吖吖时尚女装店我的傻白甜媳妇的简单介绍

故事的主人公是我的亲姑姑吖吖时尚女装店我的傻白甜媳妇，尽管是姑姑，可只比我大11岁，所以，从小我们关系就特别好，姑姑从十几岁去广东工厂做流水线，一直干到快30了，也没车没房没存款，唯一的成就是找到了我姑父，嫁了个尽管没钱，但又帅对她又好的老公。

01创业，需要正确的引路人，还需要选择好产品

作为一对没学历、没背景的夫妻，想要创业选择范围很小，比如吖吖时尚女装店我的傻白甜媳妇：摆夜宵摊、摆地摊卖小饰品、开服装店、开早餐店等等，这类我姑都小范围的尝试过，但最终均以失败告终。不过，也正是因为这些失败经验的摸索，为后面的道路奠定了基础，姑姑总结了自己几次创业失败的原因吖吖时尚女装店我的傻白甜媳妇：

做吃的，没有手艺，做的不好吃，早餐每天要坚持起早，夜宵每天要弄到很晚，太累，很难坚持，遂以失败告终。卖服装饰品，没有持续进货，迭代换新、没有稳定的现金流、没有稳定的摊位，那时候也不会用社交工具，并不会维护客户，还要担心被城管赶，失败是必然。

小打小闹了两年，以亏损作为结束，她又老老实实的回工厂打工了，但尽管这些尝试都失败了，可姑姑在做这些小生意的过程中，看到了别人赚到了钱，姑姑觉得，自己没赚到钱是自己 *** 不对，而不是创业本身的问题，她更加坚定的认为在厂里打工没前途，只有出来创业才能有出路。

后来因我大叔的小舅子在湖南的郴州做生意年入几十万，把我大叔两口子叫过去开店，大叔干了两年，赚到钱了，就把姑姑两口子也叫过去了，于是大叔便成了姑姑创业路上的引路人。大叔的小舅子是卖家具的，大叔是卖假发的，姑姑过去考察市场，跟他们多次交流后，最终确定了创业方向：卖十字绣。那是在2000年，姑姑的十字绣店，正式开张盈利了，此后10年，生意一直稳定发展，并在郴州买房、买车、养娃，还有点小存款，岁月静好的过着。

在这次的创业，姑姑总结了几个心得：

同一个市场做生意，更好不要跟引路人做同类型的产品，否则大家成为了竞争对手，久而久之会出现抢客户的情况，最后可能连亲戚都没得做。你看到的熟悉的人，因创业赚到钱了，对你来说是个莫大的鼓励，而你产品跟对方不一样，不会对对方造成威胁，所以，你可以请教对方关于客户发展、维护回头客等技巧，对方也会愿意跟你交流。这就是“抱团成长”的原始概念了。对于一个不会上网，没有背景的人来说，实地考察是选择“卖什么”更好的办法，姑姑分别去了东莞、虎门、义乌、广州、郑州等各大批发市场和卖场筛选了产品，最后选择了当时很火的十字绣。就算关系再好，也不要问人家的货源地，货源地是做生意的人的核心竞争力，就算大叔跟我姑姑是亲兄妹，他俩各种的货源地，也都是保密的。

02因互联网的兴起而落寞的小创业者们

*** 的出现，让姑姑乃至整个市场的生意一落千丈。十字绣是最容易 *** 的产品之一，从2012年开始往后几年，姑姑生意一落千丈，最惨淡的时候，每月营业额只有两三千，面对一个月七八千的门面费、仓库里压的十几万的货，欲哭无泪。

当时，两口子还花了“巨资”去上了开网店的培训班，可他们俩小学毕业，连字都不会打，根本弄不清各种店家规则和营销套路，无奈放弃。更换主意，想着既然十字绣网上容易买，那么就换个网上不容易买的产品吧：瓷碗。

最后的结果，其实很容易预见，他们俩也不会 *** ，以为瓷器之类的快递不方便，网上销售难做，可他们忽略了强大的互联网商家们，全国的用户都可以通过 *** 买到景德镇的碗，可你这个小店说你的碗是来自景德镇的，客户还要质疑你，是不是真的吖吖时尚女装店我的傻白甜媳妇？根本无法跟被人竞争。这次失败的转型，将姑姑家所剩无几的存款给折腾没了。

