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巴拉巴拉童装官网()

时尚搭配 2022年09月05日 02:23 146 admin

在之一个十年的发展中，巴拉巴拉从零到中国之一。

马森对童装领域的选择带来了预期的增长。目前看来效果不错。官网显示，其童装品牌Bala Bala创立于2002年，产品定位于中产阶级和小康家庭。目前，Barabara品牌知名度和市场占有率均居中国童装行业之一。

在2016年天猫商城“双11”活动中，“安儿旗舰店”在童装、亲子装店铺销售排名中位列第五。走低端路线的Bala Bala后来居上。2012年成立仅三年，2015年门店就超过4000家。目标消费群体为中产阶级和小康家庭的“Bala Bala”儿童品牌，从成立到2016年一直处于稳定增长状态，儿童业务收入占比分别为29.94%、34.75%和2012-2016年。

行业之一带来的是真金白银。年报显示，2016年，马森童装收入同比增长26.53%至50.01亿，占总收入的46.58%。利润方面，看起来更好。童装的毛利率接近42.87%，远高于休闲服装的34.80%。而且毛利率呈上升趋势，去年增长了1.78%，而休闲服装的毛利率在逐渐下降。目前童装销售额已达50亿，占集团营业额近50%。

在今年的季报中，马森直言增长的主要原因包括儿童业务的稳定增长。

对于外界来说，马森童装业务更是令人赞赏。信达证券研究所认为，由于巴拉巴拉强大的品牌力和线下市场的领先地位，当巴拉巴拉大力拓展线上销售时，渠道商仍能盈利，并愿意跟随其发展。在稳固线下竞争地位的同时，巴拉巴拉的产品研发、供应链能力、品牌知名度都强于线上品牌，是线上线下竞争中唯一成功的国产品牌。

森马在4月份举办的投资人关系活动中透露，儿童行业有4000+门店，未来将是一个很大的线下流量入口。同时，其童装事业部旗下拥有婴儿品牌minibalabala、演艺奢侈品品牌Sarabanda和儿童配饰品牌萌多多。

令人着迷的是未来。长江证券研究报告分析认为，随着新一轮婴儿潮的到来和消费升级，将给童装市场带来更大的市场机会。

目前所有童装品牌的市场份额都处于较低水平。作为行业领导者，马森拥有大约5%的市场份额。根据发达国家的市场经验，童装的领导品牌可以做到10%以上的市场份额。如果他们率先做到10%的市场份额，仅按目前的市场规模，就能给公司带来100多亿的收入。

马森也积累了贸易壁垒。信达证券认为，马森R&D水平与国际水平差距缩小，远超同行业其他品牌，整体设计团队的能力是品牌的竞争优势之一。

另一方面，马森在过去十年积累了成熟的采购团队，掌握了童装业务链上最强的供应商资源。规模基础上的采购成本优势，使得公司童装产品具有较高的性价比。年报显示，童装的毛利率在逐年上升。

基于精准定位，在童装品牌中排名之一。

据了解，Bala Bala童装已经连续三年在双11位居天猫童装类目之一，实力非凡。据悉，Balabala童装之所以能够取得如此稳定的成绩，是因为它一直有着准确的定位，针对不同的客户推广不同的产品，大大提升了产品的销量和交易额，使其连续三年稳坐双十一童装品类的头把交椅。

此外，面对国际大牌的冲击，巴拉巴拉童装针对国际大牌的短板，突出精细化运营，在内容包装、款式等细节上精益求精，提升与国际大牌的竞争力。

如今，Balabala童装通过品牌化、市场化的持续运作，无论是总销量还是市场拓展规模，都已成为国内更具影响力、领先的高市场占有率童装品牌。据了解，目前Bala Bala童装拥有2200多家 *** 网点，覆盖全国300多个城市，在国内形成了较为完整的营销 *** 格局。

国外:积极开拓优质市场，有11家海外门店。

稳居国内童装品牌前列的Bala Bala童装，当然不会只满足于国内市场。据了解，巴拉巴拉童装从2014年开始布局海外市场。经过两年多的布局，已经在伊朗、俄罗斯、阿联酋等国家开设了11家专卖店。这家开在沙特利雅得购物中心Al Othaim Mall的店，是Barabara海外市场的第11家店。至此，巴拉巴拉的海外市场布局初具规模。

如果说Bala Bala前十年的发展使其从零成为中国之一，那么未来十年将是Bala Bala挤进世界童装品牌的关键十年。据悉，未来Bala Bala童装将计划实现250亿元的销售目标，实现从中国到世界领跑者的跨越。

在国内广受欢迎的Bala Bala童装能否在海外市场站稳脚跟，开拓出自己的一片天地，还有待市场的进一步检验。

智能物流助力供应链未来

Barra的物流总监张敏说:“新零售的核心是精益管理，减少浪费，精确指导击中靶心(顾客)。新零售本质上没有太大变化，只是重在‘新’。具体来说，‘新’就是充分利用数据，将其加工成有效信息，并有效转化为结果的‘新’。新零售说到底就是通过新技术、新能源、新渠道等打开边界。，解决地理问题，消除购买和消费的壁垒，从而更有可能产生新的物种。”

