭喜 *** 天猫时尚女装店装修效率，推出按展现收费的“超级短视频”意味着终于把内容做成了。同时也意味着，所有商家或个人现在都有机会通过内容获取不错的流量。

背景时尚女装店装修效率：

今年1月14号正式开始接触女装。

这次选择的是高客单价自有品牌女装。

当时就想，商业讲究效率，没有那么多的精力金钱时间服务好过多的顾客，那就选择尽量服务好少部分的顾客，但又不想没什么赚，就选择了愿意花更多钱享受更好产品和服务的顾客。

之一次接触女装，难免有些懵逼，于是咨询了已做到女装类目行业前100的运营朋友，也咨询了月销200-300w的朋友，为了防止自己眼高手低，还找了刚开始做女装的朋友咨询从0到1的情况。

当时统一了他们讲得影响女装销售额的权重因素：视觉匹配定位、款式数量、品类规划、新品节奏、付费规模、 *** 能力等。

回头看，都重要，但核心驱动力还是款，也就是产品本身。

补一张超推图：

618活动：

6月份，因为618活动，我们定的目标是100万，实际成交金额61万。

转化率0.78%能接受，客单价2100也能接受，UV价值16能接受，不能接受的是36000的访客，相当于日均1000多一点的访客，整月流量还不如人家一天的，并且相对于5月是下滑的。

分析流量结构，主要是手淘推荐和超推流量下滑。

超推我不愿意加价去抢流量，超推付费规模不大，核心还是因为没通过我的测试流程。从点击率，加购成本，转化，退款率一一筛选后，每个阶段排除掉了一些款，导致最后就剩了4款，然后现在7月来看6月退款率，相当于全军覆灭。

5月初上了几款，6月没有上新品，对手淘推荐流量有影响，当然因为活动，平台肯定推荐转化会更高一些的产品。这也进一步说明了典型非标品的女装，新品是需要尽可能地多，就相当于玩的概率。

回想起来，我们整个春夏30多款，还不如有些店铺1天的上新量：）

优化方向：

在品类规划方面，基础百搭四季款比重会上升，像时尚套装这种整体叶子类目大盘流量都在下滑的就缩减些，秋冬重点还是外套。

在款式方面，秋冬会尽量上升到100+链接。我们本身属于是晚了一季，正常女装秋冬就已经在搞春夏的事情了，而我们相当于是当季搞当季，就会很紧且数量不足，周期长了又过季了，后续会优化这个周期轮转问题。

在上新节奏方面，日常后续会慢慢发展到每天上新，S级活动肯定会布局新品。

在库存方面，会尽量保证动销，不会先囤大量货物，一切都依据每个阶段我的测试数据反馈再灵活调配。

在退款率方面，60%确实很夸张。无法避免因为内容大爆发，有部分人会买去拍个照退了，也无法避免尺码不合适、款式或颜色不喜欢这类。我们能做的是尽量还原真实的产品信息，加入高清视频，有些容易误解的地方明确标注，不为了转化就模棱两可某些信息。

在视觉方面，不止一个顾客表明我们的图片够清晰，而且和实物几乎无色差，这是好的一面，但我们会在后续尽可能地让图片更大化，尽量还原真实实物。

在包装方面，之前是参考爱马仕的，一次性很费钱，一个最小的就十多块纯成本，退货就浪费了，准备优化为磁吸盒子，外面再加一个厚的瓦楞纸飞机盒，间隔处弄EVA固定，根据退货比例，这会为我们节省不少成本，并且顾客的体验会更好。

在付费推广方面，会加大规模。高客单新品牌女装，前期积累及其重要，现在的拉新规模就是你未来的流量下限。活动期间不仅是拉新的好时间，更是私域价值更大化的时间，当然活动期间上新品是必备的，否则私域流量再多，就那几个款日常都看厌了，即使活动也不会复购非标品。我们未来活动布局仍然暂时只有S级的38/618/双11/双12。

在内容方面，会投入更多时间精力金钱。站内逛逛、订阅，站外小红书、微博等会在8月就正式弄，前期5-6月份已经测试过了，基本知道什么样的内容可以拿流量。

想做女装的运营朋友，以上可以参考，但要看自我资源匹配度。就单单启动就花了一百多。

几个顿悟：

1、电商也是一门生意，核心还是提供相对有价值的产品和服务给精准的顾客。花里胡哨反而让你更难在这个市场生存下去。所以无论标品也好非标品也好，或者说什么标品里面的非标之类的，都不是重点，重点是你在这个市场环境是否有存在的必要性。

早期我做标品，品牌货，自以为单品卖到了前几就很牛逼，现在发现，牛逼的不是我，而是品牌背书时尚女装店装修效率；中期经历了标品中的非标、纯标品，操作方式大多雷同，就是所谓的两点：

平台来说：我凭什么给你更多流量时尚女装店装修效率？顾客来说：这么多一个鬼样，我凭什么选你们家的时尚女装店装修效率？

平台要赚钱也要维护好消费者的购物体验，所以平台肯定青睐于各阶段数据好的产品，毫无疑问的。最重要的数据其实在我看来不是付款这个行为，而是复购行为，因为付款了有些会退款，但复购意味着你的产品形成了完美闭环，正是平台想要的——展现价值更大化。

