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国产女装品牌有哪些牌子(一线女装品牌有哪些牌子)

时尚女装 2022年09月05日 17:06 140 admin

编辑导语:国内快时尚品牌很多。这些品牌的产品很受消费者欢迎，但是如果要走长期路线，还有很多问题需要思考。本文以其中一个品牌SHEIN为例，拆解这个品牌的营销模式，分享给大家。有兴趣的朋友一起来看看吧。

SHEIN不仅是一家服装店，还是一本公开的时尚杂志，一场流行秀，甚至是对抗无聊的武器。但显然SHEIN要打造物美价廉的所谓金字招牌还有很长的路要走。

近几年的新闻中，快时尚经常与这些词 *** 在一起，让人不禁怀疑快时尚是否正在消亡。

但也有例外。

在海外，一个叫SHEIN的快时尚品牌正在占据人们的衣柜、手机屏幕和大量的休闲时间。

海外网友成箱购买SHEIN，分享开箱视频。/Youtube用户@Bronniee

传言是“中国最神秘的独角兽公司”，融资估值高达1000亿美元，约等于“一个美团，或者两个拼多多，或者三个小米”。

传闻其App下载量已经三番两次超越亚马逊，日活极高。像短视频一样，“刷一刷就停不下来”。

传言其独立网站每天增加6000多项商品，包括但不限于男女装、鞋包、家居用品、小猫玩具等。无论是新速派还是“拼多多”的一般价位，都足以“踢ZARA，打H & M”了。

5月23日，SHEIN官网发布了8232个新条目。

如此出名，却在国内默默无闻，让人越来越好奇。谁是SHEIN？

一、这位“扫地僧”是谁？

Shein只是最近才流行起来，但它的“火种”早已埋下。

回到十多年前，现在已经显露疲态的快时尚巨头们几乎同时开始在中国发力。

ZARA一直在关注自己的新版地图。

之一家h & M在上海淮海路开业，更高日营业额200万元，相当于国内200家服装品牌日销售额的总和。

曾经遇冷的优衣库，带着艺术家设计的UT重返中国大陆市场，从此再也没有离开过工人们的小衣橱。

南京一家公司却瞄准了婚纱的外贸业务，不计成本，依靠婚纱“一生只穿一次”的暴利属性，迅速赚到了之一桶金。这是SHEIN的前身。

如今SHEIN的官网显示，该品牌创立于2012年。也是在这一年，SHEIN买下了新的网站域名，实现了从婚纱单品类到多品类的转变。

如果按照用户达成的场景来总结跨境贸易发展的早期阶段，大概包括最初的广交会，阿里巴巴时代的“网上广交会”，以及后来的易贝、亚马逊等B2B平台实现开店、货物出海。

SHEIN的不同之处在于，它从诞生之日起就建立了自己的官网，成为当时几乎唯一一家采用B2C模式的跨境电商。

菠萝财经采访指出，“正是这样一个独立的渠道，让SHEIN摆脱了第三方平台的诸多规则，有机会打造自己的品牌力和运营能力”。

那么如何留住那些只是“逛逛”的客户呢？

根据网上的一个笑话，一个时髦的外国人在2021年无法避免这三件事——和原神一起玩，和抖音一起拍视频，在SHEIN上买衣服。

增固粉是所有企业的理想。但SHEIN显然有更大的野心，它想让人上瘾。

早在10年前，SHEIN就玩过“ *** 名人带货”。

据相关报道，他们会在多个平台为 *** 名人提供免费服装，寻求合作，实现流量和销量的转化；或者10%~20%的销售额给KOC和KOL。丰厚的佣金也让越来越多的 *** 名人愿意为他们代言。

