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2022-09-06 727
所谓“尾货”,原本是指国内服装厂商完成国外订单后剩下的那部分服装产品。近年来,“尾货市场”逐渐成为一种新的商业模式,在喜欢货比三家、寻找物美价廉产品的普通市民中颇为流行。
服装微加工了解到,在服装行业发达的广州,“尾货市场”早已应运而生,尤其是在白云区石井,聚集了一批以尾货集散为主的大型市场。
2012年是全国服装行业库存“大爆发”的一年,石井尾货市场的生意自然非常红火。记者走访了石井镇周边的各大尾货市场,看看这个被称为“尾货天堂”的地方到底有多火,同时揭秘低价服装、尾货的“前世今生”。
广州白云庆丰轻纺城是广州更大的尾货市场,大型纺织工业城,集中体现了后配额时代中国纺织工业的“有利条件”,泛珠三角区域核心城市广州的“有利位置”,以及 *** 规划和全力支持的“和谐关系”。
白云庆丰轻纺城位于该区域的核心城市广州。依托珠三角的产业背景,未来的白云庆丰轻纺城将成为泛珠三角的区域龙头,纺织服装机械化工交易中心将成为全国行业龙头,进而进一步成为全球采购中心。
由服装辅料、外贸交易中心、纺织服装机械、化工交易中心、服装产业园等组成的完整产业链的现代化纺织城。
庆丰轻纺城地址:广州市白云区石井石峰路1号,107国道(广清高速)旁。
光大服装城
它是这些市场中最早的一个,也是占地面积更大的一个,它的尾货是男装、女装、童装、皮包。
男装、女装、童装以中档为主。其中A区是这个区域最早的区域,所以装修的比较好,也是人流量更大的区域。里面的女装尾货大多来自杭州和武汉,业内人士一看就知道哪些是杭州货,哪些是武汉货。
服装城的商家都是卧虎藏龙。老板穿条裤子拖鞋骑电动车拉货,身家几千万满地。人家从厂家回来吃菜压个一百万或者几十万都是正常的。
金国际服装城
以中高档男女装和童装尾货为主,二楼经营包包和鞋子。
靳东就是其中一个统一规划装修比较高档的市场。靳东的市场里有很多大商家,有些是从哪边搬过来的,有些是两边都有摊位。
这里的女装尾货大多是杭州货,男货比较多。夏天的时候,很多非洲黑人兄弟来这里购物,他们的中文口头禅是“麻烦”。不管你跟他说什么,他都是“麻烦”的意思,很搞笑。
非洲人做生意相当小气。讨价还价令人发指。仍然
就是他看中了一批货,就给你一两百定金,把货打包放到你的摊位上,说这两天就过来取。
然后有时候半个月到一个月都不来提货。打 *** 催他的时候,他说“明天,明天,麻烦,麻烦”。你卖货,他过来就把押金退给他,他还在你的地摊上吵了半天。
非洲人来这里拿货主要是男装和童装,因为女装在那里根本穿不了。大多数女人又高又大,体重超过200公斤...
庆丰服装纺织城
主要是中低档,这里按重量算有很多便宜的牛仔裤和低价衣服。这里的货主要来自广州周边的市场,包括十三行和沙河的货。如果摊贩和低价货来这里进货还是不错的选择。
这个市场也有很多非洲客人。这里的企业主很多都是广东茂名人,都是亲戚朋友带出来做这个生意的。有的是从长港路市场哪边搬过来的,有的两边都有摊位。
郭达服装城
一个围绕半山而建的服装城,紧挨着偌大的服装城,2012年才开业,面积不大,只有一条围绕半山的主通道。因为是新市场,人流量小,经营女装和童装,档次以中档为主。大多数商人在光大或靳东有摊位,后来在这里开了分店。
尾部开始
服装厂的尾货,每个几块钱,货席卷全国。
“都是薄利多销,赚的是辛苦钱,自己当老板,自己当工人。”老王自嘲地告诉记者,但说起尾货生意的门道,他还挺得意的。“做这一行,讲究的是各种能力,而不是你想做什么。”尾货生意更大的关键在于“找货”。
“跑遍全国,哪里有厂商便宜的库存,就去哪里。”老王说,这些年来,他跑遍了全国,和大大小小的服装厂打过交道。
老王说很多货都是直接从厂家仓库拿的,与其说是尾货,不如说是库存货。“都是这一两年的,有的还是全新的。”服装厂倒闭,库存陆续清理,往往会出现价廉物美的商品。
在全国众多 *** 点中,老王去上海的次数比较多,有多家固定的服装厂供货。老王说,服装厂有时候来不及发货,有些订单只能自己“消化”。他们往往以几块钱一个的成本价批量出售,一次买几万块是常有的事。
货淘完之后在10元左右的地摊批发,差价就是他们赚的。
2.倒闭商场的“尾货”,几千块的男装打八折。
除了像老王这样直接去服装厂买的尾货,服装城的货源可谓五花八门。在庆丰服装城摆摊的湖南人老刘,则另辟蹊径,在关门的商场里买衣服。
老刘的摊子不大,但放眼望去,全是崭新的西装衬衫,主要是商场常见的中低档男装品牌,原价几百元。
至于一套原价1200元的品牌西装,老刘这边只要200元,品牌裤子牛仔裤也就45元起一件。“都是品牌,不是杂牌。”老刘说,他的货基本都是从省内封闭的商场进货的。
"我们专门收集商场关门后剩下的衣服."老刘说,商场倒闭后,会有大量品牌服装以极低的价格卖给他们。
至于他是怎么知道某商场什么时候要倒闭的,老刘神秘地笑了笑,说:“我们有自己的关系网,有人搜集信息充当中间人。”
中间商去关门的商场看货,然后把这些信息传递给老刘这样的尾货贩子。"如果我们感兴趣,他们会寄样品来,我们会下订单."老刘说中间人会从中赚取一定的费用。“给他们一件衣服或者五毛钱。”
3.专卖店里的“尾货”,剪掉商标, *** 。
在与庆丰服装城一路之隔的靳东服装城,商标被剪掉的衣服随处可见。这些服装多为专卖店的尾货,因此被人为地当作“次品”,与“出口内销”的外贸服装不同。
在靳东服装城一楼一家主要销售折扣品牌女装的店铺里,记者看到,几乎所有挂出的衣服都把商标从领子上剪掉了。销售人员告诉记者,这些剪标服装多是专卖店卖的下脚料。本来只允许在专卖店卖,但是剪掉商标后,这里就可以批发了。价格只有原价的两三折甚至更低。
行业声音:现货滞销,导致尾货繁荣。
“尾货天堂”出现在服装行业发达的广州并非偶然。商品繁荣的背后,其实是滞销的现货。
其实整个零售业都不景气,尤其是库存。广州一些大商场也进行了前所未有的打折促销,商家想尽办法清理库存,套现。
有些服装品牌满仓滞销,需要卖掉尾货回笼资金才能生存。在这样的情况下,尾货批发行业应运而生。
品牌服装行业卖的是设计,品牌价值,有固定的消费阶层。尾货的出现并不会降低品牌服装的价格。品牌总是要经过百货商场,其零售体系决定了价格体系。
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