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2022-09-06 448
目前国内消费者对羽绒服最了解的品牌主要是这三个品牌:加拿大的两大营销王加拿大鹅和剪刀,法国的羽绒服之王Moncler都能受到青睐。
目前全球最火最知名的两个羽绒服品牌:加拿大的“大鹅”和后起之秀“剪刀”。
首先,我想介绍一下加拿大鹅。大雁于1957年创立于加拿大。起初,它只是国民警卫队的一个军事装备品牌。那时候不叫加拿大鹅,叫雪鹅,也很便宜。很长一段时间,它连自己的店都没有。只是一个OEM(代工)厂商,走的是经销商的渠道。就这样,加拿大鹅在代工的道路上走了几十年,直到上世纪90年代,加拿大鹅第三代发现加拿大的顶级IP非常好,就赶紧把雪鹅改成了加拿大鹅。然后加拿大鹅就把招牌全换了,在设计上下功夫。直到成为民间品牌后,加拿大鹅才逐渐风靡全球。随着在全球市场的火爆,这个曾经的平民品牌已经和顶级奢侈品联系在一起,一件羽绒服就能轻松卖到上万元。
然后我要介绍另一个加拿大 *** 名人品牌,后起之秀Moose Knuckles品牌,2007年创立于加拿大多伦多。而创立十几年的慕斯指关节品牌,却强调自己的品牌基因是“好玩”“的”(俗字)。服装剪裁突出了身体的曲线,产品设计也加入了一些有趣的元素,这也让这个品牌吸引更多年轻消费者成为可能。除了年轻化的设计和剪裁,Moose Knuckles在品牌营销上也非常大胆。2017年与全球更大的低俗网站合作,推出联名羽绒服。同时还推出了一系列宣传片,成功吸引了很多人尤其是年轻人的关注。在这里达西哥只想说剪刀作为 *** 名人真的很努力!
相比加拿大两大最热的国际拔尖和超级 *** 名人,我们国内知名的羽绒服品牌,如波司登、雅鹿、雪中飞、丫丫等。,无论是创立时间还是过去的消费者数量,都不逊色于他们。
为什么我们的出发点都一样,但现在的情况却相差甚远?达西哥今天重点分析一下。
一、国外顶级品牌有三大“套路”:1.拥抱互联网大潮,改变传统营销观念。紧紧抓住“顶级流量IP”和“ *** 名人标签”。代表操作是:加拿大鹅第三代掌门人发现加拿大这个顶级IP不错,于是把“雪鹅”改成了“加拿大鹅”。然后加拿大鹅把所有的标志都改了。这波操作还不错,把羽绒服上升到代表加拿大的高度。国内只有国酒茅台能与之匹敌。
2.抛开传统观念,迎合年轻人。代表性的操作是:“剪刀”品牌为了出名,与全球更大的低俗网站合作,同时也宣传一些不符合主流价值观的理念。为了出名,为了成为 *** 名人,真的是很挣扎。
3.紧跟潮流,完全走时尚路线。
设计拒绝千篇一律,彻底打破臃肿俗气的传统羽绒服,同时满足不同时尚群体的审美喜好和穿着需求。
二、我们的国产品牌相比之下,存在以下几个问题:1.设计并不出彩,也不抢眼。
几乎所有国产品牌都给人一种老气横秋的感觉,虽然保暖效果和整体配置都不错。但是因为“之一眼”就被国内很多年轻消费者淘汰了。
2.受中国传统文化影响,不会出位,吸引眼球。
我们中国人内敛矜持,信奉“酒香不怕巷子深”的理念。我觉得不出位做 *** 名人是不成熟的。
3.国内消费者还不成熟,得到的信息并不权威,但他们相信。
现代社交 *** 高度发达,自媒体已经深入到我们生活的每一个角落。但是,海量的互联网信息,自媒体的灌输,并不意味着我们接收到的所有信息都是准确的、理性的。
国际顶级品牌因为资本雄厚,有明星名人代言,在全球都很有名。有很多来自国内外 *** 名人的祝福。在这种情况下,即使是夸张的、神话般的宣传,我们也无法识别。下来久了,你就信了。
4.被线上线下各种假货入侵。
因为我们国内人口多,消费者多。假冒适合大众的主流品牌,利润非常丰厚。所以在市场上,尤其是电商平台上,有大量假冒国内知名的仿制品。国内消费者买到假货后,钱两空体验很差。
1、雅鹿雅鹿羽绒服创立于1972年,是中国十大羽绒服品牌之一,也是行业内颇具影响力的品牌之一。近年来,国内羽绒服市场十分火热,但雅鹿一直占据着国内羽绒服行业的龙头地位。
2、雪中飞薛飞是波司登旗下的知名品牌,在中国家喻户晓。主要定位于年轻人市场,主要通过线上销售渠道。
薛飞羽绒服选用上等辅料,高精度材料,工艺精湛。
3、鸭鸭鸭绒外套是很多人的童年记忆。但是很多中国人从小到大可以说都是羽绒服品牌。
目前,鸭子羽绒服的设计越来越紧跟时尚潮流。产品线覆盖各个年龄段。
4、艾莱依艾依莱是国内知名羽绒服品牌,性价比很高。120℃水洗含绒量90%的优质白鸭绒,保证了羽绒产品的安全性。羊绒含量为90%。
杜邦织物采用A/C软橡胶防绒涂层。杜邦织物具有以下特点:防绒、透气、可机洗、手感柔软、不褪色、耐零下50℃爆裂。
5、波司登妇孺皆知的博登,是我们的民族品牌。陪伴无数中国家庭度过严寒。
博登创立于1976年,46年来不断创新,深受国内外消费者的好评。产品畅销美国、法国、意大利等72个国家,全球2亿多人佩戴。
波司登的产品线非常广泛。无论是适合年轻人的时尚轻薄风格,还是能抵御零下四五十度严寒的高端系列,波司登都能轻松驾驭。
如今,波司登在国际时尚舞台上不断发力。波司登的设计师联名款很多都采用鹅绒馅料,时尚又紧跟国际潮流,价格往往只有加拿大鹅的三分之一。
作为国产羽绒服品牌的责任,波司登不辱使命。为了与国际顶级品牌竞争,自主研发了世界顶级羽绒服“登峰系列”。完美突破了市场上国产品牌定位的桎梏,深刻诠释了什么叫“胜者无界,不唯巅峰”。
结语:作为一名户外装备爱好者,达西对羽绒服的质量和功能有着很深的研究。希望我们国内的消费者不要只靠“IP顶流”和“ *** 名人标签”来选择自己的羽绒服产品。如果有,往往更有可能缴纳“智商税”。
最后,希望我们国内的羽绒服品牌,“不忘初心”,坚持“工匠精神”。支持我们国内的消费者,提供“高品质”和“高性价比”的产品,同时设计“紧跟时尚潮流”的产品。那样的话,我们国内的消费者也会选择“向真”国产品牌。
(图片来自 *** ,如有侵权,立即删除)
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