目前，“新零售”已经“活跃”在各行各业，一些传统服装企业也开始跟风尝试新零售方式，打造新零售业态。传统服装企业如何打造新零售业态？"对此，巴拉巴拉物流总监张敏分析，新零售需要实体物流的帮助(除非3D打印是破坏性创新)，而实体流通需要跟踪、反馈和改进。所以在这个基础上，需要做好‘新体制’、‘新制度’、‘新技术’。具体来说，‘新系统’要支持实体物流的数据可视化管理，让数据更快地分析成信息，让决策者掌握更有效的信息，给出计划，做出决策，随时调整。“新系统”是指一个协作系统，它要求能看到森林的人以及能利用好树木的人，使用一个全面的匹配系统来充分发挥木桶效应和优越性的理论。随着传感器等‘新技术’的普及，数据获取的成本将大大降低，底层逻辑将在生产和零售中发挥更大的作用。

“智慧物流”之所以比传统物流更“聪明”，是因为它不仅仅是送货那么简单，而是为商家赋能，打通线上线下渠道，为商家管理库存，实现“互联网加物流”。服装企业在实现“新零售”业态的路上，经常会遇到物流上的困惑，比如散仓、散货、找货仓、找货仓、司机配车、车配货。

以前巴拉巴拉频繁配货，采用‘自提+同城配送+快递’的配货方案。根据不同的城市级别，分配金额不同，这与加盟商模式有关。这种方案存在很多痛点，服务水平不一，时效性无法评估，费用结算不透明，成本没有比较优势，体验差。引入O速配后，成功解决了之前的痛点，销量大幅提升，提高了热销商品、缺货商品和部分滞销商品的售罄率，PDCA管理周期不断完善。

o速配是即插即用的解决方案，没有固定成本，可变成本可控。最重要的是大大提高了集约化和块数据。一方面把效率、成本等统计放在一个平台上，节省用户的成本；另一方面，我们将根据要求开发符合本地区客户特殊需求的产品，以满足数据的连续性和一致性。

毋庸置疑，“新零售”需要借助“智慧物流”打通线上线下商品渠道，这必然会给物流供应链带来更多挑战。所以未来物流供应链会向便捷化、个性化、体验化三个方向发展。这就需要更多的标准化产品来满足基础需求，更多的定制化产品来满足体验需求，更多的物流供应链来成功解决体验升级的配套需求。同时，供应链必须是实时的、面向数据的、智能的和结构化的。为此，我们需要汽车仪表盘和导航系统来指导未来物流的发展。高效的供应链会促进你在市场上的优势，反之则会受到制约。

在零散的童装市场大力扩张。

6月，该公司在赤峰红山万达开设了之一家独立的婴幼儿商店——Baby & Kids。店铺以最新的Baby & Kids形象为门面，更可爱的婴儿灯箱橱窗，更全面的婴儿服装配饰，可以全面提升消费者的购物体验。据悉，这家店的开业也为巴拉巴拉婴幼儿项目的发展和实力树立了标杆。森相关负责人表示，后续一系列门店也在进一步拓展中。

7月21日，巴拉巴拉首家时尚体验中心对外开放。体验内容包括裁剪设计、涂鸦、超模造型体验秀等等。据悉，DIY体验馆是巴拉巴拉与萌多多小镇共同打造的儿童生活体验场馆。借助Balabala自身的专业优势，打造了一个有别于常规体验馆的儿童专用平台。它与孩子的日常生活场景紧密结合，引导孩子用生活中常见的物品做出更多个性化的作品，充分发挥孩子的想象力和动手能力。

副总裁兼董事会秘书郑宏伟近日表示，在童装领域，旗下巴拉巴拉一直在拓展运动童装产品线，进一步扩大对运动童装的投入，以获得新的增量。童装的销售收入比会继续提高，增速保持在20%左右。目前巴拉巴拉的市场份额为5%，未来有望超过10%。未来十年，巴拉巴拉将努力挤进世界童装品牌行列。

国泰君安证券分析师明路认为，马森服饰意在打造“木欲成林，三位一体”的儿童产业生态圈格局。

董事长邱光和表示，公司总体规划是，到2021年，马森平台力争实现800亿销售额，真正成为国内领先、全球前20的多品牌服装集团；同时，Balabala童装计划实现250亿元的销售目标，实现从中国到世界领跑者的跨越。要实现这个宏伟目标，打造品牌梦想，需要做好三件事，推进四个融合。

他指出，三项任务是做好产品、服务和分销。其中，重点抓好产品设计、制造和销售，力争产品合格率和总仓合格率达到100%，实现供应商OEM向ODM经营模式的转变。好的服务就是创新组织架构，提升组织能力，深化阿米巴经营。同时，通过物流基础设施的投入和两个满意工程的建设，加强制度化、系统化、规范化建设，进一步提升客户满意度工程。做好分销就是要协调好一级和二级客户之间的利益关系，通过直营加盟管理等措施为二级和三级客户提供利益。同时，对于一级客户，公司将加强政策支持，进一步扩大激励范围，重新定位分销模式，实施股权激励。四个融合，即本土优势与平台优势的融合，线下渠道与线上渠道的融合，产品管理与消费者管理的融合，童装与其他儿童产业发展的融合。

公司执行副总裁、Barabara事业部总经理徐波表示，公司将进一步推动商业模式的变革，以用户为中心，升级产品，整合供应链，有序推进大都市规划和 *** 体系向区域服务零售商转型，打造有竞争力的明星产品故事，将Barabara打造成为消费者引以为豪的童装品牌。

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