时尚女装女鞋陈列搭配_(时尚女装陈列色彩搭配)

本期我们继续双11专题时尚女装女鞋陈列搭配，毕竟这段时间大家最关心的就是它了

有这样三家店

·之一家店 顾客之一眼就觉得这家店的鞋子不符合我风格，不会进店

·第二家店 顾客在店外被吸引进店，一看吊牌——我擦，这么贵！然后扭头就走

·第三家店 顾客之一眼就觉得“这是我想买”，进店一看价格——哇，这么便宜！

你想成为哪家？

事实上，陈列是所有的品牌门店都非常关注的一个问题，会有专门的陈列师进行陈列指导，但是在更多的门店，陈列却没有得到足够的重视。

有的店长会问，陈列能带来销售吗？值得费那么多心思？

举一个例子，初秋的时候，很多顾客进店想买秋鞋，可是却没有找到，最终去了其他鞋店。其实，你的店里是有秋鞋的，只是陈列在了店铺最里边的角落，不容易被发现。于是，这些单子就流失了。当你掌握陈列知识，把当季热款陈列在店铺显眼位置时，那些想买秋鞋的顾客一眼就能看到，店铺可能就多了几个单子。

陈列不能直接提高店铺销售，却能挖掘出店铺产品的潜力，成为又一个业绩增长点。下面分享几个最实用的陈列手法~

陈列方式

在同款区运用一种款式多种颜色来呈现时尚女装女鞋陈列搭配；

“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。

目的

❶当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果

❷当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大相同的讯息

❸主题明显，让顾客找到重点，易于做决定

在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：

❶要选用不同档次

❷让当时更流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客，提高销量

❸主题明显，让顾客找到重点，易于做决定

❶海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到

❷展示遵循就近原则，方便顾客找寻所需的款式，增加货品本身吸引力

橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在之一排的货品。

目的

让顾客被橱窗、模特的货品吸引后，能够很快地在店内找到购买，提高头档位的销售量。

❶根据当前流行款式，将当前流行货品放置在显眼位置；

❷经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。

目的

每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售量，最后提高生意额。

陈列方式

❶把好卖的东西，放在更好（最前面）的位置

❷越是好卖的东西亦会提供更好的配合

目的

❶吸引顾客进店

❷好卖的东西放在更好的位置，则销量将倍增

好的位置包括：卖场入口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等

陈列方式

❶指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势

❷加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势

❸加大样品展示：海报、展台等

目的

❶以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲

❷增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量

货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。

目的

❶灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩

❷提高店铺陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉

陈列方式

❶随时留意样品是否清洁

❷检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等

❸凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净

目的

❶维护店铺形象

❷令顾客流下良好的之一印象

❸给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，有是吸引顾客进门的一项法宝

卖场必须注意20主打货品的陈列，尽量以最少款式，配以重点推广 *** ，缔造更高业绩。（店铺库存货品，需以报表中20大类为主）

目的

❶将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；

❷店内20大款式应占业绩的80左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售

★知识补充:01——哪里是畅销区

搞清楚店铺哪个位置是畅销区，哪个位置是滞销区。并不是让你记名词，而是要搞清楚不同区域的不同功能。因为我们要把想卖的产品陈列在能销售的区域，把能吸引顾客的产品陈列在能吸引人的位置。

❶主销区

也叫主力销售区，出销售业绩的地方。怎么判断一家门店的畅销区在哪里呢？找“顾客停留最多的地方”，比如说，100个顾客进店，有80个甚至更多的顾客会停留的位置，80个顾客停留，可能有70个会拿起鞋子，可能有40个会试穿，之后可能有20个会购买，这就是主销区。

❷吸引区

吸引顾客进店的区域，一般位于门口顾客容易看到的位置。比如三个顾客经过店铺门口，突然说：“哎，我们进去看看吧，这家店鞋子看着挺好看的。”这就是吸引区，很容易看到并接近的地方。

❸滞销区

指店铺死角或是顾客动线的末尾。假设100个顾客进店，可能只有20个顾客会去逗留，如果20个顾客停留，可能有10个顾客拿起鞋子，只有5个顾客会试穿，最终可能就1个顾客购买。

★知识补充:02——畅销款陈列位置

你不能把所有漂亮衣服都穿在身上，同理，你不能将所有畅销款陈列在一起。畅销的系列、款式陈列在畅销区是必须的，但要注意：

❶一个主销区尽量只陈列一个畅销系列，可优先考虑最想卖的也就是库存更大的畅销系列，让畅销产品销售更大化。

❷畅销系列旁边可陈列与之同色系的平销或滞销系列，当然也可以陈列中间色系列，如黑色、米咖色等。

❸过一段时间后，畅销系列的库存量会大幅减少，可以换成其他库存量大的畅销系列。

★知识补充:03——陈列检查

陈列结束后要从以下几个方面进行核查，以取得更佳的陈列效果。

❶清洁

检查所有区域，包括橱窗、货架以及陈列道具等是否干净整齐。

❷灯光

核查灯光是否充足，灯具否完好，灯光角度是否按陈列变换及重点来调节。

❸橱窗

核查橱窗内是否陈列当季重点产品，陈列效果是否有足够的吸引力

❹门店前部陈列

核查是否选择合适的陈列 *** ，重点产品是否有足够库存，陈列是否挡住顾客入店的视线。

❺货架

核查货架陈列是否按客流动线合理布局，陈列是否有空间层次感。

❻鞋子陈列

核查鞋子陈列是否有主题地归整并易于查找，是否按以价格高低集中放置，男女鞋是否以合适的尺寸出样，产品系列是否按主次横向排列，焦点是否突出。

❼检查角度

站在顾客的角度，核查店内陈列是否符合顾客动线

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