姑姑总结这次失败的创业教训：

“疾病乱投医”，在市场调研没有清晰的情况下，就选择更换产品，想当然的认为瓷器不方便快递，自己从来没有托人网上购买一套碗回来看看效果。在段时间没有找到合适的厂家，碗的拿货价较贵。店铺定位是卖中高端的套装碗，可他们市场临近火车站，并不是高端商场，适合走价格低，性价比高的快消品，卖价提不上去，进价又贵，毫无竞争力。

03互联网模式下艰难生存的实体店创业者们

转机来自姑父的弟弟给到的信息，姑父的弟弟两口子在贵州做生意多年，目前有自住的房子、收租的门面，一年租金能达到30来万，当年买的时候，门面花了60多万，支持贷款。自己还有个稳定挣钱的小生意，年收入10来万。小日子过得还不错。关键是，当年他们买店铺的时候，还叫了姑姑让她一起入手一门面，结果姑姑觉得，自己在市里，怎么说也算是半个城里人。而小姑子在贵州山赳赳里的县城，县城怎么能跟市区相比呢，尽管小姑子说得天花乱坠，姑姑依旧无动于衷。姑姑觉得，要买我就在郴州买，可是郴州的门面太贵，暂时买不起，但贵州县城的门面能有什么投资价值，看不上，就这样错过一个好的机会。

姑姑得知弟弟家生意不错，跟她频繁沟通频繁后，把自己给分析了一番：40多岁不算太老，还可以折腾，换个城市发展可以接受吖吖时尚女装店我的傻白甜媳妇；留老公孩子继续留在郴州，她去考察半年，要是能赚到钱，那就去，赚不到那就回。于是，她去了贵州，半年后，向小姑子借钱开了一个10元店，店里平均每天营业额大概3000左右，算下来，除去房租、货款，一年能赚个十万左右。店开了一年，果真赚钱了，于是姑父就把郴州店的库存清理了，店 *** 了，而读初中的娃留在郴州让大叔一家帮忙照顾，姑父去贵州开了另一个店。

姑父在弟弟协助下开了个男装专卖店，十八线品牌（我压根没有听过那个牌子），模式很吸引我。选店、装修、请人、房租算自己的，再交几万块给厂家当押金，这个押金是可以退的。

店里不压货：卖不掉的退给厂家。不给货款：进货随便拿，不要钱，只计数。营业额厂家跟姑父 *** 分，厂家六，姑父四。

其实开实体服装店，库存是占成本的更大一块，店里需要上新款，就不断的要进货，但老款又没卖掉，会积压库存。一年到头说是挣钱了，实际上，钱都变成了货压在了仓库。姑父的这种合作方式，完美了解决了压货的问题。到今年店正好开了一年，去掉成本，纯利润十七八万的样子。这个店不需要本人在店里守着，老板偶尔去探探班就好了，于是，姑姑把原先的十元店给 *** 了，又用这相同的模式开了个女装店，同时把娃也接来身边上学了。

两个店一年能有30来万的收入，由于不需要本人坐班，两口子是可以一起管理多个分店的，这样一来，收入随着时间的推移会发生裂变。就是初期投入有点儿大，初期选址+房租+ *** 费+装修+人工要20来万。一个店差不多要一年以上才能回本。

姑姑现在四十多岁，表妹刚上高中，她准备要买门面为养老做准备。可惜，现在县城的一个小门面都是100万起了，门槛相比她弟弟当年买时，高了很多。

姑姑总结了这次还算成功的转型：

多跟做生意的亲戚保持联系，没事多八卦，说不定会出现有价值的信息。有亲人朋友邀约投资时，不要主观的判断好或不好，要自己亲自去考察。详细考察后，再做决定。已成家的人要创业，要给自己留后路，姑姑一家是分批去贵州的，并不是在刚开始就举家迁移，这样就将成本和压力降到了更低。有个赚钱的值得信任的引路人是决定了是否成功的关键因素。