时尚服装淡旺季_(时尚服装区域名称)

国家统计局数据显示，我国2018年服装销量较2017年下降了24.8%；

销量虽然少了，但商品的总销售额达到了9870.4亿元，累计增长了8.5%。

通过上面一组数字，我们可以看出不是国人不爱买衣服了，而是买的衣服贵了。单件产品价格的提高，恰恰说明了消费者的生活水平提高了，更加注重产品的品质。这其实也给商家带来了很大的机会。

那么为什么最近一段时间大家总在抱怨销量不好，业绩不佳呢？

说白了人生有“三十年河东三十年河西”的起伏规律，同样的生意场上也有淡旺季之分。

归根结底还是我们自己对服装这个行业还没有真正的了解，没有抓住其中的规律，找到正确的销售 *** 。

赶在秋冬旺季到来的节点，从即将迎来的10月开始，为大家总结一下服装行业一年四季中的规律，让你12个月，月月都能卖出好业绩时尚服装淡旺季！

金秋旺季10月

10月:

是每个服装人眼里的香饽饽，为什么这么说呢？原因有两点时尚服装淡旺季：

1、换季商品上新容易出爆款。

虽然在9月初各个店铺就已经陆续进行换季上新了，但销量却没有那么理想。因为气候原因，9月属于一个尴尬的月份，穿什么都很模棱两可，温度适宜。穿短袖微凉，穿长衣又太热。

但大部分人还是选择保持了夏日的着装，所以对添衣没有那么敏感。

但到了10月可就不一样了，气温明显降低，尤其是在像号称“没有秋天”的北京这样的城市，抓紧时间添衣服才是重中之重！

2、国庆佳节赋能

10月伊始，就是中国最长的一个假期——国庆。顾客势必会趁着这几天出门采购一番，这就给商家带来了很大的机会。

那么店家应该怎样做呢？

首先：从现在开始我们就要筹划国庆主题的相关活动了，从陈列，营销开始做起来。至于具体怎么做，可以参考零顾问之前的一些文章，我们已经出过好几期国庆系列文章了，希望对大家有所帮助。

其次：抓住活动当下固然重要，而活动之后的复盘更重要，一方面通过复盘可以制定出未来一整月的销售计划，另一方面也是为迎接双十一做准备。

最后：长假之后消费者的心理可能会出现一小段低谷期，购买欲不是很强烈，这时不要慌。总结节日时卖的好的一些爆款产品，做主推，也能卖出好业绩。

11月：

双十一前后，冬装开始逐渐上市，秋装甩货热销，价格高，利润大；

双十一后15天，消费者再次进入购物疲劳期，稳住！不要慌。

同时，双十一后的15天，大卖家赚的多，所以大部分不会再做促销。这段时间也算空白档，中小卖家可以利用这段时间做好店铺营销。11月20日后，就要开始考虑对双11剩余产品进行促销啦~

12月：

12月是冬装全面上市期。我们绝对不能放过的时间段大致有3个：双12，平安夜以及跨年前后。

这个时候很多线上平台会开战促销活动帮助双12大卖家清仓，中小卖家也要抓住机会，大力清仓为即将到来的旺季做准备。

寒冬旺季

1月：

每年的1月份都是冬装售卖的鼎盛时期，冬装卖价高，利润也大。尤其是每逢元旦假期，双休日，这个时候天气寒冷，但凡到店的顾客都是有实际需求的，碰到就是赚到！

在1月份的时候，我们可以根据节日特性多举办一些主题活动。类似于：年货大采购、新年换新衣、春节不打烊。

一般带有这种主题性活动的店铺，会比其他店铺获利更大，因为灵活利用了顾客新年想要新气象的心理状态。

在1月的时候，也可以开始进行春装、夏装的选品，并且开始考虑如何做推广，抢占市场先机。

2月：

2月份依旧处于冬装最鼎盛的时期。具体的，我们需要抓住春节、元宵节、情人节前后时间，进行宣传和售卖。

春节和元宵节，顾客都会换新衣，不仅为自己，很多人习惯连带家人的一并买了作为礼物。而情人节，不用多说了吧，掏空男朋友钱包的好时候啊！

虽然说2月是疯狂旺季，但是在春节放假期间，我们至少会迎来半个月的小淡季（很多店家选择歇业也是ok的）。在2月中旬后，销量开始逐渐恢复。

在这段时间里，我们可以提前做好开年后的营销推广工作，赚到顾客开年后的之一笔金！

初春标准旺季

3月：

3月正值换季，这个时候大多数店铺都开始进行冬装甩货，春装批量上市。对于女装店来说，妇女节前后，以及双休日是需要着重关注的，可以做一波活动，例如妇女节大酬宾之类。

同时，进入3月后，店铺内的流量也开始增长，行业旺季即将来临，此时我们需打好开年之一仗，做好营销推广活动。

3月中旬，夏季产品开始上市，夏季爆款的推广开始；

3月底，爆款产品崭露头角；

4月初，正式形成店铺的爆款品类群。

4月：

4月份气温冷暖比较适中，而且变化也不大，所以这段时间是春装的热销期。

此时我们也可以开始进行夏季爆款产品的搜索，尽早地确定自家店铺的爆款下装品类。

5月：

5月是春夏装的过度交替时期。具体日期是在五一长假前后，此时天气气温逐渐变热，春装下市，夏装则开始上市。夏装热销，春装甩货。

夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬。5月底，要开始考虑夏装的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

盛夏3个淡季

6月：

这时天气偏热，夏装正在热销。虽然跑量大，但夏装的价格都偏低，所以利润也很少。

众所周知，服装业夏季新品上市截止时间基本在6月初，这个时候秋季新品逐渐开始运作。6月就成了行业里的淡季，尤其在10日前后，夏装销量也开始下滑。

但是有句话说的好：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”我们可以在6.18的时候蹭一波热度，进行年中大促。

同时，我们也要开始考虑秋款的选品。并且要对上半年的销售情况做一个分析复盘，并依此对下半年的营销目标制定任务进度表，调整营销方式。

7月：

7月几乎可以说是夏装滞销期。这个时候的气温极热，建议抓住双休日和傍晚时分进行重点销售。而且，这个时候可以开始做夏装的促销了。最重要的一点：不要吝啬店里的冷气！！！

与此同时，我们要开始秋装的下单生产，并做好预售工作，制定相对应的营销计划。

8月：

8月中的时候，几乎所有的店铺都开始陆陆续续秋装上新了，夏装已经完全滞销。这是你最后一波低价清夏装的机会，可别错过！

其实在8月初的时候，就有部分店铺开始正式销售秋单了。实力强的店铺早就开始抢占市场的有力地位，这是打造秋季爆款的关键时期，可得上心了！

尴尬季

9月：

进入9月，气温开始下降，昼夜温差也逐渐变大，是淡季过渡旺季的尴尬期。这时候夏装清库必须完成，秋装也全面上市。

但需注意：此时消费者多有持币观望心态，店主要保持平稳心态，积极调整货品、营销规划和店铺陈列，准备迎接疯狂旺季的到来！

九月中旬的时候，如果你家店铺的秋季爆款已经成熟，下半个月销售会激增。

服装行业的未来值得期待。掌握以上12个月的规律，做出相应的改善和调整。相信大家一定能月月交出一份满意的答卷的！

来源：销售