这种营销模式让网站在品牌成立仅一年后就积累了超过25万的注册用户。

如今，SHEIN在多个主流社交平台上拥有超过2000万粉丝。在“Sheingals”的标签下，数百万的女孩愿意主动分享她们的衣服。

同样的热闹也出现在SHEIN App的UGC内容社区。很多说着不同语言，穿着不同风格的用户，都把这个地方当做展示自己自信和时尚的窗口。

Sheenapp的内容社区

另一篇分析文章指出，SHEIN的优势在于其强大的算法，“即根据用户行为数据，可以筛选和预测消费者感兴趣的最新潮流和更流行元素”。

这也意味着，当购买的人越多，用户行为数据就越丰富，SHEIN将获得更清晰的用户画像，并将其反馈到设计和优化过程中，进一步放纵消费者。

即使回到线下，SHEIN也建立了一个由800名买家组成的团队来跟踪真实用户的消费习惯。

正是在这样严格的跟踪定位下，消费者一步步落入SHEIN的“坑”，戒不掉，放不下。

研究发现，SHEIN算是踩中了全球互联网的流量红利期。/ 中信证券研究部发现SHEIN正踩在全球互联网流量红利期。/中信证券研究部

在美国版的Reddit上，很多人都在主动向网友坦白，“我沉迷SHEIN，买了很多不需要的东西。”“今年才3个月，我已经在SHEIN身上花了2000美元，远远超过了我的预算。”寻求对反消费主义的宽恕。

然而，正是这种让人欲罢不能的能力，使得SHEIN从2013年开始连续8年实现了超过100%的营收增长。到2020年，收入将接近100亿美元。

至此，对于消费者来说，SHEIN已经不仅仅是一家服装店，更是一本开放的时尚杂志，一场流行秀，甚至是对抗无聊的武器。

“你只需要花10块钱，动动手指。”

二、天下武功，唯快不破

快时尚的意思很明目张胆——谁能把速度做到极致，谁就能在这个江湖称王。

为了更快，ZARA从上世纪80年代就开始构建专属的“柔性供应链”，只做少量的库存，但对市场反应及时反馈，快速追单。

甚至在致富之后，他们还培养了一支速度堪比生鲜供应的专用车队，在全球很多地方48小时就能到达。

即便如此，ZARA始终没有跳出“速度、价格、品类”构成的“不可能三位一体”。其速度是建立在牺牲低价优势的前提下的。

在如今疫情导致的逆全球化环境下，物流成本飙升，ZARA生产线和供应链在抗风险方面的不足也浮出水面。

为了快时尚，SHEIN为什么能在疫情下实现弯道超车？

一些研究者针对快速时尚提出了“实时时尚”的概念，可以理解为“快速时尚”的另一个进化版本。

图/新零售业务回顾

把总部从南京搬到广州番禺，还是SHEIN做了最正确的决定。

如果以番禺为圆心，以两小时车程为半径，就会画出一条内地服装产业的黄金带。广州有13家著名的批发商店，仲达布料市场，还有分散在佛山和东莞的中小型工厂和仓储基地。

这里的技术工人甚至可能从上世纪末就一直坐在流水线上，他们的工作快速、准确、无情。

当她来到这片宝地时，SHEIN最初想效仿ZARA的“快速退回小订单”的做法。订单小而散，要求极高，但价格很低。然而，大多数工厂不愿意做这种“吃力不讨好”的工作。

而是转向小厂、小作坊寻求合作，积极补贴样衣 *** 的资金，帮助工厂降低生产成本，及时结算各种款项。

通过互联网向供应商发送SHEIN的合作要求。

短短两年，SHEIN在“2小时圈”发展了300多家核心供应商。

工厂收到的之一个订单通常只有100件。有时候SHEIN会上架一些只有概念图的产品，然后有人下单就安排生产。

这是因为，一件衣服从打样到到达消费者手中，可能只需要30天，“消费端和生产端在同一个数字系统中的秒级交互”。这样的换手率，可以说是ZARA和H &的数倍。

正是上面提到的数据捕捉和时尚预测技术，赋予了SHEIN和供应商捕捉时尚和潮流的能力。新车型的不断开发，不仅掩盖了单一产能的不足，还起到了分散风险的作用。

一条差不多的裤子，SHEIN和ZARA在价格上做了区别。

据统计，最近SHEIN的官网每天更新超过6000件商品，平均价格下降到10-15美元。

也许一件15美元的衣服只能给SHEIN和供应商带来8元左右的利润。但显然，官网在售的10万件礼服的规模优势，已经成为其不可战胜的砝码。

文章分析，SHEIN的打法是在上下游完全打通之后，重新构建一个强大的利益共同体。“就像被绑在战车上往前走”。难怪外国投资分析师指出，没有中国，很难重建这样的企业。

