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*** 女装(维品牌衣服今年最新款)

潮流搭配 2022年09月06日 06:54 170 admin


*** C店上市样本。 *** 店铺列表示例。

文/郑雅文

编辑/范婷婷


2006年，常 *** 孩Wendy在 *** 开了一家女装店，定位日系白领风。如今15年过去了，这个土生土长的 *** 品牌已经成长为女装行业的庞然大物，也是为数不多的拥有5顶金冠的 *** 卖家，即将在深交所创业板上市。


去年8月，日和荣煤股份向深交所提交了招股说明书。一年多过去了，今天荣美女装正式开放认购，发行价33.16(人民币/股)。这次募集了6.01亿元。


除了温迪，荣美的另一个重要掌舵人是她的丈夫郭健。两人相识于高中，都拿到了清华的MBA学位。


一直以来，融美相对于韩都衣舍、因曼、Ripe等淘品牌都略显神秘和低调。温迪和郭健很少接受媒体采访，也没有得到任何投资。


截至报告期末，夫妇二人直接和间接持有公司股份1.68亿股，占公司本次发行前总股本的98.24%，为公司实际控制人。本次发行后，两人仍将直接或间接持有公司73.68%的股份。

“最会卖衣服的清华夫妻”


荣美要上市的消息对于店家老粉来说有些感慨。


在微博中，很多在荣美的家买过多年的粉丝纷纷发微博感叹，“我买了这么多年的店，还以为只是个普通的C店，原来这么厉害！”


一位在 *** 也做女装的卖家也感觉恍惚:“10年前，我创业的时候就知道这个品牌，也曾经把荣美作为自己的目标。现在，荣美要上市了，我又有了奋斗的动力。”


容美根植于 *** ，生长于 *** 。对于一批同类店铺来说，确实是标兵。

2006年，Wendy还是一家电信公司的客户经理。但她并不满足于做一名文员，也不打算放弃工商管理专业。她决定创业。


温蒂的家乡常熟有着悠久的服装业历史。80年代，这里建立了服装交易中心，逐渐形成了完整的女装产业带。尤其是在外贸领域，当地的服装厂已经为很多日本服装品牌加工了20多年，其中不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时尚等日本品牌。


Wendy对家乡的服装产业链早有耳闻，她也比较喜欢日系服装。我开了一家 *** 女装店，名叫容美，主要卖日系上班族风格的女装。


起初，郭健并不看好 *** ，甚至怀疑国内电子商务的未来。“不可否认，当时的 *** 员工素质整体不高。”在2014年接受卖方采访时，郭健说他曾在英国BP集团工作，是新加坡的石油期货投资者。老婆一个人在开 *** 店，他觉得是“小打小闹”。


一开始Wendy没有工厂，只能从厂家拿大牌尾单，在 *** 上卖。这些尾单的好处是质量好，设计上乘。不过尾单模式也很有限。很多衣服尺寸和数量都有限制，不适合单独挂钩。

温迪想到了斯派克。“有东西卖。”这种无意的操作有点像饥饿营销。粉丝特别买账。通常只要一开秒杀，衣服就能秒亮，大家就抢着开始下一局了。


秒杀的另一个好处是几乎没有库存了。就这样，温迪做到了运营成本更低。也积累了大量的忠实粉丝。到2012年，公司团队已近百人。


这给郭健留下了深刻印象。从投资人的角度，他意识到了电子商务的可能性，抱着和妻子分担压力的心态，辞去百万年薪加入了公司。


理科学霸的运营思维


夫妻二人一个从事财务和管理，一个从事产品和设计。荣美营销量稳中有升。


2017年至2020年底，荣美总营业收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元和8.51亿元；


归母净利润分别为6994万元、1亿元、1.09亿元、1.6亿元。19年营收虽环比下降，但利润率增长1.5个百分点。

2021年1-9月，荣美可实现营业收入约5.3亿元-6.2亿元；预计2021年1-9月实现归属于母公司股东的净利润约1.1亿元至1.3亿元，同比增长约32%至52%。


营收不断增长的背后，离不开夫妻俩对供应链和运营的改革。


秒杀模式持续到2014年左右。当时包括三阳商会在内的很多日本快时尚品牌业绩疲软，销量下滑。上游的常熟工厂也面临着被拖欠的情况。


这对温迪来说是个机会。她开始接日本品牌消化不了的订单，给当地工厂提供订单，很快就把钱结算了。让一批工厂开始专注于国内销售。


因为供应链实力有限，荣美一直是轻库存的销售模式。当销量和粉丝积累到一定程度，温迪有信心和资本突破当年的束缚，打造属于荣美的柔性供应链。

近年来，荣美有部分委托加工、完全委托加工、自主生产三种供应链模式。委托加工部分是荣美提供面料，厂家代为加工成衣成品，占比50%以上；完全委托加工是指供应商自主采购生产，占比30%以上；荣美自主采购加工面料比例不超过20%。


委托加工和自主生产相结合，一方面可以加快容美发展，拓宽产品线，符合 *** 、天猫女装品牌更新快、爆发大的趋势。


另一方面，部分委托加工的模式可以自主控制原材料，也可以降低加工厂的委托 *** 成本。常熟工厂多年的日本服装加工经验也能为荣美提 *** 品保障。


融美凭借供应链的优势和老客户的喜爱，在网上圈了一批优质流量。2015年，她还拿了 *** 女装之一名。


道阻且长


荣美从一开始就走中高端路线。购买者多为25岁以上有一定消费能力的女性。不久前，店内最新系列的一款皮草一体冬大衣售价7900元，月销量100+。评论区有很多一直支持荣美的老粉丝。

但也有人在社交平台吐槽美颜，“风格和质量都不如以前了”，有人种草，有人拔草。


招股书显示，2017年至2019年，融美的交易买家数量似乎遇到了瓶颈。分别为49.98万、49.9万、47.43万。订单数分别为156.1万、181.5万、177.5万。在订单数量下降的2019年，荣美的推广费用比上年增加了1400多万元，主要是直通车、钻展等相关费用。


2018年，容梅也被上海某女装品牌 *** 抄袭，获赔15万元。在 *** 的发审会上，上海市委还对荣美的设计能力进行了专题问询。近年来，荣美在设计方面不断投入人力和资金。


今年3月，在报道期内，央视新闻报道了江苏省市场监督管理局对羽绒服、羽绒被等冬季产品的抽查结果。有的羽绒服填充量偏差严重，有的甚至不是真正的羽绒。荣美被列入不合格品牌名单。


以及设计和质量问题，对荣美产生了一定的负面影响。由于外包生产和自主生产的模式，在外包生产的过程中，部分供应商可能会因为加工偏差和操作不当而导致产品质量出现问题。荣美表示，她已经通过抽查处理了供应链短板，但存在风险。


但不可否认的是，荣美的核心客户经营良好。买家ID交易量下降的同时，销量依然保持增长。高频、高消费的优质私域流量是荣美的核心资产。


如今，温迪和郭健每天都会出现在商店的直播间里。甚至在怀孕9个月的时候，挺着大肚子的Wendy也在直播间里兢兢业业的带货，敬业精神令人钦佩。直播间也很受欢迎，有上百万的观众，店铺还是每周更新2-3次。

怀孕九个月依然在努力带货的温迪和郭健温迪和郭健，已经怀孕九个月了，还在努力生产。

多年来，荣美陶品牌的身份从未改变。从开始到现在，几乎所有收入都来自 *** ，天猫占比不到1%。


作为一个纯线上品牌，荣美的成功上市将为类似规模的女装店提供更多的想象空间空空间。

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