大家一定别像我早期一样，还使劲刷点击收藏加购，甚至大量刷单这样的行为，危险系数高不说，你的人群会乱得一塌糊涂，当然低客单女装就不多数，而我们这种行为就已经让系统对我们的判断乱得一塌糊涂，推荐给我们的流量转化会很难上去。更别说还搞什么7天21天螺旋刷。。这是很多朋友遇到的问题。

回归生意的本质，就是好好提供相对有价值的产品和服务，这个有价值不是你说了算，而是你对比盲测后的结论，并且你的MVP也必须得做，或者说你体验过顶级价值的产品和服务，现在你对标顶级价值，但提供中低价格得产品和服务。这才是我们作为生意人该去关注的。

2、顶级运营其实是操盘手（更像职业经理人），而单项运营本质就是一“辅助”。

虽然最为运营人，对外肯定偶尔得炫一下技，或者侃一下丰富的商业知识，表现运营人牛逼的一面，但我们同为运营人，就得明说。

未来如果仅仅是一名单项运营，会比较难，事实是能细分到单项的公司，规模相对较大，在里面很容易就会忘记公司这个平台的重要性，甚至某些公司已经在实行资源池划分，你的所有资源都被公司牢牢控制在手里，这样的情况，貌似你一天很丰满，但当你出去之后发现，你根本无法实操你所谓的经验。

所以，我们运营人在一开始，你的目的就是野蛮成长，你的发展方向就是操盘手，能做操盘手，你一定是个全面的运营，更直接点，公司没有你是不行的，不可替代性的更好表达。

怎么成长？有没有 *** 论？肯定有很多人想问，我当年没有这个悟性，当年的唯一要求就是，不管有没有钱，让我接触，给我权限，我不会问，问天问地问百度问老手问谁都成，解决问题是核心。后面还是胡乱跌撞总结了一些 *** 论，有兴趣的朋友留言，我看有没有必要专门写一下野蛮成长的 *** 论总结。

3、很多时候纠结焦虑难受，基本都是因为格局问题。

天天讲缺流量，流量来了缺转化，转化来了爆仓或直接缺货，发完货发现退款率夸张，或者差评一大片。。。于是研究流量，研究转化，各种供应链优化，退款率优化，中差评处理。

但始终都不愿意静下心来分析，看看到底是该解决问题，还是问题本身就是问题。

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价*复购率，讲烂了的电商公式。

你为什么缺流量？很多产品其实是缺点击率， *** 给产品的展现量是不展示的，同样展现100次，你获得1次点击，而别人10次点击，那你这阶段的赛马就被淘汰了，图才是你该优化的，如果图怎么优化都没卵用，那很有可能是款该si。展现价值相对低，系统肯定优先展示别人的，那你的流量就更低了，恶性循环。

而如果你不去想这个，就觉得自己产品权重低，我开车强制展现，或者超推钻展强制，或者刷单，那你其实是加速你宝贝的死亡。

流量来了，转化率低。首先你得看下流量规模怎样，行业平均10000，你就100流量，问为什么没转化，那不扯淡吗，然后再看转化点，你凭什么转化的问题，款很好，点击率超高，但是进来发现你竟然骗我，原来是一个充电器19.9，我还以为手机做活动19.9！骗纸！或者进来之后找半天我在乎的东西都没看到，果断放弃下一家去看看。或者保障不到位，不敢买啊，没七天无理由万一有问题呢？算了。或者不包邮，我愿意花1000买东西，但就不愿意花那15块邮费！算了不买了！转化点，按照购买的整个行为路径一一拆解，尽量优化顾客可能犹豫疑惑的每个点。有兴趣可以自行翻阅我的文章关于转化率的。

瞌睡都写出来了，反正就是，别一味死磕当下的那个小问题，站远点看问题，有可能问题本身就是有毛病的，静下心来好好分析，不缺那半小时！但是可以让你很从容清醒地想到对策。

4、推广问题本身就是小问题。

我之所以放在靠后的位置来写，因为我知道，一定有部分人看不到这里来，连这么点小事都没耐心，做什么鬼操盘手？还指望可以静下心分析数据？

推广对应这流量，都想拿更多的大规模流量，但更重要的是获取精准的流量，这才是转化率的秘密。运营朋友应该能看出来，推广将会是越来越智能简化的，不是不重要，而是更重要的是生意的本质性价值提供问题，也就是产品和服务的提升。

像直通车、超推、钻展、品销宝，包括AI智能投放之类和现在的超级直播、超级短视频，本质都是一样的，只是形式变化而已，本质都是买背后人的注意力。

这样一想，你就会发现所谓的推广，就那么回事，无非是时间、地域、人群特征、词、创意图和标题、展现位置。就没有了。不用想太复杂，知道基本规则，剩下的就交给预算。

题外话：

知行合一，是我们要修行的方向。但在之前，我们得克服一个弊病，那就是以为自己知道了。

就比如我写的那篇关于直通车的文章，相信很多人看完也就算了，真正领悟且实操的少之又少。这就是知行合一的难。

现在的综艺节目，比如罗辑思维、奇葩说或者樊登读书之类的，很容易让人产生错觉，听了那么多看似“思想精华”的内容，获得感超强，可是在实际应用中，仅限于侃大山秀优越感，因为这些都是精简浓缩版本，你看再多激励类的视频，热血沸腾，鬼哭狼嚎，咬牙切齿，可是你不下床始终不会有满身的肌肉呀。

做运营也一样，商业的底层逻辑就那样，各种变化都不是重点，重点是要落地实践，不断复盘优化指导后续实践。

以上共勉，更是自勉。