3.敏捷是原罪吗？

如今，时尚界已经走到了命运的十字路口。一方面，快时尚投资者坚信印在杂志上或穿在模特身上的时尚不再那么重要。大家似乎更关注社交平台上的“普通人”如何穿衣打扮。

快时尚品牌通过限制时间和成本，真正在官网上做广告，让时尚触手可及。

用200元的连体裤搭配一个2万元的奢侈品包包，对于现在的审美来说并不奇怪。

时尚与奢华的正相关关系，似乎很容易被那些“廉价面料”瓦解。

网上有很多“如何在预算有限的情况下穿出奢华效果”的教程

另一方面，许多专家强烈呼吁“复兴慢时尚”和“让快时尚成为过去”。因为过多不必要的购买也是一种浪费。

为了追求“快”，我们付出了很多代价。

服装质量成为首当其冲的受害者。在社交平台上不难发现人们对快时尚服装质量的抱怨。其中，有人总结说“在网站上购物就像赌博。你可能用七八块破布换来一两块物有所值”。

当时尚最终到了经不起时间考验的地步，“一次性”衣服只能沦为一种毫无价值、毫无意义的废物。

甚至，如果继续追溯到生产和包装环节，厂家会以极低的利润空，使用环保材料吗？极端工期下，流水线上的工作环境和条件会不会再次被重视？各种问题都需要快时尚品牌来证明。

更令人怀疑的是，在“快时代”走向“实时时代”之后，那些由算法生成，而非设计师设计，直接从大牌秀场和别人的创意博客中抄袭，却绝非原创的服饰，还能称为时尚吗？

抄袭也是快时尚经常诟病的问题。一个在ZARA和SHEIN之间“发现相同”的账户在Instagram上获得了4.5万名粉丝。

看似实现了速度和利润平衡的快时尚品牌，本质上还是站在一根岌岌可危的钢丝上。他们还需要做出选择，是继续前进还是踩刹车。

根据最近的报道，ZARA的母公司投资2.38亿欧元在西班牙港口城市建造了一座17万平方米的建筑，以容纳营销和设计团队。有媒体猜测，选择在营销和设计上下功夫，是ZARA发展可持续性、去除快时尚标签的尝试。

与此同时，h & M还削减了一些专注于下沉市场的店铺，并积极开发价格更高的奢侈品配饰系列，以调整其未来的发展战略。

对于SHEIN来说，要打造物美价廉的所谓金字招牌，显然还有很长的路要走。

正如《底层设计师》的一篇文章所说，“SHEIN问题”也是所有中国时尚从业者正在面临或即将面临的问题——

究竟是想做时尚的引领者还是跟随者？是规则的制定者还是破坏者？是行业的塑造者还是单纯的利益攫取者？

[1]一个37岁的中国码农创办的SHEIN为什么能拿下两个拼多多？-英国电信金融公司

[2]SHEIN，它值1000亿美元吗？-开放菠萝金融

[3]一个SHEIN大约等于三个小米——行星的价值。

[4]千亿美元独角兽“SHEIN”是怎么炼成的？-立世商业评论

[5]说白了，是什么让Shein身价6000亿？-关彝先生

[6]东莞的大起大落:工厂衰落了，年轻人涌入东莞和抖音疯狂掘金。

学徒Shein在车流中迷路了

【8】SHEIN真的打不过？-新熵

[9]采访36Kr。从SheIn、PATPATPAT到简派，服装品牌卖家的供应链应该如何构建？

[10]单项流水，铁壳——新的眼睛

【11】中国制造的实力如何？从米·邦威到谢恩——人和上帝一起工作

[12]谢恩的伤——底层设计师

[13]快速、廉价、失控:在Shein的突然崛起中

[14]广州“SHEIN Village”:困在体制内的服装供应商——烧钱

【SHEIN为什么征服美国年轻人？——吴宓。

[16]深挖中国最神秘的十亿快时尚巨头SheIn——新零售商业评论

【17】深度SHEIN的商业模式能否复制？-LADYMAX

[18]揭秘SheIn:中国最神秘的十亿美元公司的崛起

[19]SHEIN在全球每天销售数千万美元的秘密，就藏在广州300多家工厂里——界面新闻

作者:宣萱

来源:微信官方账号:新周刊，一本杂志，一个时代的温度。

本文由人人是产品经理合作媒体@新周刊授权，未经允许禁止转载。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

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